![东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业3[答案][答案]](http://m.omarabdo.com/uploads/allimg/240110/5ab39033a0ebee8c36e74296a3c1c42e.jpg)
正确答案:D
正确答案:B
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.底线(bottom line)目标是指（ ）。
A.最差且不能接受的结果
B.最好但可以接受的结果
C.最差且让别人接受的结果
D.最差但可以接受的结果
正确答案:D
2.公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
正确答案:C
A.德
B.法
C.美
D.英
正确答案:D
3.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。
正确答案:A
A.不会大幅
B.不会
C.缓慢
D.不
正确答案:A
4.商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.内在形态
B.质量
C.形状
D.品色
正确答案:B
5.公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。
A.基本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
正确答案:A
6.将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:C
正确答案:B
正确答案:C
7.“PRAM”中的M是指（ ）。
正确答案:D
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
正确答案:D
8.（ ）险的承保风险采用“列明风险”方式，承保“重大意外事故”，小于平安险。
正确答案:A
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
正确答案:C
正确答案:B
9.Shippers是指（ ）。
A.承运人
B.运输人
C.自运人
D.托运人
正确答案:D
10.（ ）是交易双方最关心的问题。
A.商品的数量
B.商品的品质
C.商品的包装
D.商品的产地
正确答案:D
11.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
12.（ ）险的承保风险采用“一切发现除外责任”的方式表示，近似于一切险。
正确答案:C
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
13.将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
14.商品等级是对（ ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.同类
B.异类
C.不同
D.相似
正确答案:C
15.技术受让方不履行义务除了已拨付的委托费或转让费不得追回以外，同时，还应承担（ ）。
A.赔偿金
B.赔付金
C.补偿金
D.违约金
正确答案:C
16.公平理论又称（ ）。
A.利益比较理论
B.社会比较理论
C.分工比较理论
D.工作比较理论
正确答案:A
17.Trade Terms是指（ ）。
正确答案:A
A.交易术语
B.商业术语
C.交易术语
D.贸易术语
正确答案:A
21.商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
正确答案:C
A.数量
B.品质
C.质量
D.规格
正确答案:C
19.索赔是一方认为对方未能（ ）履行合同规定的责任时，向对方提出索取赔偿的要求。
A.全部
B.部分
C.整体
D.全部或部分
正确答案:D
20.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最低层次需要是指（ ）。
A.生理
B.自我实现
C.金钱
D.安全
正确答案:B
正确答案:D
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
A.以追求成功为导向
B.急于改变自己不利的身份、环境和状态
C.追求急功近利
D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
正确答案:B
22.合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部经理
B.项目经理
C.合同执行经理
D.有关部门经理担任
正确答案:D
23.让步的策略包括（ ）。
A.互惠式
B.丝毫无损
C.子之远利，取之近惠
D.利益
正确答案:C
24.重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部经理
B.总工程师
C.资历较深的业务总管
D.指定担任此合同谈判的项目经理担任
正确答案:D
25.原产地名称具有以下基本特征包括（ ）。
A.一个地理名称
B.商品或服务的地理来源
C.商品的纯度
D.表明商品的特定质量和特点
正确答案:A
26.谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.尽快发泄怨气
D.生气
正确答案:C
27.费率管制包括（ ）。
A.实际费率
B.费率补贴
C.费率调整
D.订费率
正确答案:B
28.运输费用的计算标准包括（ ）。
正确答案:B
A.货物重量
B.货物件数
C.货物体积
D.商品价格
正确答案:B
29.不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。
A.善于判定对手心理的追求
B.注意保护自己心理追求上的秘密
C.不失时机地利用追求的心理
D.力求心理缺陷的修补
正确答案:D
30.商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（ ）。
A.制度不健全，干与不干一个样
B.个人没有什么追求、理想、抱负等
C.受过大的挫折，心灰意冷
D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心
正确答案:C
东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业3[答案]历年参考题目如下：
18秋学期《商务谈判技巧》在线作业3-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
2.黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
3.底线(bottom line)目标是指（ ）。
A.最差且不能接受的结果
B.最好但可以接受的结果
C.最差且让别人接受的结果
D.最差但可以接受的结果
4.中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。
A.2004
B.2003
C.2005
D.2008
5.商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.内在形态
B.质量
C.形状
D.品色
6.谈判中,交易双方所拥有的这种“否决权”是( )的。
A.一样
B.同质
C.互异
D.趋同
7.商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。
A.利益
B.成本
C.分权
D.授权
8.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
9.商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
A.数量
B.品质
C.质量
D.规格
10.公平理论是（ ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.德
B.法
C.美
D.英
11.环保贸易壁垒简称（ ）。
A.EWBs
B.ETBs
C.RTBs
D.ETOs
12.（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A.感觉
B.知觉
C.视觉
D.触觉
13.把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。
A.谈判地点
B.谈判任务
C.谈判氛围
D.谈判内容
14.谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。
A.行为
B.思路
C.地位
D.利益
15.商品等级是对（ ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.同类
B.异类
C.不同
D.相似
16.谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（ ）的一种特殊表现。
A.政治关系
B.经济关系
C.法律关系
D.契约关系
17.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
A.“经济性贸易措施”
B.“政治性贸易措施”
C.“技术性贸易措施”
D.“社会性贸易措施”
18.偏见的认识成分就是( )。
A.第一印象
B.错觉印象
C.良好印象
D.刻板印象
19.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
20.商品的（ ）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。
A.传递方式
B.输送方式
C.运输方式
D.给付方式
二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
1.谈判对手感情冲动的目的包括（ ）。
A.从气势上压倒你
B.激怒你
C.尽快发泄怨气
D.生气
2.确定谈判目标的注意事项包括（）。
A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C.谈判目标尽可能定量化
D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
3.常见的离岸价（FOB），又称（ ）。
A.装运港船上交货价
B.离岸加运费价
C.成本加运费价
D.保险加运费价
4.商品检验包括（ ）。
A.商品检验的内容和方法
B.商品检验的时间和地点
C.商品检验的机构、检验标准
D.检验证明
5.构成共同海损的条件包括（ ）。
A.危及船、货的共同安全
B.有意识、合理的措施
C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的
D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的
6.运输经济与订价应该涵盖的主题包括( )。
A.影响运输经济的因素
B.运输成本结构
C.运输订价策略
D.订费率
7.商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（ ）。
A.制度不健全，干与不干一个样
B.个人没有什么追求、理想、抱负等
C.受过大的挫折，心灰意冷
D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心
8.商品检验包括（ ）。
A.商品检验的内容和方法
B.商品检验的时间和地点
C.商品检验的机构、检验标准和检验证明
D.原产地证明
9.按商品是否需要包装，可以分为（ ）。
A.散装货
B.裸装货
C.自提货
D.包装货
10.成功谈判的心理包括（ ）。
A.信心
B.诚心
C.耐心
D.野心
东大23春《商务谈判技巧》在线平时作业3[答案][答案]相关练习题：
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当一家金融机构持有的利率敏感性比率大于1时，下列说法正确的是（ ）
《固体废弃物处理技术》2019年秋季学期在线作业（三）
离子Pb2+, Ag+, Be2+的电子构型依次是
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即使是组织市场上直接再购买的决策，也需要经过的阶段有()。
社区卫生服务主要的服务方式有以下各种，其中一项不完整
下列关于行政诉讼调解的规定说法中,不正确的为( )
以下对即兴演讲的结构技巧描述准确的是
按照柏拉图的观点，下列四个选项中层次最低的是：（）
迈克尔·艾普泰的纪录片《长到28岁时》的最大特点在于
影响数控车床加工精度的因素很多，要提高加工工件的质量，有很多措施，但（ ）不能提高加工精度。
资本主义的基本矛盾是（ ）
穆旦的籍贯是( )。
瞳孔对光反射中枢位于 （ )
《社会学概论》18春平时作业2-0001
某环节的传递函数为1/s，则该环节为（ ）
SPOOLing技术应用于（ ）
