![北语22秋《商务谈判》作业4[答案]](/uploads/allimg/240109/fde7b8fc0a0e8ecc9db95cf8617f48ce.jpg)
正确答案:A
正确答案:A
试卷总分:100 得分:100
一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)
1.一对一的谈判对领导者而言，你交待下的事，容易使谈判人员尽力而为，对谈判人员，没有外力支撑，必须调动自己的主观能动性，调动自己所掌握的谈判策略，全力以赴。（）
2.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）
3.美商的报价跟日本商人和华商一样，有较大的水分。（）
4.穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。（）
5.在中国，从谈判地点来推测谈判双方的需求强度差异不太具有实用意义。（）
6.欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）
7.80%的成交是在第四次谈判中达成的。（）
8.进出口货物交易最关键的是商品所有权转移条件，即有什么样的权、责、利。（）
9.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。（）
10.由于横向式涉及面广，议题变换容易，这时容易加剧讨价还价，纠缠枝节问题。（）
11.人的需求有不同的层次，物质的满足只是人的第一需求层次，虽然能够调动谈判人员的积极性，但是却不能长久稳定地维持。（）
12.多重计价法的分配原则物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（）
13.谈判是对事，谈判策略调动是对人。（）
14.在商务谈判中，有一些是实质性内容，还有一些非实质性的内容，一般实质性内容服务于非实质性内容。（）
15.在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。（）
16.外在激励就是给予谈判人员成功感、荣誉感和挑战感，满足他们自我价值实现的需要。（）
17.既然公平没有绝对的，只有相对的，那么对于公平的追逐，只能追求一种机会的平等。（）
21.开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。（）
19.谈判程序反映谈判者的目标，所谓谈判程序是指先谈什么，后谈什么，把什么放在前面谈，把什么放在后面谈。（）
20.双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（）
正确答案:D
二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)
21.谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容
A.市场供求情况
B.市场变化情况
C.商品的基本情况
D.客户的情况
正确答案:C
22.讨论货物贸易时讨论下列什么条件属于横向谈判
A.价格
B.交货条件
C.付款条件
D.质量
正确答案:A
E.规格
23.主谈对谈判成功负主要责任，可以来自以下哪些部门
A.生产部门
B.销售部门
C.财务部门
D.技术生产部门
正确答案:A
24.下列属于调研过程中商品的基本情况的有
A.商品在产品生命周期中的地位
B.产品在国际间的走向
C.产品在国际间的趋势
D.本国客户经营这种产品的竞争力
正确答案:B
25.谈判组主要有以下几种形式
A.一对一的谈判
B.集体谈判
C.小组谈判
D.无领导谈判
正确答案:C
北语22秋《商务谈判》作业4国开电大历年参考题目如下：
18秋学期（1703）《礼仪与社交（尔雅）》在线作业-0003
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 35 道试题,共 70 分)
1.关于穿西装的注意点不包括：
A.尽量穿深色西服
B.穿西装时不要穿尼龙袜和丝袜
C.不要穿浅色袜子
D.三扣西装的扣子应该全部扣上
2.《雄辩术原理》是哪位教育理论家的专著：
A.董仲舒
B.司马迁
C.昆体良
D.朱熹
3.求职过程中，搜集了相关信息后，接下来应该：
A.分类筛选
B.选择单位
C.联系单位
D.海投简历
4.新加坡三大民族不包括：
A.华人
B.马来人
C.印度人
D.韩国人
5.男士穿西装三大忌不包括：
A.保留衣袖上的商标
B.口袋鼓囊或腰挂东西
C.穿白袜或皱纹皮鞋
D.系紫色领带
6.有关邀舞的礼仪不正确的是：
A.征得被邀请者的男伴或女伴同意
B.不要牵手
C.跳舞时踩脚是常事，无需道歉
D.舞后送回并致意
7.社交空间最佳距离是：
A.15-46cm
B.46-120cm
C.1.2-3.6m
D.3.6m以上
8.最早的闭关锁国是什么时候：
A.明朝
B.清朝
C.元朝
D.近代
9.男士标准站姿是：
A.脚跟并拢，脚尖打开30度
B.脚跟微分，脚尖打开30度
C.脚跟并拢，脚尖打开60度
D.脚跟微分，脚尖打开60度
10.尊重对方私隐权要做到“八不问”，“八不问”的内容不包括：
A.年龄不问，收入不问
B.婚姻不问，业务不问
C.地址不问，经历不问
D.穿着不问，爱好不问
11.有关日本人商务谈判的风格，下列说法不正确的是：
A.谨慎
B.等级观念强
C.建立和谐、可靠的人际关系
D.决策快
12.以下哪一项不是客房服务礼仪的“三轻”：
A.身材轻
B.说话轻
C.走路轻
D.操作轻
13.国家交往活动中的馈赠礼仪不包括：
A.了解对方的习俗
B.明确馈赠目的
C.确保礼品价格
D.讲究馈赠礼仪
14.涉外礼仪要求不包括：
A.注意外表
B.一视同仁
C.恰如其分
D.内外有别
15.选择领带的关键因素是：
A.颜色和图案
B.品牌
C.款式
D.价格
16.以下哪项不属于中国周代六大部委：
A.天、地
B.上、下
C.春、夏
D.秋、冬
17.关于各国传统见面礼仪，说法不正确的是：
A.法国人用贴面礼
B.韩国人行握手礼
C.日本人行鞠躬礼
D.泰国人行合十礼
18.衬衫的领口跟西装的领子高度距离多少为佳：
A.1厘米左右
B.1.5厘米左右
C.2厘米左右
D.2.5厘米左右
19.关于美国的说法，不正确的是：
A.美国人时间观念很差
B.美国是一个移民国家
C.美国忌讳打听和谈论别人的隐私
D.在美国，人们可以骂总统，但是不可以骂耶稣。
20.乘飞机刚入机舱面对空乘服务人员的热情欢迎时，乘客应该：
A.昂步走过，不予理睬
B.假装看不到听不到
C.跟乘务人员随意唠嗑
D.微笑致意
21.简历一般要求不要太厚，主要考虑的方面不包括：
A.环保
B.招聘人员的工作量
C.简历内容的充实度
D.简历留在应聘公司的价值
22.简历上是否应该贴照片取决于：
A.简历篇幅
B.年龄
C.意向工作地点
D.长相和应聘职位
23.宴请的组织工作一般不考虑：
A.宴请对象、范围与形式
B.宴请时间、地点
C.定菜
D.宴会场所的档次
24.隐私问题不包括：
A.婚姻
B.收入
C.年龄
D.衣着
25.阿拉伯妇女纹身的理由不包括：
A.纹身是成人、成婚的标志
B.可以使人吉祥如意
C.保持永恒的美丽
D.勇敢的象征
26.关于男士穿着细节，以下说法不正确的是：
A.皮带选择黑色最佳
B.衬衫一定要扎在腰带里面
C.领带长度要在皮带上方
D.穿正式西装不要穿白色袜子
27.工作场所穿着的正规服饰应该是：
A.宽松
B.时尚、前卫
C.端庄、整洁
D.朴素
28.最正式的访问类别是：
A.私人访问
B.国事访问
C.顺道访问
D.工作访问
29.文艺晚会选定节目原则不包括：
A.主要选择具有本国名族风格的节目
B.适当安排一些来宾所属国家的节目
C.尽量不安排政治色彩、宗教色彩浓厚的节目
D.尽量多安排娱乐性的节目
30.女士化妆注意点不包括：
A.自然
B.协调
C.避人
D.前卫
31.关于打电话的礼仪，以下说法不正确的是：
A.注意选择时机
B.做好通话准备
C.静等对方先自报家门后再说话
D.通话有礼貌
32.关于为他人作介绍的顺序，不正确的是：
A.把年轻者介绍给年长者
B.把职务低者介绍给职务高者
C.把同事、朋友介绍给家人
D.把未婚者介绍给已婚者
33.在领导视察工作时，部下应该：
A.若无其事
B.埋头工作
C.坐着仰望领导
D.起身迎、送
34.双方通电话时一般谁可以先挂电话：
A.晚辈
B.企业
C.客户
D.下级
35.关于交际用语，以下说法不正确的是：
A.初次见面交际用语一般是：幸会
B.看望别人交际用语一般是：拜访
C.等候别人的交际用语是：恭候
D.求给打火机的交际用语是：借光
二、 判断题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.泰国“剃度”是对佛的忠诚，对父母养育之恩的报答。
A.错误
B.正确
2.《公关第一，广告第二》是阿尔·里斯的作品。
A.错误
B.正确
3.公关关系的原则只有一个：公众第一。
A.错误
B.正确
4.跳舞时，男士应表现出绅士风度，女士该展现淑女风采。
A.错误
B.正确
5.商业谈判不需要营造氛围，更该直接切入主题。
A.错误
B.正确
6.诗人奥维德通过《爱的艺术》，告诫青年不要贪杯，用餐不可狼吞虎咽。
A.错误
B.正确
7.提出应该恢复中国在联合国地位的两个国家是阿尔及利亚和阿尔巴尼亚。
A.错误
B.正确
8.晚上在客船甲板上散步时不可以随意用手电照海面。
A.错误
B.正确
9.安排礼宾座位次序时，如果同级人员同时到达可按国名字母顺序排列。
A.错误
B.正确
10.档案局要求女士上班不得穿吊带裙，这项规定是合理的。
A.错误
B.正确
11.回族不提倡族内通婚。
A.错误
B.正确
12.老师不需要准时上课
A.错误
B.正确
13.美国人非常注重住房美化和保卫。
A.错误
B.正确
14.伊斯兰教八项言行准则是：顺从、仁慈、公正、坚忍、劝善、止恶、远奸、近贤。
A.错误
B.正确
15.德国慕尼黑啤酒节是9月第三个星期六
A.错误
B.正确
北语22秋《商务谈判》作业4[答案]相关练习题：
自利行为原则的依据是
环境的动态性包含的意思是（）
从银行提取现金时，可编制现金收款凭证。
社会实践是实现学生全面发展的基本途径，是学校各项工作的中心，学校工作要以教学为主。
从1804年的（）开始，劳动法的保护重心由资本的所有者转向劳动力的所有者，而且这种理念成为现代劳动法的根本。
真实验的实验条件的控制和实验结果的精确性都比较高，具有很好的信度和效度，但其适用的范围却非常有限。
震害经验表明:某些基本周期较长的建筑物,上部震害较为严重。
商务场合通电话时，下列哪种人不能先挂断电话？（ ）
间接激励渠道成员的方式有（ ）
科学发展观的前提是以人为本。
效标效度的估算方法包括____。
含病原体的医疗污水生活污水和工业废水
构造方法的方法名可以不与所属类名同名。（ ）
下列哪些选项属于沃尔多的公共行政思想()
建筑石膏具有很好的装饰性是因为（ ）。
衡量收入分配不均等程度的指标叫做（ ）。
《边城》中的人物形象有（）
以下对内部控制的理解错误的是（）。
短期内房地产价格主要由房地产需求决定。
下列属于医学科研课题管理内容的是（ ）
根据最惠国待遇条款，缔约国一方现在和将来所给予缔约国对方的特权、优惠及豁免待遇，应与缔约国一方给予（ ）。
高级调度的关键在于()。
共产党在重庆谈判、政协会议、南京谈判等活动中赢得了极大的政治优势。()
我国社会主义法的适用的基本要求是（ ）
货币市场和产品市场同时均衡出现于一种收入水平与利率上。
