厦门电大 3521525 市场营销学（省） 网上在线形考作业[答案]

厦门电大 3521525 市场营销学（省） 网上在线形考作业

1.市场营销观念的中心是( )
A、推销已经生产出来的产品B、发现需求并设法满足C、制造质优价廉的产品D、制造大量产品并推销出去
B

正确答案:A

2.市场营销的核心是（ ）。
A、生产B、分配C、交换D、促销
C

正确答案:B

3.市场营销学作为一门独立学科出现是在（ ）。
A、20世纪50年代B、20世纪初C、20世纪70年代D、21世纪中叶

正确答案:D

4..为您提供在市场营销的初创阶段，其主要研究内容是( )
A、推销与广告的方法B、如何提高生产效率C、如何改进产品质量D、制定事宜的产品价格

正确答案:D

5.营销在企业中最理想的地位是 ( )
A、营销作为一个比较重要的功能B、营销作为主要功能C、顾客作为核心功能D、顾客作为核心功能和营销作为整体功能

正确答案:A

6.市场营销组合是指（ ）
A、对企业微观环境因素的组合B、对企业宏观环境因素的组合C、对影响价格因素的组合D、对企业可控的各种营销因素的组合

正确答案:D

7..为您提供“适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（ ）
A、企业的缩短目标B、企业的任务C、企业的经营策略D、企业的计划

正确答案:C

8.某战略业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该战略业务单位属于（ ）
A、A类B、B类C、C类D、D类

正确答案:D

9.对那些处于发展行业中的企业和目前经营业绩好、环境变化不大的企业适宜采用（ ）战略
A、收缩B、抽资C、稳定发展D、维持

正确答案:D

10..为您提供军工企业兼营民品生产与销售，这种做法属于（ ）战略
A、市场渗透B、多角化增长C、产品开发D、市场开发

正确答案:D

11.当企业面临环境威胁时，可通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这就是（ ）
A、转移B、减轻C、对抗D、竞争

正确答案:D

12.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（ ）
A、个人全部收入B、个人可支配收入C、个人可任意支配收入D、人均国民收入

正确答案:A

13..为您提供某啤酒公司准备开发某地区市场，调查后发现，该地区的人们不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销管理的任务实行是（ ）
A、扭转性营销B、恢复性营销C、刺激性营销D、协调性营销

正确答案:B

14.市场营销环境是影响企业营销活动的（ ）的因素，包括宏观环境和微观环境。
A、可变性B、不可控制性C、可控制D、最普遍

正确答案:B

15.某种产品面临“需求衰退”出现销量下降时，企业应及时采取措施刺激人们对该产品的兴趣，这就是（ ）
A、扭转性营销B、恢复性营销C、开发性营销D、保持性营销

正确答案:A

16..为您提供生产观念和产品观念都属于以企业产品为中心的经营思想，两者的区别在于前者注重质量，后者注重产量。
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17.市场营销观念的一个重要特征就是将企业利润作为优先考虑的事情。
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21.市场营销学是21世纪初在英国产生的。
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19..为您提供市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。
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20.处于形成阶段的市场营销学研究的一个突出特点是人们将营销理论和企业管理的实践密切的结合起来。
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21.企业战略规划的第一步骤是确定企业目标。
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22..为您提供企业采取种种积极的措施在现有的市场上扩大现有产品的销售，这就是市场开发。
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23.企业市场营销管理的目的在于使企业的活动与外部环境的发展变化相适应。
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24.制定产品投资组合战略方案，首先要做的是划分战略单位。
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25..为您提供“市场营销组合”这一概念是由美国的杰罗姆•麦卡锡教授首先提出来的。
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26.随着经济的发展，人们的文化生活日益丰富，对于书刊、报纸等文化产业来说是一种市场机会。
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27.市场营销环境可分为宏观环境和微观环境两部分。
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28..为您提供消费需求变化中最活跃的因素是个人可支配收入。
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29.企业可以按自身的意愿和要求随意改变市场营销环境。
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30.国际市场营销政治环境的研究一般分为政治权利和政治冲突两部分。
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31..为您提供按照社会市场营销观念，企业制定市场营销策略时，应兼顾 ( )
A、企业内部条件

B、企业利润

C、市场需求

D、竞争者的反应

正确答案:A

32.下列表述中属于旧的市场观念的有（ ）
A、生产观念

B、产品观念

C、销售观念

D、市场营销观念

正确答案:C

正确答案:D

正确答案:C

33.在 ( )的情况下，企业奉行生产观念是比较合理的
A、需求大于供给

B、供给大于需求

C、企业财力雄厚

D、产品质量好，技术独到

正确答案:B

34..为您提供下列表述属于企业需承担的社会责任的有 ( )
A、使消费者获得安全的产品与服务的权利

B、使消费者获得有关产品的充分信息的权利

C、使消费者具有自由选择产品的权利

D、使消费者具有申诉的权利

正确答案:D

35.下列表述属于企业战略的特点的是（ ）
A、长远性

B、不可控性

C、全局性

D、指导性

正确答案:B

36.下列因素中企业可控制的是（ ）
A、产品

B、政策

C、价格

D、地点

正确答案:D

37..为您提供下列表述中属于实行密集性增长战略途径的是（ ）
A、抽资战略

B、市场渗透

C、市场开发

D、产品开发

正确答案:C

正确答案:A

38.在饱和需求状态下，实行保持性营销策略的措施主要有（ ）
A、保持合理价位

B、严格控制成本

C、配备适当的推销力量

D、改变消费者对产品的信念和态度

正确答案:D

E、减少分销点

39.下列产品或服务的购买对我国城市居民来说属于个人可任意支配收入项下的开支的有（ ）
A、蔬菜

B、电视机

C、远程旅游

D、美容

正确答案:A

E、打保龄球

40..为您提供影响购买力水平的因素主要有（ ）
A、消费者收入

B、消费者支出

C、消费信贷

D、居民储蓄

正确答案:A

E、币值

41.人们在研究市场营销学发展史时，场以 ( )作为学科诞生的标志
A、全美市场营销协会成立B、1912年赫杰特齐教授编写的《市场营销学》的出版C、泰勒的《科学管理原理》的出版D、第二次世界大战后

正确答案:D

42.工商企业的市场营销工作最早的指导思想是（ ）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念

43..为您提供市场营销观念的模式可概括为（ ）。
A、市场—产品—市场B、产品—市场—产品C、资源—产品—市场D、资源—市场—资源

正确答案:C

44.一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便会顾客盈门。这种观念就是（ ）。
A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念

45.以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是（ ）企业？
A、生产导向型B、销售导向型C、市场营销导向型D、社会营销导向型

正确答案:D

46..为您提供战略业务的单位是指企业的一个（ ）
A、部门B、车间C、产品D、环节

正确答案:C

47.北京祥运公司利用技术方面的优势，即经营计算机、光电产品、化工产品，又经营体育用品、室内装饰、专利事务所以及“祥云宝”饮料。该公司所采取的战略就是（ ）
A、产品开发B、市场开发C、同心多角化D、复合多角化

正确答案:C

48.战略环境因素变化的结果，对企业及其活动形成有件是（ ）
A、环境威胁B、市场机会C、市场利润D、成本优势

正确答案:A

49..为您提供某油漆公司不仅生产油漆，同时拥有和控制了200家以上的油漆商店，这就叫（ ）
A、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、多角化

正确答案:D

50.保护消费者权益是企业社会责任的重要内容。
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51.市场营销观念要求求得企业利益、消费者利益、经销商利益三者之间的平衡与协调。
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52..为您提供市场营销就是推销和广告。
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53.从市场营销学的角度来理解，市场是指买卖之间商品交换关系的总和。
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54.某拖拉机公司以前向橡胶和轮胎公司采购所需轮胎，现决定自己办厂生产轮胎。这就实现了前向一体化。
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55..为您提供企业利润水平与市场占有率同向增长。
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56.某企业一业务单位呈低市场增长率、高相对市场占有率，对它最适宜的投资战略是发展战略
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57.战略业务单位通常没有自己的业务。
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58..为您提供在无需求的状态下，企业营销管理的任务是进行刺激性营销；在需求下降的情况下，企业应实行恢复性营销。
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59.贵州茅台酒厂发现市场上有许多厂家盗用和仿冒茅台酒商标。他们毅然拿起法律武器，捍卫自己的合法权益，消除了营销环境中对自己不利的影响。他们采取的是对抗策略。
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60.恩格尔系数越高，人们生活水平越高反之，恩格尔系数越小，人们的生活水平越低。
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61..为您提供微观环境与宏观环境之间是一种并列关系，微观环境并不受制于宏观环境，各自独立的对企业的营销活动发挥着影响作用。
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62.销售观念的特征主要有（ ）。
A、产生于卖方市场向买方市场过渡期间

B、大力施展推销与促销技巧

C、制造质量好的产品

D、通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售

正确答案:D

63.密集型增长战略具体的实施途径主要有（ ）
A、市场渗透

B、价折折扣

C、市场开发

D、产品开发

64..为您提供企业的任务报告应当做到（ ）
A、确定营销费用

B、贯彻市场营销概念

C、切实可行

D、鼓舞人心

正确答案:A

65.科技环境对企业市场营销的影响主要有（ ）
A、新产品开发周期缩短，产品更新换代加速

B、通过信息系统准确运用供求规律来制定和修订价格策略

C、各种直接营销方式的出现和实体分配方式的变化

D、引起经济结构的变化

正确答案:A

E、广告媒体多样化

66.下列表述属于市场营销宏观环境范畴的有（ ）
A、经济环境

B、竞争者

C、政治环境

D、经销商

正确答案:D

E、文化环境等

67..为您提供对B类的业务单位，可供选择的投资战略应是（ ）
A、发展战略B、维持战略C、收缩战略D、放弃战略

正确答案:D

68.一般来说，企业营销道德的判定标准主要有两条一是功利性，二是道义性。
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69.香水制造商设法说服不用香水的女性是用香水，这是运用了市场渗透战略。
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70..为您提供文化对市场营销的影响多半是通过直接方式进行的。
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71.下列因素中不是影响生产者购买决策的是（ ）
A、环境B、文化C、组织D、个人

正确答案:A

72.分析影响消费者购买行为的内在心理因素的目的是（ ）
A、降低调研成本B、了解消费者的经济承受能力C、区分不同阶层消费，以满足他们不同的需求D、采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策

正确答案:D

73..为您提供小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况。对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）
A、适时传递有关产品的信息B、大幅度降低产品的价格C、保证一定的存货水平D、赠品销售

正确答案:A

74.（ ）是生产者购买决策过程的起点。
A、确认需求B、说明需求项目的特点和数量C、寻找和判断潜在的供应来源D、接受供应企业的报价

正确答案:D

75.“需要层次理论”的首创者是（ ）
A、西格蒙德•弗洛伊德B、亚伯拉罕•马斯洛C、宇野正雄D、菲利普•科特勒

正确答案:D

76..为您提供在互联网上发布问卷，进行某种产品的购买意向调查，属于（ ）
A、在线调查法B、观察法C、实验法D、文案调查法

正确答案:D

77.当市场调研人员分析问题时，除了亲自收集的资料外，先前为了一定的目的收集的资料也是一个重要的信息来源。这些资料被称为（ ）
A、单一来源B、二手资料C、最初数据D、便利数据

正确答案:B

78.通过各种信息渠道，不断地收集信息，加工汇总，以了解和掌握市场需要的系统是（ ）
A、市场营销信息系统B、单一来源调研系统C、市场营销数据库系统D、市场调研系统

正确答案:B

79..为您提供市场营销调研和市场营销信息系统的主要区别是（ ）
A、市场营销信息系统主要研究环境变化B、市场营销调研是为了解决具体问题C、市场营销调研提供连续不断的管理信息D、市场营销信息系统是相互作用的，并且其发展是定向的

正确答案:D

80.实验法最适宜（ ）
A、收集描述性信息B、实地调查C、收集因果方面的信息D、专家调查

正确答案:B

81.一个企业若要识别竞争者，通常可以从以下（ ）方面进行。
A、产业和市场B、分销渠道C、目标和战略D、利润

正确答案:A

82..为您提供下列表述不是补缺基点的特征的是（ ）
A、有足够的市场潜量B、对主要竞争者有强大的吸引力C、利润有增长的潜力D、企业具有必须的资源和能力

正确答案:D

83.市场领先者扩大市场需求的途径是（ ）
A、开辟产品的新用途B、以守为攻C、正面进攻D、保持市场份额

正确答案:D

84.当一个企业规模较小，人力、物力、财力、都比较薄弱时，应当采取（ ）的竞争策略
A、进攻B、专业化的生产和经营C、市场多角化D、防御

正确答案:B

85..为您提供最早建立购买行为理论的是以马歇尔为代表的经济学家。
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86.不同亚文化群的消费者具有相同的生活方式。
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87.顾客的信念并不决定企业和产品在顾客心目中的形象，也不决定它的购买行为。
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88..为您提供消费者购买决策过程可以分为五个连续的步骤，其中最后一个步骤就是“估价比较，决定购买”。
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89.马斯洛的需要层次理论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配能力不同。
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90.我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。
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91..为您提供从零售商处收集电器销售额历史数据属于实地调查的范畴。
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92.有效的营销调研一般包括五个步骤，其中第一个步骤是确定问题研究目标。
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93.观察法就是调查人员到购物现场与购物者交谈来了解消费需求情况。
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94..为您提供市场营销人员运用的最基本的信息系统是市场营销调研系统。
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95.通过扩大总需求，市场领先者往往受益最多。
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96.选择型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击。
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97..为您提供市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争。
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98.采用跟随策略的缺点在于风险很大。
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99.市场挑战者集中全力向竞争对手的主要市场阵地发起进攻，就是正面进攻。
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100..为您提供研究生产者购买行为时应做到（ ）
A、了解购买行为的类型

B、了解谁参加购买决策

C、研究影响购买决策的因素

D、分析购买决策各阶段的特征

正确答案:C

E、有针对性地制定营销方案

101.社会阶层一般是根据（ ）对人们进行的一种社会分类。
A、职业

B、收入水平

C、受教育程度

D、健康状况

正确答案:D

E、财产数量

102.从消费者心理角度看，消费者购买行为主要受（ ）影响
A、需要和动机

B、年龄和性格

C、消费者的收入水平

D、知觉

正确答案:A

E、信念和态度

103..为您提供影响生产者购买行为的因素主要包括（ ）
A、环境因素

B、心理因素

C、人际因素

D、个人因素

正确答案:A

E、组织因素

104.下列关于市场调研的叙述正确的是（ ）
A、探索性调研的目的是解决“存在的是什么问题”

B、描述性调研大多作为一个大型营销调研项目的前奏

C、描述性调研的目的是解决“存在的问题是什么情况”

D、与探索性调研相比，描述性调研研究的问题更加具体

正确答案:C

E、一般来说，应先进行描述性调研

105.市场营销信息系统是由（ ）构成的
A、市场营销调研系统

B、文档管理自动系统化

C、内部报告系统

D、市场营销情报系统

正确答案:B

E、市场营销信息分析系统

106..为您提供在线调查的主要方式有（ ）
A、在线问卷调查

B、入户访问

C、顾客反馈或顾客支持论坛

D、网站日志

正确答案:A

E、在线焦点小组

107.市场跟随者的主要策略有（ ）
A、游记进攻

B、紧密跟随

C、距离跟随

D、选择跟随

正确答案:A

E、防御阵地

108.以下表述属于市场领先者策略的是（ ）
A、开辟产品的新途径

B、提高市场占有率

C、季节折扣

D、防御阵地

正确答案:D

E、正面进攻

109..为您提供补缺基点的特征主要有（ ）
A、有足够的市场潜力和购买力

B、生产和消费都比较集中

C、对主要竞争者不具有吸引力

D、产品的需求具有较强的季节性

正确答案:A

E、企业具有占据该补缺基点所必须的资源和能力

110.消费者购买行为产生的直接原因是（ ）
A、动机B、感受C、有钱D、攀比

正确答案:C

111.在成产者购买决策的过程中，新购型最为复杂，需经过八个阶段，其最后一个阶段是（ ）
A、接受和分析供应企业的报价B、安排订货程序C、执行情况的反馈和评价D、详细说明需求项目的特点和数量

正确答案:A

112..为您提供一个消费者的完整购买过程是从（ ）开始的。
A、引起需要B、筹集经费C、收集信息D、决定购买

正确答案:D

113.消费者的购后行为主要取决于（ ）
A、付款方式B、赠品优惠C、产品质量和性能发挥状况D、他人态度

正确答案:C

114.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等，他就需要进行（ ）
A、市场营销规划B、市场营销组合设计C、市场营销调研D、预测市场需求

正确答案:D

115..为您提供下列不属于实地调查的有（ ）
A、在商店随机采访顾客B、请顾客参观新产品展示会C、从零售商店收集电器销售额历史数据D、在商场入口记录客流量

正确答案:D

116.市场营销调研的第一步是（ ）
A、确定一个抽样计划B、收集信息C、进行调研设计D、确定营销问题和调研目标

正确答案:A

117.以调查某一时期某种产品的销售量为何大幅度滑坡为目的的市场调查研究是（ ）
A、探索性B、描述性C、因果性D、预测性

正确答案:D

121..为您提供结合盈利能力考虑，企业的市场份额（ ）
A、越大越好B、存在最佳市场份额限制C、以50%市场份额为限D、不存在上限

正确答案:C

119.市场跟随者在竞争策略上应当（ ）
A、攻击市场领先者B、向市场领先者挑战C、跟随市场领先者D、不做出任何竞争反应

正确答案:B

120.在那些产品差异很小而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（ ）局面。
A、攻击市场领先者B、防御阵地C、和平共处D、迂回进攻

正确答案:A

121..为您提供市场跟随者追求的是与市场领先者（ ）
A、和平共处B、取而代之C、维持现状D、保护自己

正确答案:C

122.市场补缺者取胜的关键在于（ ）
A、多元化B、紧密跟随C、勇于挑战D、专业化的生产和经营

正确答案:B

123.生产厂家对皮革的需求，取决于消费品市场上人们对皮鞋、皮包、皮箱等皮革制品的需求，有人把这种需求称为“引申需求”。
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124..为您提供国外一些厂商常常花高价请明星穿用他们的产品，可收到显著的示范反应。这是利用了社会阶层对消费者的影响。
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125.消费品尽管种类繁多，但不同品种甚至不同品牌之间不能相互替代。
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126.一个人的行为、兴趣和观念是由其经济状况决定的。
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127..为您提供在生产者购买行为中，最简单的是直接续购，最复杂的是新购。
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128.企业确定的营销调研问题是“消费者喜欢什么化妆品”，这样的界定是比较适当的。
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129.在调研活动中，一般只有在现存的二手资料已过时、不准确、不完整甚至不可靠的情况下，才花较多的费用去收集一手资料。
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130..为您提供收集二手资料的主要方法是文案调查法。
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131.人员访问法的优势在于成本较低。
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132.每一份调研问卷都应该有一个主题，并根据主题确定问卷题目。
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133..为您提供攻击弱竞争对手能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。
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134.市场领先者策略的核心是进攻。
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135.市场补缺者取胜的关键在于专业化的生产和经营。
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136..为您提供公司最直接的竞争者是那些同一行业同一战略群体的公司。
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137.消费者购买行为中，探究性购买的特点一般包括（ ）
A、商品差异不大

B、不必花费很长时间收集商品信息

C、消费者对所需要的商品很不了解

D、商品一般价格很高，购买频率低

正确答案:B

E、消费者一般对该类商品没有购买经历

138.以下属于调研方案设计需要确定的问题的是（ ）
A、需要回答什么问题

B、如何收集信息

C、何时收集信息

D、企业的市场定位

正确答案:D

E、调研项目预算

139..为您提供二手资料的信息来源有（ ）
A、内部来源

B、政府的各类出版物

C、报刊、书籍

D、商业资料

正确答案:D

E、原始资料

140.市场领先者扩大市场需求总量的途径有（ ）
A、攻击挑战者

B、发现ABC购买者和使用者

C、兼并补缺者

D、开辟产品的新途径

正确答案:A

E、增加产品的使用量

141.市场补缺者的作用包括（ ）
A、拾遗补缺

B、有选择的跟随市场领先者

C、攻击市场追随者

D、见缝插针

正确答案:A

E、打破垄断

142..为您提供消费者初次购买差异性很大的耐用品时发生的购买行为属于（ ）
A、经常性购买B、选择性购买C、探究性购买D、多变性购买

正确答案:B

143.以下不是调查问卷应该做到的是（ ）
A、问句的表达应简洁易懂B、调查问句有亲切感C、调查问卷简短D、多使用术语或缩写

正确答案:C

144.以防御为核心是（ ）的竞争策略。
A、市场领先者B、市场挑战者C、市场跟随者D、市场补缺者

正确答案:C

145..为您提供对市场挑战者来说，防御性策略是其最理想的选择。
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146.在普通食盐市场上，消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似，这类产品的市场称为（ ）
A、同质性市场B、异质性市场C、消费者市场D、目标市场

正确答案:C

147.企业根据目标市场的特点，提供适当的产品和服务，以适应目标顾客的需要，此时企业的营销战略发展到了（ ）
A、集中性市场策略B、目标市场营销C、差异性市场策略D、市场渗透

正确答案:A

148..为您提供最适合于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是（ ）
A、无差异性市场策略B、差异性市场策略C、集中性市场策略D、大量市场营销

正确答案:C

149.目标市场营销是（ ）观念的体现
A、市场营销B、销售C、产品D、生产

正确答案:B

150.一个市场是否具有价值，主要取决于该市场的（ ）
A、需求状况B、竞争能力C、需求状况和竞争能力D、中间商的多少

正确答案:D

151..为您提供在产品生命周期的引入阶段, 产品的促销目标主要是宣传介绍产品, 刺激购买欲望的产生, 因而主要应采取( ) 促销方式
A、广告B、人员推销C、价格折扣D、营业推广

正确答案:D

152.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）
A、深度B、长度C、宽度D、相关性

正确答案:B

153.在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）
A、进行环境分析B、评核与筛选C、搜集构想D、进行营业分析

正确答案:D

154..为您提供产品在成长阶段时，企业的营销目标是（ ）
A、产品尽快投入上市B、提高市场占有率C、建立知名度，争取试用D、保持市场占有率

正确答案:D

155.在产品的成长阶段，企业促销策略的主要目标是在消费者心目中建立（ ）
A、产品外观B、产品质量C、产品信誉D、品牌偏好

正确答案:A

156.理解价值定价法运用的关键是( )
A、确定目标利润B、了解竞争者的价格C、正确计算产品的单位成本D、找到比较准确的理解价值

正确答案:C

157..为您提供在赊账的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（ ）
A、业务折扣B、现金折扣C、季节折扣D、数量折扣

正确答案:C

158.在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降时,低价不会引起实际和潜在的竞争,企业宜对此产品采用（ ）策略。
A、撇脂定价B、渗透定价C、中间定价D、理解价值定向

正确答案:B

159.某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格来提高销售量,一般情况下,这种策略对下列( )类产品效果明显。
A、产品需求缺乏弹性B、产品需求富有弹性C、生活必需品D、名牌产品

正确答案:A

160..为您提供市场上有甲、乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）。
A、甲产品和乙产品是互替产品B、甲产品和乙产品是互补产品C、甲产品为低档产品，乙产品为高档产品D、甲产品为高档产品，乙产品为低档产品

正确答案:B

161.在同类产品市场上，同一细分市场的消费需求具有较多的共性。
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162.市场细分后的每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要意义。
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163..为您提供市场细分是20世纪70年代提出的一个重要概念。
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164.早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、一种包装、一种牌号和相同的营销策略，这就是集中性市场策略。
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165.如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同，对营销刺激的反应也相近，则适宜实行无差异市场策略。
√
×

166..为您提供某企业经营儿童“六一”礼品袋，将不同的玩具、学习用品装在一个袋子里。他采取的是附赠品包装策略。
√
×

167.包装一般分为三个层次，其中最接近产品的容器，如润肤露的瓶子，就是运输包装。
√
×

168.上海体育用品公司生产的“牡丹”牌乒乓球拍，是比“红双喜”低一个档次的产品。该公司采取的是等级品牌策略。
√
×

169..为您提供每一种产品都需经历引入阶段、成长阶段、成熟阶段和衰退阶段四个阶段。
√
×

170.按照市场营销学对新产品的定义，新品牌产品不属于新产品的范畴。
√
×

171.对于互补产品的定价原则是同高同低。
√
×

172..为您提供如果某种产品提价2%，销售量仅降低1%，则其需求价格弹性系数为2。
√
×

173.企业产品的最低价格不能低于产品的经营成本费用。
√
×

174.某种洗衣粉，顾客一次购买10袋以下每袋价格为4元，若一次购买10袋以上，则每袋价格为3.6元，这是现金折扣，目的是鼓励顾客大量购买。
√
×

175..为您提供从市场营销的实践看，当市场有足够的购买者，且对产品的需求缺乏弹性时，企业往往能成功地实施速取策略。
√
×

176.面对整个市场的目标市场策略是（ ）
A、无差异性市场策略

B、差异性市场策略

C、集中性市场策略

D、市场渗透

正确答案:B

E、一体化增长

177.地理细分变数有（ ）
A、地形

B、气候

C、城乡

D、交通运输

正确答案:B

E、经济

178..为您提供企业在市场定位过程中（ ）
A、要了解竞争产品的市场地位

B、要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C、要选择本企业产品特色和独特形象

D、要避开竞争者的市场定位

正确答案:B

E、要充分强调本企业产品的质量优势

179.市场细分的客观依据主要在于( )
A、市场产品供应的多元性

B、消费者生活水平的日益提高

C、市场需求的差异性

D、市场需求的同类型

正确答案:D

E、购买行为的经常性

210.一般来说，（ ）的成熟阶段较长，衰退过程也较缓慢。
A、高科技产品

B、消费者偏好相对稳定的产品

C、技术相对稳定的产品

D、新潮产品

正确答案:D

E、科技发展快，消费者偏好经常变化

211..为您提供包装的作用在于（ ）
A、便于识别商品

B、保护商品

C、方便使用

D、传递商品信息

正确答案:A

E、增加商品的实用性

212.企业针对饱和阶段（成熟阶段）的产品所采取的市场营销策略，一般来说可能采取的途径是（ ）
A、巩固老用户

B、开发新市场

C、开发新产品

D、扩大对产品的宣传

正确答案:C

E、立即停止生产

213.折扣价格策略主要有( )等类型
A、业务折扣

B、现金折扣

C、季节折扣

D、赠品销售

正确答案:C

E、数量折扣

214..为您提供影响企业定价的因素主要有（ ））
A、市场需求及其变化

B、市场竞争格局

C、政府的干预程度

D、商品的特点

正确答案:C

E、企业状况

215.影响产品需求价格弹性的因素很多，在以下哪种情况下产品的需求价格弹性最小？
A、与生活关系密切的必需品

B、缺少替代品且竞争产品也少的产品

C、知名度高的名牌产品

D、牙膏、肥皂等日常用品

正确答案:A

E、与生活关系不十分密切且竞争产品多的非必需品

216.市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分
A、买方B、卖房C、产品D、中间商

正确答案:D

217..为您提供有效的市场细分必须具备（ ）等条件
A、市场要有同质性．应变性，市场范围相对较小B、市场要有可进入性．可变性．垄断性．同质性C、市场要具有课测量性．需求大量性．效益性．应变性等D、要做到分片集合化．子市场要有可衡量性．可接近性、稳定性和足够的购买潜力

正确答案:D

218.同一细分市场的消费需求具有（ ）
A、绝对的共同性B、较多的共同性C、较少的共同性D、没有共同性

正确答案:A

219.“七喜”饮料一问式就像消费者宣称“我不是可乐，我可能不可乐更好”，突出宣传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定为策略是（ ）
A、阵地防御策B、迎头定为策略略C、非价格竞争策略D、避强定为策略

正确答案:B

190..为您提供宝洁公司为其拥有的不同的美发护发产品分别制定了不同的品牌,在中国市场上,该公司拥有飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣和伊卡璐等五大品牌。宝洁公司采取的品牌策略是( )
A、推进品牌策略B、家族品牌策略C、等级品牌策略D、类似品牌策略

正确答案:A

191.注册后的品牌有利于保护( )的合法权益。
A、商品所有者B、资产所有者C、消费者D、品牌所有者

正确答案:D

192.除了提供质量合格的产品，还必须提供相应的附加服务，如保养．售后服务等，这对制造商来说，（ ）。
A、售后服务是由经销商来承担的，与制造商无关B、如果是优质产品，则无必要C、这是产品整体概念的一部分，很有必要D、只要售出产品即可，服务完全没有必要

正确答案:D

193..为您提供在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（ ）
A、上升B、下降C、不变D、B项和C项

正确答案:B

194.在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是( )
A、度过困难目标B、市场占有率目标C、利润最大化目标D、稳定价格目标

正确答案:C

195.英特尔公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当公司推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但很快就把产品打入了市场，第

厦门电大 3521525 市场营销学（省） 网上在线形考作业多选题答案

二、第三年便会大量销售产品而获利。他们采用的是（ ）策略。
A、撇脂定价B、渗透定价C、弹性定价D、理解价值定位

正确答案:B

196..为您提供如果某国电信业垄断公司面对的电信需求价格弹性很小，它将（ ）
A、降低价格，增加收益B、提高价格，增加收益C、降低价格，降低成本D、提高产量，降低价格

正确答案:A

197.生产者市场细分的方法主要有两步法和套盒饭。
√
×

198.差异性市场策略的最大缺点是风险较大。
√
×

199..为您提供市场细分是目标市场营销的基础。
√
×

200.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。
√
×

201.产品整体包含五个层次，其中最基本的层次是实体层。
√
×

202..为您提供购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品整体概念的一部分。
√
×

203.典型的产品生命周期包括四个阶段，其中第一个阶段是成长阶段。
√
×

204.某产品已进入大批量生产并稳定进入市场营销，这时可以认为该产品正处于其生命周期的成熟阶段。
√
×

205..为您提供美国杜邦公司在推出新产品时往往把价格尽可能定高，以后随着销量和产量的扩大再逐步降价，这家公司采用的是撇脂策略。
√
×

206.某饭店不单独出租客房，而且将客房、膳食和娱乐项目一并收费，这就叫组合定价。
√
×

207.采取尾数定价的目的是使人感觉产品质量可靠。
√
×

208..为您提供产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求价格弹性越小反之，则需求价格弹性越大。
√
×

209.除了对某些同质产品外，消费者的需求总是各不相同的，这是由消费者的（ ）
A、个性

B、年龄

C、地理位置

D、文化背景

正确答案:B

E、购买行为

210.新产品开发需要优选最佳产品构想，选择的依据是（ ）
A、未来的市场潜量

B、新产品的获利情况

C、新产品的成本与设备能力情况

D、新产品的原料来源保证情况

正确答案:B

E、新产品的体积大小

211..为您提供下列产品可能采用无品牌策略的是（ ）
A、电力

B、煤气

C、服装

D、自来水

正确答案:D

E、经沙石

212.下列属于差别定价的价格形式有（ ）
A、公园门票对某些社会成员给予优惠

B、在节假日或换季时举行的“大甩卖”“酬宾大减价”等活动

C、对不同花色、不同款式的同种商品所定的不同价格

D、对大量购买的顾客给予优惠

正确答案:B

E、剧院里不用位置的座位的票价不同

213.下列表述中新产品可采取渗透定价策略的是（ ）
A、产品需求价格弹性小

B、生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C、新产品无明显特色，且市场已被他人领先

D、新产品有显著优点

正确答案:C

E、新产品竞争激烈

214..为您提供无差异性市场策略的最大优点是（ ）
A、市场占有率大B、成本的经济性C、市场适应性强D、需求满足程度高

正确答案:C

215.当某化妆品公司调研人员提出为女性化妆品领域开发一系列新产品的想法并经公司经理层进行分析决定采纳某一观念或想法时，他们下一步的工作应该是（ ）
A、营业分析B、评核与筛选C、试销 D、正式进入市场

正确答案:C

216.在包装的主要构成要素中，（ ）是最具有刺激销售作用的要素。
A、商标B、品牌C、图案D、颜色

正确答案:D

217..为您提供以下属于需求导向定价法的有（ ）
A、成本加成定价法B、理解价值定价法C、随行就市定价法D、追随定价法

正确答案:B

221.细分市场是由相类似的企业组成的。
√
×

219.产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。
√
×

220..为您提供产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由决定其价格。
√
×

221.特许专营组织属于以下哪一类渠道结构（ ）？
A、个别式分销渠道结构B、垂直式分销渠道结构C、水平是分销渠道结构复式渠道结构

222.生产便利品的企业通常采取（ ）的策略。
A、直销B、独家销售C、密集分销D、选择性销售

正确答案:B

223..为您提供以下不是批发的功能的是（ ）
A、集散商品B、沟通产销信息C、承担市场风险D、延长产品的生命周期

正确答案:C

224.下列情况下的（ ）类产品适宜采用最短的分销渠道。
A、单价低，体积小的日常用品B、处在成熟阶段的产品C、技术性强、价格昂贵的产品D、生产集中、消费分散的产品

正确答案:B

225.在以下几种类型的零售商店中，产品线最深且长的是（ ）
A、百货商店B、超级商场C、专业商店D、便利商店

正确答案:D

226..为您提供企业常利用（ ）方式来创造较强烈、迅速的反应，以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效很快,但促销效果也往往是短暂的。
A、广告B、人员推销C、销售促进D、公共关系

正确答案:D

227.（ ）方式是一种能见度最高的公共沟通方式，受众面广，并在一定范围表现为无差异的提供信息，许多人共同接受同样的信息
A、广告B、人员推广C、促销促进D公共关系

正确答案:C

228.整合营销沟通理论的先驱是（ ）
A、唐•E.舒尔茨B、菲利普•科特勒C、伊•杰•麦卡锡D、罗伯特•劳朋特

正确答案:D

229..为您提供当产品处于生命周期的引人阶段时，促销策略的重点是（ ）
A、认识了解产品，提高知名度B、促成信任、购买C、增进信任与偏爱D、满足需求的多样性

正确答案:D

230.（ ）是报纸媒体的优点
A、形象生动逼真，感染力强B、专业性强，针对性强C、简单灵活，制作方便，费用低廉D、表现手法多样，艺术性强

正确答案:B

231.（ ）充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，又自觉抵制有害营销。
A、集事营销B、绿色营销C、关系营销D、电子营销

正确答案:C

232..为您提供以下不是绿色产品的特征的是（ ）
A、产品既能满足消费者的需求，又能达到有关环保和安全卫生的标准B、产品质优价廉，有良好的售后服务C、产品尽可能的减少资源的消耗，更多地利用再生资源D、采用绿色包装和绿色标志

正确答案:D

233.数据库营销的运营方式不包括（ ）
A、数据租赁运营方式B、数据购买运营方式C、数据赠与运营方式D、基础运营方式

正确答案:C

234.关系营销的本质特征不包括（ ）
A、双向互动的沟通B、多赢的营销多动C、更快的达成交易D、及时的信息分享

正确答案:C

235..为您提供使“一对一”的顾客关系管理成为可能的是（ ）
A、数据库营销B、绿色营销C、体验营销D、关系营销

正确答案:B

236.商人批发商是拥有所经营产品的全部所有权的批发商。
√
×

237.特许专营组织是一种水平式分销渠道结构。
√
×

238..为您提供分销渠道的长度是指产品在流通过程中所经过的中间环节的多少。
√
×

239.生产者市场多采用间接式渠道，消费者市场多采用直接式渠道。
√
×

240.生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
√
×

241..为您提供劝说性广告主要用于推出新产品，其目的是为产品创造最初的基本需求。
√
×

242.产品进入衰退阶段后，企业应大量组织广告宣传活动和开展公关报道活动，以刺激产品销售，维持尽可能多的销量。
√
×

243.整合营销沟通强调在一个营销战术中所有包括物理和心理的要素都应保持一贯性。
√
×

244..为您提供企业根据主要竞争者支出来确定自己的促销预算就是竞争对等法。
√
×

245.对于价格较低、技术性弱、买主多且分散的消费品，适宜采用广告方式促销而对于价格昂贵、技术性强、买主少且集中的工业用品，适宜采用人员推销方式促销。
√
×

246.大规模制定就是个性定制产品和服务的大规模生产。
√
×

247..为您提供数据库营销让企业竞争具有较强隐蔽性。
√
×

248.关系营销就是企业要经常单向的向顾客发送信息，从此来影响客户的购买行为。
√
×

249.企业建立了顾客通讯录就是实行了数据库营销。
√
×

250..为您提供影响分销渠道设计的因素有（ ）
A、顾客特性

B、产品特性

C、竞争特性

D、企业特性

正确答案:C

E、环境特性

251.下面哪种情况适宜采用普遍性销售策略？（ ）
A、产品潜在的消费者或用户分布面广

B、企业生产量大，营销能力强

C、产品技术性强

D、产品体积大

正确答案:B

E、产品易腐易损，需求时效性强

252.批发商的类型主要有（ ）
A、商人批发商

B、经销商

C、经纪人和代理商

D、制造商销售办事处

正确答案:B

E、仓储商店

253..为您提供短渠道的好处是（ ）
A、产品上市速度快

B、节省流通费用

C、市场信息反馈快

D、产品市场渗透能力强，覆盖范围广

正确答案:D

E、有利于杜绝假冒伪劣

254.以下属于广告标题编制要求的有（ ）
A、醒目

B、想象力

C、创造性

D、节省费用

正确答案:C

E、图文并茂

255.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（ ）
A、产品类型与特点

B、推或拉的策略

C、现实和潜在顾客的状况

D、产品生命周期阶段

正确答案:D

E、市场细分

256..为您提供国际营销的社会文化环境主要有以下哪些因素？（ ）
A、语言文字

B、社会结构

C、价值观念

D、风俗习惯

正确答案:B

257.决定服务质量的因素主要有（ ）
A、可信性

B、责任心

C、保证性

D、有形因素

正确答案:B

258.以下哪种情况适宜采用人员推销？
A、企业产品只在某几个市场销售

B、技术性强，消费者和用户集中

C、企业推销能力强

D、价格昂贵的产品

正确答案:B

259..为您提供当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（ ）
A、直接式渠道B、间接式渠道C、专营渠道D都不是

正确答案:D

260.向最终消费者直接销售产品或服务，用于个人及非商业用途的活动属于（ ）
A、零售B、批发C、代理D、直销

正确答案:A

261.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（ ）
A、段渠道B、窄渠道C、直接式渠道D、长而宽的渠道

正确答案:D

262..为您提供制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫作（ ）
A、所有权式垂直分销渠道结构B、管理式垂直分销渠道结构C、契约式垂直分销结构D、水平式分销渠道结构

正确答案:C

263.整合营销沟通的目的是（ ）
A、整合沟通资源B、提高沟通效率C、整合沟通内容D、建立起品牌与消费者之间的长期关系

正确答案:D

264.有效营销沟通的第一步是（ ）
A、确定沟通目标B、找出目标受众C、制定沟通计划D、设计沟通信息

正确答案:B

265..为您提供促销目的是引发和刺激消费者产生( )
A、购买行为B、购买欲望C、购买决定D、购买倾向

正确答案:C

266.人员推销的缺点主要表现为（ ）
A、成本低，顾客量大B、成本高，顾客量大C、成本低，顾客有限D、成本高，顾客有限

正确答案:C

267.公共关系是一项( )的促销方式
A、一次性B、偶然C、短期D、长期

正确答案:D

268..为您提供以下不是网络营销手段的是（ ）
A、搜索引擎注册与排名B、交换链接C、商品展销会D、网上商店

正确答案:D

269.绿色营销是社会生产力发展、人民生活水平提高的必然结果，与传统营销比较，绿色营销不具有的特征是（ ）
A、更高层次需求的满足B、更理智的和谐统一C、更坚实的物质保障D、更加巨大的利润

正确答案:C

270.以下不是网络营销优势的是（ ）
A、竞争更公平B、沟通更有效C、成本更节省D、品质更有保障

正确答案:C

271..为您提供以下不属于企业体验营销策略的是（ ）
A、直接营销B、感官式营销C、思考式营销D情感式营销

正确答案:A

272.大规模定制的内涵是（ ）
A、一种产品或服务满足绝大多数消费者的需求B、不同的产品或服务满足不同消费者的需求C、产品品种的多样化D、个性化的产品和服务的大规模生产

正确答案:C

273.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中，对所有各类产品都是用的形式是密集分销。
√
×

274..为您提供自己进货，并取得产品所有权后在批发出售的商业企业肯定不是经纪人或代理商。
√
×

275.美国希尔温•威廉油漆公司专门生产油漆产品，自己拥有2000家油漆零售商店，实行对销售的集中统一管理，这种渠道结构就是管理式垂直分销渠道结构。
√
×

276.日用消费品、工业品中的标准件一般可以采用较长的分销渠道，而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则采用较短的渠道结构。
√
×

277..为您提供销售促进适用于品牌忠诚性较强的消费者。
√
×

278.人员沟通是信息沟通的唯一渠道。
√
×

279.企业在促销活动中，如果采用“推”的战略，则广告的作用很大如果采用“拉”的策略，则人员推销的作用更大些。
√
×

280..为您提供为了给目标视听众传递特殊信息而设计的专门活动属于人员沟通。
√
×

281.绿色营销是以满足消费者的利益为目的，以保护企业利益为宗旨的营销模式。
√
×

282.体验营销只是促销促进的噱头，目的在于刺激消费者的购买欲望，促进产品销售。
√
×

283..为您提供绿色营销要求产品的实体部分尽可能地减少资源的消耗，有条件的应更多地利用再生资源。
√
×

284.具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（ ）
A、市场需求范围广

B、消费者或用户一次需求批量大

C、中间商实力强、信誉高

D、产品易腐易损，需求时效性强

正确答案:A

E、产品技术性强

285.以下属于销售促销方式的有（ ）
A、订货会与展销会

B、优惠券

C、赠品促销

D、为残疾人举行义演

正确答案:D

E、上门促销

286..为您提供以下适宜采用推销人员的有（ ）
A、企业产品只在某几个市场上销售

B、技术性强，消费者或用户集中

C、企业推销能力强

D、当产品处于引入阶段时

正确答案:B

E、价格昂贵的产品

287.广告媒体的优越性包括（ ）
A、传播迅速、及时

B、制作简单，费用较低

C、较高的灵活性

D、听众广泛

正确答案:B

E、针对性强，有的放矢

288.以下哪些组织属于区域经济组织？（ ）
A、自由贸易区

B、关税同盟

C、共同市场

D、经济同盟

正确答案:D

289..为您提供下列属于产品整体概念中附加产品层次层次的有（ ）
A、安装

B、保修包换

C、消费信贷

D、节省费用

正确答案:B

正确答案:C

290.欧洲某牛肉排连锁企业面对因惧怕”疯牛病”而牛肉销量不断下降的威胁，可采取的对策有（ ）
A、促变

B、减轻

C、转移

D、稳定

正确答案:A

291.经纪人和代理商属于（ ）
A、批发商B、零售商C、供应商D、实体分配者

正确答案:C

292..为您提供直效营销的突出特点就是可对各种直接营销活动的效果进行有效的测定。
√
×

293.企业员工在日常的生产经营活动中所具有的树立和维护企业整体形象的思想意识也属于公关系策略的一部分。
√
×

294.搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息，并点击进入网站或网页，进一步了解他们所需要的信息。
√
×

295..为您提供网络营销能够为企业节省巨额促销和物流费用，从而降低产品的成本和价格。
√
×

296.以下属于营业推广的促销方式是哪几种（ ）？
A、免费商品

B、优惠券

C、赠品促销

D、品牌推广

正确答案:B

297.下列属于产品整体概念中形式产品层次的有（ ）
A、产品质量水平

B、品牌名称

C、外观特色

D、节省费用

298..为您提供可供选择的渠道宽度策略有（ ）
A、密集分销

B、选择分销

C、独家分销

D、经销商

正确答案:B

299.企业应注重与顾客之间的沟通，发掘他们内心的渴望，站在顾客体验的角度，去审视自己的产品和服务。
√
×

300.某企业经营多年，但发现尚未能完全开发潜伏在现有产品和市场的机会，这时企业可考虑采取的增长策略是（ ）
A、市场渗透

B、产品发展

C、市场发展

D、经销商发展

正确答案:C

厦门电大 3521525 市场营销学（省） 网上在线形考作业国开电大历年参考题目如下：

厦门电大 3521525 市场营销学（省） 网上在线形考作业[答案]相关练习题：
()是一种以采集信息、调查舆论、民意测验、监测环境为主要内容的公共关系活动模式。

沈从文创作的对现代都市文明进行嘲讽与批判的作品有（）

心理学家勒温认为极端的领导工作方式包括（ ）。

GDP的统计方法是由各个国家根据自身情况制定的。

对教育领导者评价宜采用的取向是（ ）

路径就是用钢笔或自由钢笔等工具绘制出来的，由多个节点组成的矢量线条，使绘制的图形以轮廓线显示。放大或缩小图形对其没有影响。

自动励磁调节器的强励倍数一般取( )。

分力一定小于合力。（ ）

计算机语言有许多种，其中与硬件直接相关的是（ ）。

以下选项中属于税法特点的是（）。

根据职业生涯发展阶梯的结构，员工可以晋升的部门或职位范围是( )。

经济学中的资源包括()。

下列哪些物理学家从理论上严格证明了黑洞奇点的存在?( )

甲在乙处修理电视机，因为钱不够，就将自己的手表放在乙处，而把电视机取走，乙占有甲的手表是行使（）。

学生一年级所修课程成绩优秀（一年级修读课程考试成绩均须及格）、品德优良。