云南开放大学商务谈判★形考作业3[答案]

云南开放大学商务谈判★形考作业3[答案]满分答案

商务谈判★形考作业3

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 3 道试题,共 21 分)

1.20世纪60年代，美国国际政治理论家（）专门对谈判进行了研究，成为谈判学研究的转折点。

A.卡里叶

B.艾克尔

C.培根

D.托马斯·谢林

正确答案:-----

2.谈判班子成员的构成不包括（）

A.首席代表

B.专业人员

C.销售代表

D.商务人员

正确答案:-----

3.“将一个本来简单的问题复杂化，把水搅混”是以下哪一个谈判技巧（）

正确答案:-----

A.不开先例的技巧

B.浑水摸鱼的技巧

C.苦尽甘来的技巧

D.限定日期的技巧

正确答案:-----

云南开放大学商务谈判★形考作业3[答案]多选题答案

二、多选题 (共 2 道试题,共 32 分)

4.合同签证的内容包括（）

A.是否具有主体资格

B.内容是否合法

C.代理人的资格审查

D.资信证明

正确答案:-----

5.叙述的基本方式是()。

A.精炼式

B.衬托式

C.情景式

D.循序渐进式

正确答案:-----

三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)

6.谈判理论逐渐系统化，并被视为一门重要的社会科学，而商务谈判随着经济的发展也在一直向前发展。

7.要警惕对方在谈判中故意使用各种手段，必须对商谈的内容一丝不苟。严肃认真

8.投石问路技巧又叫假设条件技巧，适用于谈判开始的摸底阶段

9.一场成功的商务谈判每方都是胜利者。

10.谈判气氛就分高高气氛和低调气氛。

11.三思而后言之，会导致谈判拖延。

12.瞪大眼睛看着对方表示对谈判内容有很大兴趣

13.就谈判议题中交易方式而已，不同的交易方式并不会产生不同的利益的流动。

14.成交是商务谈判的最终成果，也是商务谈判的根本目标。

15.总的来说，谈判就是一个利益交换的过程。

云南开放大学商务谈判★形考作业3[答案]历年参考题目如下：