[奥鹏]电科22年春学期《市场营销学》课程在线作业3[答案]

电科22年春学期《市场营销学》课程在线作业3[答案]答案

电科22年春学期《市场营销学》课程在线作业3题目

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 100 分)

1.（ ）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A.求实

B.求名

C.求新

D.求美

正确答案:-----

 

2.、以下哪一种定价方法不属于竞争导向定价法（ ）？

A.通行价格定价法

B.竞争价格定价法

C.认知价值定价法

D.密封竞标定价法

正确答案:-----

 

3.能满足同一需要的各种产品的生产者互为（ ）竞争者。

A.愿望

B.平行

C.产品形式

D.品牌

正确答案:-----

 

4.企业的间接营销环境包括（ ）。

A.人口

B.经济

C.科技

D.竞争者

正确答案:-----

 

5.一般来说，（ ）往往适应于消费品的促销。

A.广告

B.营业推广

C.人员推销

D.公共关系

正确答案:-----

 

6.在某个目标市场上，电梯这种产品适合采用 （ ）策略

A.广泛分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.混合分销

正确答案:-----

 

7.下列组织中，（ ）不是营销中介单位。

A.中间商

B.供应商

C.银行

D.保险公司

正确答案:-----

 

8.“酒香不怕巷子深”是一种（ ）观念。

正确答案:-----

A.生产

B.产品

C.推销

D.社会营销

正确答案:-----

 

9.财务公司是营销中介企业中的（ ）机构。

A.中间商

B.物流

C.营销服务

D.金融

正确答案:-----

 

10.最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是（ ）。

A.生产观念

B.产品观念

C.推销观念

D.营销观念

正确答案:-----

 

11.营销信息的分析一般有以下哪（ ）种情况？

A.探测性分析

B.描述性分析

C.因果性分析

D.回顾性分析

正确答案:-----

 

12.在社会营销观念中所强调的利益是（ ）。

A.企业利益

B.消费者利益

C.社会利益

D.企业、消费者与社会的整体利益

正确答案:-----

 

13.企业竞争环境包括的层次有（ ）。

A.欲望竞争

B.完全竞争

C.寡头竞争

D.品牌竞争

正确答案:-----

 

14.对于消费品市场来说，进行市场细分所依据的因素主要 （ ）。

A.消费者所在地理区域、行业特征、购买规模、购买行为

B.消费者所在地理区域、购买行为、人口统计、心理特征

C.消费者心理特征、购买规模、地理区域、购买行为

D.消费者人口统计、购买行为、所在行业、心理特征

正确答案:-----

 

15.抽样调研的样本比例一般不超过总体的（ ）。

A.0.5

B.1/3

C.1/4

D.1/5

正确答案:-----

 

16.企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（ ）。

A.产品/市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.有选择专业化

正确答案:-----

 

17.在产品生命周期的不同阶段，所选择的促销手段应该也有所不同，在产品的衰退期，最有效的促销手段是（ ）。

A.公共关系

B.人员推销

C.营业推广

D.广告

正确答案:-----

 

21.许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（ ）。

正确答案:-----

A.推销观念

B.生产观念

C.营销观念

D.社会营销观念

正确答案:-----

 

19.根据马斯洛的“需求层次论”，哪一层次的需求是最低的（ ）？

正确答案:-----

A.安全需要

B.生理需要

C.自我实现

D.尊重需要

正确答案:-----

 

20.差异性市场营销策略一般适用于（ ）。

A.大型企业

B.中型企业

C.小型企业

 

电科22年春学期《市场营销学》课程在线作业3[答案]历年参考题目如下：

吉大《市场营销学》FAQ（一）

一、辨析：向顾客承诺很少，却向顾客传递很多价值的公司是明智的。
答：正确。
顾客价值是顾客从拥有或使用该产品中获得的利益与取得该产品所付出的代价之差。
顾客满意取决于购买者的预期和他感知到的产品所传递的功效。如果产品的功效低于购买预期，就会导致顾客不满意。如果产品的功效与购买预期相符，顾客满意就会由此产生。如果产品的功效超过购买预期，就会产生顾客喜悦。如果公司向顾客承诺很少，但却向顾客传递很多价值，就会使产品的功效超过购买预期，顾客就会产生喜悦。所以，明智的公司通常会向顾客承诺很少，但却向顾客传递很多价值，以此来使顾客喜悦。
二、辨析：市场营销的功能体现只体现在微观方面。
答：错误。
市场营销的作用体现在微观和宏观两个方面。
从微观角度来看，市场营销的作用体现为：指导企业决策、开拓市场、满足消费者的需要。从宏观角度看，市场营销对社会经济发展的主要作用是解决社会生产与消费之间的七大矛盾。即：生产者与消费者在空间上的分离、生产者与消费者在时间上的分离、生产者与消费者在信息上的分离、生产者与消费者在产品估价上的差异、生产者与消费者在商品所有权上的分离、生产者与消费者在产品供需数量上的差异以及生产者与消费者在产品花色品种供需上的差异。
三、论述：联系实际论述市场营销管理的任务。
答：市场营销管理的本质是需求管理。任何市场均可能存在不同的需求状况，在不同的需求状况下，市场营销管理的任务有所不同，要求通过不同的市场营销策略来解决。
负需求是指市场上众多顾客不喜欢某种产品或服务，即指绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的一种需求状况。管理负需求的对策是改变市场营销。例如：人们对设计粗陋而价格昂贵的产品往往会出现负需求状态，此时企业营销管理的任务就是想法设法改进产品、调整价格等，以此使得消费者产生需求。
无需求是指目标市场顾客对某种产品从来不感兴趣或漠不关心的一种需求状况。管理无需求的对策是刺激市场营销。例如，不了解保险的人往往对保险产品处于无需求状况，保险公司就需要通过推销、广告、宣传等活动，引发消费者对保险产品的需求欲望。
潜在需求是指现有的产品或服务不能满足许多消费者的强烈需求，而现有产品或服务又无法使之满足的一种需求状况。管理潜在需求的对策是开发市场营销。例如，在城市有许多居民由于收入水平不高，有对小户型商品房的需求，房地产开发商面对这一市场空缺，及时开发出小户型产品。
下降需求是指目标市场顾客对某些产品或服务的需求出现了下降趋势的一种需求状况。管理下降需求的对策是重振市场营销。例如，在家电行业，城市消费者的家电产品的需求出现下降状态，家电企业就要通过开发新产品、调整价格、促销等手段来改变这种需求下降的不利局面。
不规则需求是指许多企业常面临因季节、月份、周、日、时对产品或服务需求的变化，而造成生产能力和商品的闲置或过度使用。管理不规则需求的对策是协调市场营销。例如，旅游和餐饮行业的产品需求就是典型的不规则需求，旅行社和饭店等就需要通过调整供给和需求的各种手段（如价格）来协调这种供求。
充分需求是指某种产品或服务目前的需求水平和时间等于期望的需求，这是企业最理想的一种需求状况。在动态市场上，消费者需求会不断变化，竞争日益加剧。管理充分需求的对策是维持市场营销。例如，在任何行业的某一阶段都会出现这种最佳状态，但这都是短暂的现象，企业应当把这种状况尽量保持。
过度需求是指市场上顾客对某些产品的需求超过了企业供应能力，产品供不应求的一种需求状况。管理过度需求的对策是降低市场营销。例如，有些教育产品非常畅销，但由于学校的软件和硬件设施的限制，出现求大于供的现象，此时，为保证教育产品的质量，学校就需要通过各种手段如价格来降低需求。
有害需求是指市场对某些有害物品或服务的需求。对于有害需求，市场营销管理的任务是反市场营销。例如，黄色宣传品就是一种有害需求，企业应当杜绝营销这类产品。
四、论述：试论述现代营销观念和传统营销观念的区别。
答：营销观念有很多种，可以简单划分为传统营销观念和现代营销观念。传统营销观念包括生产观念、产品观念、推销观念；现代营销观念包括市场营销观念和社会市场营销观念。
生产观念是从企业生产出发，企业经营管理的重点是提高生产效率和分销效率，增加产量，降低成本以扩展市场，而在营销方面不用花费很多精力。
产品观念也是一种较早的企业经营观念，是以产品为中心的营销观念。
推销观念是以推销为中心的营销观念，表现为“我卖什么，顾客就买什么”。
市场营销观念阶段是以满足顾客需求为出发点的，即“顾客需要什么，就生产什么”。尽管这种思想由来已久，但其核心原则直到20世纪50年代中期才基本定型。
社会市场营销观念是对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义社会。这种观念认为企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。
传统营销观念和现代营销观念的区别非常明显。传统营销观念的出发点是产品，是以卖方（企业）的要求为中心，营销的任务是刺激消费者对产品的需求，目的是将产品销售出去以获取利润，是一种“以生产者为导向”的经营观念；现代营销观念的出发点是消费需求，是以买方（顾客群）的要求为中心，营销的任务不仅是刺激需求，而且要影响需求的水平、时机和构成，其目的是从顾客的满足之中获取利润，这是一种“以消费者（用户）为导向”或称“市场导向”的经营观念。传统营销观念主要依靠增加生产或加强推销，企业重点考虑的是“我擅长生产什么”；现代营销观念则是组织以产品适销对路为轴心的整体市场营销活动。