东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业3[答案][答案]

东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业3[答案]

正确答案:D

《商务谈判技巧》在线平时作业3-00001

正确答案:A

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)

1.底线(bottom line)目标是指（ ）。

A.最差且不能接受的结果

B.最好但可以接受的结果

C.最差且让别人接受的结果

D.最差但可以接受的结果

正确答案:B

2.公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。

正确答案:B

A.德

B.法

C.美

D.英

正确答案:C

3.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。

正确答案:C

A.不会大幅

B.不会

C.缓慢

D.不

正确答案:B

4.商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。

A.内在形态

B.质量

C.形状

D.品色

正确答案:B

5.公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。

A.基本量

B.相对量

C.预期量

D.库存量

正确答案:A

6.将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。

A.谈判各方的诚意

B.有无第三方作为中间人介入

C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

正确答案:A

正确答案:C

正确答案:C

7.“PRAM”中的M是指（ ）。

正确答案:B

A.计划

B.关系

C.协议

D.维持

正确答案:B

8.（ ）险的承保风险采用“列明风险”方式，承保“重大意外事故”，小于平安险。

正确答案:C

A.ICC-（A）

B.ICC-（B）

C.ICC-（C）

D.ICC-（D）

正确答案:B

正确答案:D

9.Shippers是指（ ）。

A.承运人

B.运输人

C.自运人

D.托运人

正确答案:B

10.（ ）是交易双方最关心的问题。

A.商品的数量

B.商品的品质

C.商品的包装

D.商品的产地

正确答案:A

11.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判内容与谈判目标的关系

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

12.（ ）险的承保风险采用“一切发现除外责任”的方式表示，近似于一切险。

正确答案:C

A.ICC-（A）

B.ICC-（B）

C.ICC-（C）

D.ICC-（D）

13.将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是（ ）。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

14.商品等级是对（ ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。

A.同类

B.异类

C.不同

D.相似

正确答案:D

15.技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外，同时，还应承担（ ）。

A.赔偿金

B.赔付金

C.补偿金

D.违约金

正确答案:A

16.公平理论又称（ ）。

A.利益比较理论

B.社会比较理论

C.分工比较理论

D.工作比较理论

正确答案:D

17.Trade Terms是指（ ）。

正确答案:B

A.交易术语

B.商业术语

C.交易术语

D.贸易术语

正确答案:D

21.商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。

A.数量

B.品质

C.质量

D.规格

正确答案:B

19.索赔是一方认为对方未能（ ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。

A.全部

B.部分

C.整体

D.全部或部分

正确答案:B

20.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最低层次需要是指（ ）。

A.生理

B.自我实现

C.金钱

D.安全

正确答案:C

东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业3[答案]多选题答案

正确答案:A

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

21.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。

A.以追求成功为导向

B.急于改变自己不利的身份、环境和状态

C.追求急功近利

D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段

正确答案:C

22.合同的争议的谈判，可由（ ）担任。

A.销售部经理

B.项目经理

C.合同执行经理

D.有关部门经理担任

正确答案:D

23.让步的策略包括（ ）。

A.互惠式

B.丝毫无损

C.子之远利，取之近惠

D.利益

正确答案:D

24.重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。

A.销售部经理

B.总工程师

C.资历较深的业务总管

D.指定担任此合同谈判的项目经理担任

正确答案:B

25.原产地名称具有以下基本特征包括（ ）。

A.一个地理名称

B.商品或服务的地理来源

C.商品的纯度

D.表明商品的特定质量和特点

正确答案:D

26.谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。

A.从气势上压倒你

B.激怒你

C.尽快发泄怨气

D.生气

正确答案:A

27.费率管制包括（ ）。

A.实际费率

B.费率补贴

C.费率调整

D.订费率

正确答案:D

28.运输费用的计算标准包括（ ）。

A.货物重量

B.货物件数

C.货物体积

D.商品价格

正确答案:B

29.不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。

A.善于判定对手心理的追求

B.注意保护自己心理追求上的秘密

C.不失时机地利用追求的心理

D.力求心理缺陷的修补

正确答案:C

30.商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（ ）。

A.制度不健全，干与不干一个样

B.个人没有什么追求、理想、抱负等

C.受过大的挫折，心灰意冷

D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心

正确答案:B

东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业3[答案]历年参考题目如下：

18秋学期《商务谈判技巧》在线作业2-0001

试卷总分:100 得分:0

一、 单选题 (共 20 道试题,共 60 分)

1.economy of distance是指（ ）。

A.规模经济

B.成本经济

C.距离经济

D.区域经济

2.《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。

A.和解

B.调节

C.抽签

D.放弃

3.商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。

A.利益

B.成本

C.分权

D.授权

4.小型谈判的规模为( )。

A.2人以下

B.3人以下

C.4人以下

D.5人以下

5.TBT和SPS是（ ）协定。

A.文化性

B.技术性

C.社会性

D.政治性

6.“PRAM”中的M是指（ ）。

A.计划

B.关系

C.协议

D.维持

7. 进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。

A.不会大幅

B.不会

C.缓慢

D.不

8.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（ ）。

A.谈判各方的诚意

B.谈判的公开性程度

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征

9.中型谈判的规模为( )。

A.5 — 12人

B.4 — 11人

C.4 — 12人

D.9 — 12人

10.商品品质取决于商品本身的（ ）属性。

A.社会

B.经济

C.自然

D.地域

11.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。

A.实物

B.实际

C.预期

D.期货

12.原产地名称是一个（ ）名称。

A.物理

B.性质

C.地理

D.产地

13.绿色壁垒简称（ ）。

A.PBs

B.GBs

C.NBs

D.ABs

14.商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（ ）。

A.“国家标准”

B.“国内标准”

C.“国外标准”

D.“国际标准”

15.顶线(top line)目标是指（ ）。

A.能取得的最好结果

B.能取得的最差结果

C.不能能取得的最好结果

D.不能能取得的最差结果

16.公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。

A.管理

B.社会

C.行为

D.心理

17.行政领导者的综合能力不包括（ ）。

A.信息获取能力

B.利益整合能力

C.知识综合能力

D.应变能力

18.商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。

A.内在形态

B.质量

C.形状

D.品色

19.尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（ ）被认为是平等的。

A.结果

B.人员

C.过程

D.交易

20.公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。

A.基本量

B.相对量

C.预期量

D.库存量

二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

1.商务谈判的基本要素包括（ ）。

A.主体

B.客体

C.环境

D.目标

2.改变谈判者态度的途径包括包括（ ）。

A.方向的转变

B.过程的改变

C.强度的转变

D.权利的改变

3.谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。

A.信息

B.权力

C.权利

D.时间

4.购买产品原材料的谈判，可由（ ）担任。

A.原料采购员

B.厂长

C.秘书

D.生产助理

5.己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。

A.“饱而不贪”

B.“饥而不急”

C.“饱后且贪”

D.“荒而不慌”

6.商务谈判的评判标准（ ）。

A.谈判既定目标的实现程度

B.谈判效率的高低

C.收益大小

D.谈判后的人际关系

7.

商品规格是反映商品的（ ）。

A.成分

B.含量

C.纯度

D.大小

8.合同的争议的谈判，可由（ ）担任。

A.销售部经理

B.项目经理

C.合同执行经理

D.有关部门经理担任

9.让步的策略包括（ ）。

A.互惠式

B.丝毫无损

C.子之远利，取之近惠

D.利益

10.商务谈判语言运用的原则包括（ ）。

A.客观性（不夸大、不缩小）

B.针对性（对手、标地、场合）

C.逻辑性（思路清晰）

D.说服性

东大23春学期《商务谈判技巧》在线平时作业3[答案][答案]相关练习题：
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第一次作业问题11