北语22秋《商务谈判》作业1[答案]

北语22秋《商务谈判》作业1

正确答案:A

22秋《商务谈判》作业1题目

正确答案:D

试卷总分:100 得分:100

一、判断题 (共 20 道试题,共 80 分)

1.一单生意成立要以书面合同为转移。（）

2.开放初期，在涉外商务谈判中，由于主谈的语言能力的限制，那时的国际商务谈判被戏称为“主谈领导下的翻译负责制”或“翻译领导下的主谈负责制”。（）

正确答案:B

3.在商务谈判中，采取何种谈判策略有时类似于囚徒两难模型中囚徒的选择。谈判双方都有欺骗和反欺骗两种策略。（）

4.在市场透明度很大的时候，可以采用等额让步。（）

5.谈判地点的选择能够体现谈判双方的心态，在一定程度上能够反映出双方对于谈判项目的相互需求强度的差异。（）

6.当今国际、国内市场中，一般的产品都略微处于供大于求的状态，也就是处于买方市场。（）

7.中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）

8.谈判组成员的年龄段，在20岁—60岁之间较为理想。（）

正确答案:D

9.冲动型人物，虽然在谈判中常热衷于打断对方的发言，但也比较适合当主谈。（）

10.集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。

11.货源组织问题,从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.（）

12.对商品大加赞美的人未必就是买主，而对商品百般挑剔的倒极有可能是潜在的客户。（）

13.对于谈判人员的管理只能以管理者的管理理念为基础。（）

14.集体谈判是指一个人以上若干人在一起，以主谈为主，就某个话题、某个商务往来进行磋商磨合，争取达到一致。（）

15.谈判组成员之间的相互支持的重要表现之一就是相互肯定同事提出的问题，即便谈判组成员在同一问题上产生不同意见，也要注意对外的一致。（）

16.将可能性转化为现实性是谈判的哲学内涵。（）

17.抹润滑油策略实际上是一种行贿受贿，是一种负面的策略。（）

21.谈判本身其实是一个系统的问题，它是方方面面相互制约，相互相关，相互集合，既具有整体性，又具有适应性的各种要素集成的综合体。（）

19.合作的利益总大于对抗的利益，所以，应该消除对立，寻求合作。（）

20.集体谈判的弱点是易发散，不易集中。（）

北语22秋《商务谈判》作业1多选题答案

正确答案:C

二、多选题 (共 5 道试题,共 20 分)

21.一个合格的谈判组成员应该具有以下哪些品质

A.合作精神

B.主动精神

C.个人内在气质

D.谈判所需的知识和经验背景

正确答案:B

22.从目标角度讲，有可能出现以下哪几种议价情况

A.对方对我方让步很重视

B.对方对我方的让步无动于衷

C.我们进行了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步

D.对方对我方的让步产生怀疑，议价进入僵局

正确答案:D

23.根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况

A.双方的合作是一次性的

B.双方有长期无限次的商务往来

C.双方有有限次的商务往来

D.双方的商务往来期限不明确

正确答案:D

24.作为一个比较正规的合同，至少要包含以下几部分内容

A.合同首部

B.合约主体

C.合同尾部

D.合同附录

正确答案:B

25.从定量的角度对公平进行分析，其中包括

A.心理感受的因素

B.实际的获得

C.博弈的结果

D.参与的过程

正确答案:C

北语22秋《商务谈判》作业1国开电大历年参考题目如下：

20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业2

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)

1.将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（ ）。

A.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

B.谈判各方对谈判的意识

C.有无第三方作为中间人介入

D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

2.TBT和SPS是（ ）协定。

A.社会性

B.文化性

C.政治性

D.技术性

3.顶线(top line)目标是指（ ）。

A.能取得的最差结果

B.能取得的最好结果

C.不能能取得的最差结果

D.不能能取得的最好结果

4.公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。

A.行为

B.管理

C.社会

D.心理

5.（ ）年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。

A.2000

B.1989

C.1984

D.1950

6.中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。

A.2008

B.2005

C.2004

D.2003

7.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最低层次需要是指（ ）。

A.金钱

B.自我实现

C.生理

D.安全

8.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。

A.缓慢

B.不会大幅

C.不会

D.不

9.谈判的核心议题是（ ）。

A.质量

B.数量

C.价格

D.人员

10.谈判就是交流（ ）的过程，此外还包括“创造新现实”。

A.资料

B.情感

C.思想

D.信息

11.把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。

A.谈判氛围

B.谈判地点

C.谈判内容

D.谈判任务

12.偏见的认识成分就是( )。

A.错觉印象

B.良好印象

C.第一印象

D.刻板印象

13.常用的重量计算方法有（ ）种。

A.4

B.3

C.2

D.1

14.尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（ ）被认为是平等的。

A.过程

B.结果

C.人员

D.交易

15.将谈判分为直接谈判与间接谈判的依据是（ ）。

A.谈判的规模

B.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

C.谈判各方的交往方式

D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

16.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。

A.“经济性贸易措施”

B.“社会性贸易措施”

C.“政治性贸易措施”

D.“技术性贸易措施”

17.（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。

A.国际

B.国外

C.国内和国外

D.国内

18.原产地名称是一个（ ）名称。

A.物理

B.性质

C.地理

D.产地

19.Accident是指（ ）。

A.自发事故

B.社会事故

C.意外事故

D.人为事故

20.谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（ ）的一种特殊表现。

A.经济关系

B.法律关系

C.政治关系

D.契约关系

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

21.按商品是否需要包装，可以分为（ ）。

A.裸装货

B.自提货

C.散装货

D.包装货

22.下列属于确定谈判目标的注意事项包括（ ）。

A.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密

B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致

C.谈判目标尽可能定量化

D.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次

23.商品规格是反映商品的（ ）。

A.纯度

B.成分

C.大小

D.含量

24.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。

A.追求急功近利

B.急于改变自己不利的身份、环境和状态

C.以追求成功为导向

D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段

25.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。

A.追求急功近利

B.急于改变自己不利的身份、环境和状态

C.以追求成功为导向

D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段

26.商品的外在形态具体表现在商品的（ ）等方面。

A.造型

B.色泽

C.结构

D.味觉

27.不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。

A.注意保护自己心理追求上的秘密

B.善于判定对手心理的追求

C.力求心理缺陷的修补

D.不失时机地利用追求的心理

28.成功谈判的心理包括（ ）。

A.野心

B.诚心

C.耐心

D.信心

29.谈判的三个评价标准是（ ）。

A.谈判的目的是否达到

B.谈判的效率如何

C.谈判是否获胜

D.谈判之后与谈判对手之间的人际关系如何

30.商品的内在质量具体表现在商品的（ ）等方面。

A.生物学特征

B.物理性能

C.机械性能

D.化学成分

北语22秋《商务谈判》作业1[答案]相关练习题：
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