东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案][答案]

东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案]

正确答案:B

《商务谈判技巧》在线平时作业2-00001

正确答案:D

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)

1.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（ ）。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

正确答案:C

正确答案:A

正确答案:C

2.谈判的目的是为了获得（ ）利益。

A.社会

B.政治

C.人身

D.经济

正确答案:B

3.索赔是一方认为对方未能（ ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。

A.全部

B.部分

C.整体

D.全部或部分

正确答案:D

4.底线(bottom line)目标是指（ ）。

A.最差且不能接受的结果

B.最好但可以接受的结果

C.最差且让别人接受的结果

D.最差但可以接受的结果

正确答案:C

5.（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。

A.国外

B.国际

C.国内

D.国内和国外

正确答案:B

6.CIF是指（ ）。

A.成本加保险

B.运费价

C.离岸加运费价

D.成本加运费价

正确答案:A

7.谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。

A.行为

B.思路

C.地位

D.利益

正确答案:B

8.原产地名称表明商品的特定（ ）和特点名称。

A.质量

B.性质

C.成分

D.结构

正确答案:B

9.TBT和SPS是（ ）制定的。

A.1998

B.1995

C.1997

D.1996

正确答案:D

10.中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。

A.2004

B.2003

C.2005

D.2008

正确答案:D

11.偏见的认识成分就是( )。

A.第一印象

B.错觉印象

C.良好印象

D.刻板印象

正确答案:C

12.环保贸易壁垒简称（ ）。

A.EWBs

B.ETBs

C.RTBs

D.ETOs

正确答案:A

13.（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。

A.感觉

B.知觉

C.视觉

D.触觉

正确答案:D

14.公平理论中的Ip代表 （ ）。

A.自己对他人所获报酬的感觉

B.自己对所获报酬的感觉

C.自己对个人所作投入的感觉

D.自己对他人所作投入的感觉

正确答案:C

15.将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。

A.谈判各方的诚意

B.有无第三方作为中间人介入

C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

16.《中华人民共和国合同法》第128条规定“当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。

正确答案:D

A.和解

B.调节

C.抽签

D.放弃

正确答案:A

17.FOB是指（ ）。

A.离岸价

B.离岸加运费价

C.成本加运费价

D.保险加运费价

正确答案:D

正确答案:A

21.将谈判分为正式谈判与非正式谈判的依据是（ ）。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

19.黑箱理论的基础是（ ）。

A.经济论

B.控制论

C.公平论

D.博弈论

正确答案:C

20.公平理论又称（ ）。

A.利益比较理论

B.社会比较理论

C.分工比较理论

D.工作比较理论

正确答案:B

东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案]多选题答案

正确答案:D

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

21.谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。

A.从气势上压倒你

B.激怒你

C.尽快发泄怨气

D.生气

正确答案:D

22.到岸价（CIF），又称（ ）。

A.成本加保险

B.运费价

C.成本加运费价

D.保险加运费价

23.在博弈基础上的谈判程序包括（ ）。

A.建立风险值

B.确立合作的剩余

C.达成分享剩余的协议

D.建立受益值

正确答案:A

24.商务谈判语言运用的原则包括（ ）。

A.客观性（不夸大、不缩小）

B.针对性（对手、标地、场合）

C.逻辑性（思路清晰）

D.说服性

正确答案:C

25.谈判人员态度对谈判活动的影响包括（ ）。

A.影响谈判者的认识水平

B.影响谈判者的判断能力

C.影响谈判者的行为表现

D.影响谈判者的形象

正确答案:A

26.商务合同的特点包括（ ）。

A.遵循法律依据

B.体现权利义务平衡

C.合同当事人应有合法行为能力

D.合同条文必须明确、规范

正确答案:D

27.费率管制包括（ ）。

A.实际费率

B.费率补贴

C.费率调整

D.订费率

正确答案:C

28.TBT协定涵盖所有产品，包括（ ）。

A.工业品

B.农产品

C.生活品

D.消费品

正确答案:C

29.谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。

A.信息

B.权力

C.权利

D.时间

正确答案:D

30.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。

A.以追求成功为导向

B.急于改变自己不利的身份、环境和状态

C.追求急功近利

D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段

正确答案:C

东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案]历年参考题目如下：

东 北 大 学 继 续 教 育 学 院

商务谈判技巧 试 卷（作业考核 线上） B 卷

学习中心： 院校学号： 姓名

（共 3 页）
总分 题号 一 二 三 四 五 六 七 八 九 十
得分
一、选择题（1-10题为单项选择题，每题2分；11-15为多项选择题，每题4分。共40分）
1、谈判中,交易双方所拥有的这种“否决权”是（ ）的。
A.一样 B．同质 C．互异 D．趋同
2、如果逾期交货，交货时市价上升，按（ ）执行。
A.协议定价 B．双方定价 C. 合同定价 D.约定定价
3、底线(bottom line)目标是指（ ）。
A．最差且不能接受的结果 B．最好但可以接受的结果
C．最差且让别人接受的结果 D．最差但可以接受的结果
4、中型谈判的规模为( )。
A．5—12人 B．4—11人 C．4—12人 D．9—12人
5、将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
A．谈判的规模
B．谈判所涉及的利益性质
C．谈判内容与谈判目标的关系
D．谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
6、公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。

基本量 B．相对量 C．预期量 D．库存量

7、CIF是指（ ）。
A．成本加保险 B．运费价 C.离岸加运费价 D．成本加运费价
8、黑箱理论的基础是（ ）。
A．经济论 B．控制论 C．公平论 D．博弈论
9、TBT和SPS是（ ）协定。
A．文化性 B．技术性 C．社会性 D．政治性
10、对参与谈判的各方来讲，谈判都是（ ）的互动过程。
A．“借”与“贷” B．“有”与“无” C．“利”与“害” D．“施”与“受”
11、有关品质公差表述正确的是（ ）。
A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。
B.在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。
C.品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。
D.品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。
12、态度包括（ ）要素。
A.认识 B.情感 C.意向 D.权利
13、谈判的前提条件包括（ ）。
A．参与谈判的双方信任程度高
B．有充分的有效时间探究对方的需要、资源与抉择。
C．双方存在共同的利益
D．要求承诺，而不是依从，以保证协议执行
14、商务谈判的评判标准（ ）。
A．谈判既定目标的实现程度
B．谈判效率的高低
C．收益大小
D．谈判后的人际关系
15、商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
A.以追求成功为导向
B.急于改变自己不利的身份、环境和状态
C.追求急功近利
D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
二、简答题（每题 5 分，共 15 分）
1、简述谈判的基本特征。



2、简述消除不公平感的措施。



3、简述讨价还价策略中“投石问路”的内容。



三、论述题（ 45 分）
1、论述商务谈判的基本原则。（25分）







2、试述谈判背景资料调查中关于政治环境的内容。（20分）




东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案][答案]相关练习题：
Your prompt rely().

()型谈判者把对方不当作敌人，而看作朋友。

社会存在是社会的物质方面，主要包括（ ）

在调查报告中必须避免（）的格式问题

K-means聚类是发现给定数据集的K个簇的算法。

搜集审计证据应遵循的原则有（ ）。

论文的修改主要包括（ ）。

绩效考核的内容多种多样，一般来说，员工的绩效考核指标大致可以分为()三个方面。

基数效用论用无差异曲线分析消费者购买商品的最大效用问题。

以下说法不正确的是()。

税务代理具有以下不同于一般民事代理的特征()

预应力混凝土结构和与普通混凝土结构相比可以提高构件的抗裂度（ ）

星形联接电压源供电给星形联接负载时,如中点偏移电压越大, 则负载各相电压越小。

引用和指针都可作函数参数。（ ）

三 解析题 (共3题 ，总分值30分 )

某公司2006年12月31日一台固定资产的账面价值为20万元，重估的公允价值为30万元，会计和税法规定都按直线法计提折旧，剩余使用年限为5年，净残值为0.会计按重估的公允价值计提折旧，税法按账面价值计提折旧。则2009年12月31日应纳税暂时性差异的余额为（ ）万元。

林德布洛姆认为，在非正式组织的相互影响中，技巧是非常重要的。这些技巧应包括下列哪几个方面的内容

把同类事物两种以上的表现形态归并为一种或限定在一个范围内的标准化方法为【】

以下（ ）是企业文化建设的个体阻力。

如何改变某个元素的文本颜色？