北语21春《商务谈判》作业4[答案]

北语21春《商务谈判》作业4[答案]满分答案

21春《商务谈判》作业4题目

试卷总分:100 得分:100

一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)

1.一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。（）

2.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）

3.美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。（）

4.穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。（）

5.在中国，从谈判地点来推测谈判双方的需求强度差异不太具有实用意义。（）

6.欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）

7.80%的成交是在第四次谈判中达成的。（）

8.进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。（）

9.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。（）

10.由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。（）

11.人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。（）

12.多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（）

13.谈判是对事，谈判策略调动是对人。（）

14.在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（）

15.在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。（）

16.外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。（）

17.既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。（）

21.开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。（）

19.谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（）

20.双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（）

北语21春《商务谈判》作业4[答案]多选题答案

二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)

21.谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：

A.市场供求情况

B.市场变化情况

C.商品的基本情况

D.客户的情况

正确答案:-----

22.讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判：

A.价格

B.交货条件

C.付款条件

D.质量

正确答案:-----

E.规格

23.主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门：

A.生产部门

B.销售部门

C.财务部门

D.技术生产部门

正确答案:-----

24.下列属于调研过程中商品的基本情况的有：

A.商品在产品生命周期中的地位

B.产品在国际间的走向

C.产品在国际间的趋势

D.本国客户经营这种产品的竞争力

正确答案:-----

25.谈判组主要有以下几种形式：

A.一对一的谈判

B.集体谈判

C.小组谈判

D.无领导谈判

正确答案:-----

北语21春《商务谈判》作业4[答案]历年参考题目如下：

201909考试批次
《英语商务通论》结课作业




学生姓名 学习中心
学号
专 业 年级层次












北京语言大学网络教育学院
《英语商务通论》期末试卷
注意：
本学期所布置的结课作业，请同学一律按照以下要求执行：
1) 结课作业提交起止时间：7月22日-------9月9日。（届时平台自动关闭，逾期不予接收。）
2) 结课作业课程均需通过“离线作业”栏目提交电子版，学院不收取纸介的结课作业，以纸介回寄的作业一律视为无效；
3）截止日期前可多次提交，平台只保留最后一次提交的文档，阅卷时以最后一次提交的结课作业为准，截止日期过后将关闭平台，逾期不交或科目提交错误者，按0分处理；
4) 提交文档要求：提交的文档格式为doc、rar，大小10M以内；
5) 必须严格按照每门课程的答题要求完成作业，没有按照学院要求来做的结课作业，将酌情扣分。

小论文写作（请从论文选题范围内，任选一个题目，以英文完成写作，具体要求如下。总分100分）

一、论文题目
1、The Impact of Cultural Differences upon Chinese and Western Business Activities.(文化差异对中西商务活动的影响)
2、Under the globalization, the new development trends of the international trade.(全球化潮流下国际贸易发展趋势)
3、On the Skill of International Business Negotiation. (浅谈国际商务谈判中的技巧)
4、The Differences between Chinese and Western Business Etiquette.(浅谈中西方商务礼仪差异)
5、A study on English business negotiations from the politeness principle.(礼貌原则视角下的商务英语谈判)

二、论文写作要求

（1）字数要求至少2000字。内容要求语言精练、通顺；文章切题、新颖；层次清楚，结构完整。
（2）禁止下列抄袭现象：整段抄、整篇抄；移花接木；冒名顶替；直接从网上下载；雷同现象。
（3）写作格式要求：
论文标题（统一使用小二号Times New Roman，加粗）
摘要（不超过200字）
摘要标题使用小四号Times New Roman，加粗
摘要内容使用五号Times New Roman，出现在首页标题下面。
关键字（三至五个）
关键字标题使用小四号Times New Roman，加粗
关键字内容使用五号Times New Roman，出现在首页标题下面
正文
中文均采用小四号宋体，西文采用小四号Times New Roman字体
正文段落之间不空行
参考文献（统一使用5号宋体）
期刊——著者.题名.期刊名称.出版年，卷号（期号）：起止页码 书籍——著者.书名. 出版地：出版者，出版年
网络文章——网络文章的作者，文章题目网站地址
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