川农《市场营销学（本科）》21年12月作业考核[答案]

《市场营销学（本科）》21年12月作业考核-00001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.在下列促销手段中，见效最快的是( )

A.广告宣传

B.人员推销

C.营业推广

D.公共关系

正确答案:-----

2.当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用( )

A.高速渗透策略

B.缓慢渗透策略

C.快速撇油(推销)策略

D.缓慢撇油(推销)策略

正确答案:-----

3.某企业的采购经理为了更好地完成采购工作任务，适当改变要采购的某些产业用品的规格、价格等条件或供应商。这种产业购买者的行为类型是（ ）

A.租赁

B.直接重购

C.全新重购

D.修正重购

正确答案:-----

4.在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为( )

A.社会性需要

B.自然性需要

C.精神需要

D.物质需要

正确答案:-----

5.出现不同行业之间的交叉于结合部分的市场机会，则称之为（ ）。

A.全面机会

B.行业市场机会

C.边缘市场机会

D.局部机会

正确答案:-----

6.与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是( )

A.将人员推销放在首位

B.全力生产好的产品

C.围绕市场开展市场营销

D.围绕企业利润开展市场营销

正确答案:-----

7.某技术人员协助决策者确定采购设备的规格、型号等。该技术人员在此购买决策中所扮演的角色是（ ）

A.采购者

B.信息控制者

C.使用者

D.影响者

正确答案:-----

8.新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）

A.形成产品概念

B.制定营销策略

C.营业分析

D.产品开发

正确答案:-----

9.零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据( )

A.商店规模

B.顾客心理中的商店模式

C.商店的位置

D.商店的店员

正确答案:-----

10.在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为( )

A.市场领先者

B.市场追随者

C.市场挑战者

D.市场补缺者

正确答案:-----

11.产品组合中产品项目的多少称为( )

A.产品组合的广度

B.产品组合的长度

C.产品组合的深度

D.产品组合的相关度

正确答案:-----

12.衡量消费者对汽车购买力最有效的收入指标是（ ）

A.GDP

正确答案:-----

B.可随意支配个人收入

C.可支配个人收入

D.个人收入

正确答案:-----

13.买卖双方能够进行交互沟通的广告媒体是( 　)

A.电视

B.网络

C.报纸

D.杂志

正确答案:-----

正确答案:-----

14.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )

A.电视

B.广播

C.报纸

D.杂志

15.甲、乙两家电企业皆生产同种规格和型号的电视机，甲、乙两企业属于( 　)

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

正确答案:-----

16.以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征( )

A.市场上所有的物品都是同质和无差异的

B.各个企业能够自由进入或退出该行业

C.生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格

D.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位

正确答案:-----

17.公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于什么竞争( )

A.欲望

B.平行

C.形式

D.品牌

正确答案:-----

21.通常将人寿保险、百科全书这类消费者不了解或即便了解也没有兴趣购买的物品称为（ ）。

A.便利品

B.选购品

C.特殊品

D.非渴求品

正确答案:-----

19.一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为( )

A.无差异市场

B.差异性市场

C.密集性市场

D.以上都不是

正确答案:-----

20.市场营销观念意味着( )

A.企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金

B.企业的着眼点应放在资源的合理利用上

C.所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的

D.企业主管须在以前担任过市场营销部门经理

正确答案:-----

川农《市场营销学（本科）》21年12月作业考核[答案]多选题答案

二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)

21.消费者市场的主要特点有（ ）

A.广泛性

B.分散性

C.理性

D.易变性

正确答案:-----

E.复杂性

22.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。

A.直接出口

B.直接的国外中间商出口

C.直接的国外分公司出口

D.投资当地生产

正确答案:-----

23.人们对刺激物产生的知觉有（ ）等几种层次的理解。

A.选择性注意

B.选择性曲解

C.选择性理解

D.选择性记忆

正确答案:-----

E.选择性强化

24.按消费者的购买习惯划分 ( 　)

A.购买数量

B.购买对象

C.购买地点

D.购买选择

正确答案:-----

E.购买时间

25.组织市场有以下主要特点（ ）。

A.情感型购买

B.购买量大

C.供需双方密切

D.理智型购买

正确答案:-----

E.购买者较少

26.企业对外部威胁的对策，一般着眼于（ ）

A.评估威胁是否存在

B.评估威胁的潜在严重性

C.判断威胁的征兆

D.预测威胁到来的时间

正确答案:-----

E.躲避威胁的可能性

27.下列属于心理定价策略的有（）

A.尾数定价

B.渗透定价

C.声望定价

D.撇脂定价

正确答案:-----

E.招徕定价

28.无门市零售的主要形式有（ ）

A.直复式营销

B.直接销售

C.自动售货

D.网购

正确答案:-----

E.人员上门推销

29.在买方市场条件下，一般容易产生 （ ）。

A.绿色营销观念

B.生产观念

C.市场营销观念

D.社会市场营销观念

正确答案:-----

E.产品观念

30.可供市场跟随者选择的跟随战略有( 　)

A.紧密跟随

B.价格跟随

C.松散跟随

D.地点跟随

正确答案:-----

E.产品型号跟随

三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)

31.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

32.企业战略规划过程的第一步是确定企业目标。

33.市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程，是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列活动。

34.为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。

35.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。

36.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。

37.市场营销观念认为，从消费者的需要出发往往会导致企业的利润减少。

38.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。

39.经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。

40.品牌化策略对购销双方都有利。

四、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)

41.以个人常用的某种产品(如衣服、电脑、手机等)为例，说明产品整体概念。