![中石油(华东)《市场营销学》2022年春季学期在线作业（二）[答案]](/uploads/allimg/240109/d3e45922525acd19997c85d16d074e30.jpg)
试卷总分:100 得分:100
第1题,"酒香不怕巷子深"是一种 观念
A、生产
B、产品
C、推销
D、社会营销
正确答案:
第2题,在波士顿矩阵法中评价企业战略业务单位的标准是
A、市场占有率和相对市场占有率
B、行业吸引力和业务力量
C、市场占有率和行业吸引力
D、市场增长率和相对市场占有率
正确答案:
第3题,经营战略计划的制定和实施要以特定的为依据
A、目标
B、利润
C、成本
D、计划
正确答案:
第4题,当目标顾客人数众多时生产者倾向于利用
A、长而宽的渠道
B、短渠道
C、窄渠道
D、直接渠道
正确答案:
企业把创新产品的价格定得较低以吸引大量顾客提高市场占有率这种定价策略叫做
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、目标定价
D、加成定价.
正确答案:
第6题,为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
A、功能折扣
B、数量折扣
C、季节折扣
D、现金折扣
正确答案:
第7题,按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称为定价法
A、成本加成
B、目标
C、认知价值
D、诊断
正确答案:
第8题,某企业侧重于运用广告进行促销表明该企业采用的促销总策略是
A、推动策略
B、拉引策略
C、媒体策略
D、营业推广
正确答案:
第9题,当目标顾客人数众多时生产者倾向于利用
A、长而宽的渠道
B、短渠道
C、窄渠道
D、直接渠道
正确答案:
市场营销的核心是
A、交换活动
B、销售活动
C、生产活动
D、促销活动
正确答案:
第11题,市场细分标准中的有些因素相对稳定多数则处于动态变化中
A、错误
B、正确
正确答案:
市场营销观念和社会市场营销观念的最大区别在于后者强调了社会和消费者的长远利益
A、错误
B、正确
正确答案:
第13题,面对激烈的竞争企业为了生存和发展在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则
A、错误
B、正确
正确答案:
第14题,公共关系是注重长期效应的间接促销方式
A、错误
B、正确
正确答案:
组织市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较大因而需求弹性较大
A、错误
B、正确
正确答案:
第16题,消费者的需要与动机成正比即需要越强烈动机也越强烈
A、错误
B、正确
正确答案:
第17题,从企业实际的营销经验看维系老顾客要比吸引新顾客花费更高的成本
A、错误
B、正确
正确答案:
第18题,小李感觉到口渴但是他愿意购买并可以买的起的饮料只有矿泉水这是属于小李的需要
A、错误
B、正确
正确答案:
第19题,消费者在购买产品的时候会全面衡量产品的费用和效用选择购买能使每一元花费带来最大效用的产品
A、错误
B、正确
正确答案:
文化对市场营销的影响多半是通过直接的方式来进行的
A、错误
B、正确
正确答案:
2019年12月考试《药品市场营销学》考查课试题
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用
A.自我形象
B.感觉
C.态度
D.个性
2.下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素
A.疗效
B.包装
C.剂量
D.剂型
3.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是
A.社会因素
B.文化因素
C.心理因素
D.个人因素
4.差异化战略最常采用的形式是
A.渠道差异化
B.促销差异化
C.价格差异化
D.产品差异化
5.药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于
A.营销中介
B.掮客
C.批发商
D.代理商
6.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用
A.间接渠道
B.长渠道
C.短渠道
D.混合渠道
7.以下哪种内容要求企业在制定营销战略和策略时，要权衡三方面利益，即企业利益、消费者需要和社会利益
A.社会营销
B.推销
C.市场营销
D.产品
8.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是
A.生产观念
B.推销观念
C.市场营销观念
D.产品观念
9.下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为
A.求廉型购买
B.多样型购买
C.复杂型购买
D.协调型购买
10.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念
A.顾客
B.服务
C.企业
D.产品
11.某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为
A.60
B.50
C.40
D.30
12.销售渠道的建立反映的经济学中的基本原理是
A.竞争优势理论
B.劳动专业分工理论
C.偏好理论
D.交易费用理论
13.下面不属于随机抽样的是
A.简单随机抽样
B.等距抽样
C.分层抽样
D.任意抽样
14.市场营销组合①，目标市场②，市场细分③，市场定位④之间的关系为
A.④③②①
B.③②④①
C.②③④①
D.①②③④
15.除了提供质量合格的药品外，制造商还必须提供相应的附加服务，对制造商来说
A.这是药品整体概念的一部分，很有必要
B.如果是优质产品则无必要
C.售后服务是由经销商来承担的，与自己无关
D.只要售出产品即可，服务没有必要
16.中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为
A.间接渠道
B.直接渠道
C.垂直渠道
D.专营渠道
17.药品组织市场的参与者中影响力最小的是
A.采购者
B.影响者
C.决策者
D.使用者
18.下列哪一项不属于药品批发商的功能与作用
A.市场覆盖
B.存货储备
C.及时回款
D.信息收集
19.药品生产者市场的细分变量不包括
A.采购方法变量
B.经营变量
C.汇率变量
D.人文变量
20.属于处方药范畴的是
A.药品本身毒副作用较大
B.用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品
C.特殊管理药品
D.刚上市的新药
E.以上都是
二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
促销
市场营销组合
新产品
药品公共关系
顾客忠诚度
三、填空题 (共 4 道试题,共 14 分)
26.按广告主宣传目的的不同可将广告分为##和##广告。
27.市场是##、##和##3个因素的统一。
28.现代药品市场营销学的研究方法有##、##、##和##。
29.物流的基本功能是关于实体产品生产到消费这一过程中所涉及到的##、##、##、##、##、流通加工和信息管理等。
四、问答题 (共 7 道试题,共 56 分)
简述无差异策略的含义及优缺点。
解释什么是药品组合的宽度、广度、深度和关联性。
影响药品价格的因素有哪些？
简要分析我国药品渠道模式。
药品分销渠道的功能有哪些？
如何对药品广告进行分类？
药品公共关系应遵循哪些原则？
