![东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业3[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/050e0f0a0423caee18a0effc15566c29.jpg)
正确答案:A
正确答案:D
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.我国规定的劳动力年龄是男( )。
A.16岁-60岁
B.15岁-60岁
C.16岁-64岁
D.16岁-63岁
正确答案:B
2.“PRAM”中的R是指（ ）。
正确答案:B
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
正确答案:D
3.公平理论中的Oc代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
正确答案:D
正确答案:A
4.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
正确答案:B
正确答案:C
5.绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
正确答案:A
6.在谈判过程中，要明白冲突不是目的，（ ）才是目的。
A.人
B.事
C.权力
D.获得利益
正确答案:B
7.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
正确答案:B
A.“经济性贸易措施”
正确答案:C
B.“政治性贸易措施”
正确答案:A
C.“技术性贸易措施”
正确答案:A
D.“社会性贸易措施”
正确答案:B
8.劳动者智力、体力的总和构成（ ）。
A.素质
B.素养
C.知识
D.政绩
正确答案:D
9.将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.时间上的特征
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
10.将谈判分为商务性谈判和非商务性谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判的时间长短
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
正确答案:B
正确答案:B
正确答案:A
11.将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.有无第三方作为中间人介入
C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
12.原产地名称是一个（ ）名称。
A.物理
B.性质
C.地理
D.产地
正确答案:D
13.（ ）险的承保风险采用“列明风险”方式，近似于水渍险。
正确答案:A
A.ICC-（A）
B.ICC-（B）
C.ICC-（C）
D.ICC-（D）
正确答案:C
14.如果逾期交货，交货时市价上升，按（ ）执行。
A.协议定价
B.双方定价
C.合同定价
D.约定定价
正确答案:A
15.公平理论中的Oc代表 （ ）。
A.自己对他人所获报酬的感觉
B.自己对所获报酬的感觉
C.自己对个人所作投入的感觉
D.自己对他人所作投入的感觉
16.将谈判分为实质性谈判与非实质性谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判所涉及的利益性质
C.谈判内容与谈判目标的关系
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
17.谈判双方是平等互惠的，但（ ）常常是不均等的。
A.行为
B.思路
C.地位
D.利益
正确答案:A
21.黑箱理论的基础是（ ）。
A.经济论
B.控制论
C.公平论
D.博弈论
正确答案:B
19.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最高层次需要是指（ ）。
A.感觉
B.自我实现
C.金钱
D.安全
正确答案:C
20.改变谈判者态度有（ ）个途径。
A.1
B.2
C.3
D.4
正确答案:D
东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业3[答案]多选题答案
正确答案:D
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.谈判中信息沟通的准包括（ ）。
A.客观
B.准确
C.及时
D.双向
正确答案:A
22.商务合同的特点包括（ ）。
A.遵循法律依据
B.体现权利义务平衡
C.合同当事人应有合法行为能力
D.合同条文必须明确、规范
正确答案:C
23.商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（ ）。
A.商品的特点
B.卖方的要求
C.买方的要求
D.双方的要求
正确答案:D
24.商务谈判的基本要素包括（ ）。
A.主体
B.客体
C.环境
D.目标
正确答案:C
25.有关品质公差表述正确的是（ ）。
A.指工业制成品由于科技水平或生产水平所限而产生的公认的误差。
B.在国际贸易中，卖方所交付的商品品质只要在合同规定的品质幅度内，买方不得拒收货物。
C.品质公差可以由买卖双方共同议定，也可以采用国际同行业所公认的误差。
D.品质公差可以按比例计算增减价格，也可以在公差以内不计算增减价格。
正确答案:C
26.影响谈判群体效能的因素包括（ ）。
A.群体成员的素质
B.群体的结构
C.规范与压力
D.决策程序
正确答案:B
27.运输费用的计算标准包括（ ）。
A.货物重量
B.货物件数
C.货物体积
D.商品价格
正确答案:B
28.商品检验包括（ ）。
A.商品检验的内容和方法
B.商品检验的时间和地点
C.商品检验的机构、检验标准和检验证明
D.原产地证明
正确答案:B
29.购买产品原材料的谈判，可由（ ）担任。
A.原料采购员
B.厂长
C.秘书
D.生产助理
正确答案:D
30.重要销售合同的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部经理
B.总工程师
C.资历较深的业务总管
D.指定担任此合同谈判的项目经理担任
正确答案:D
东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业3[答案]历年参考题目如下：
18秋学期《商务谈判技巧》在线作业2-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.economy of distance是指（ ）。
A.规模经济
B.成本经济
C.距离经济
D.区域经济
2.《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。
A.和解
B.调节
C.抽签
D.放弃
3.商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。
A.利益
B.成本
C.分权
D.授权
4.小型谈判的规模为( )。
A.2人以下
B.3人以下
C.4人以下
D.5人以下
5.TBT和SPS是（ ）协定。
A.文化性
B.技术性
C.社会性
D.政治性
6.“PRAM”中的M是指（ ）。
A.计划
B.关系
C.协议
D.维持
7. 进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。
A.不会大幅
B.不会
C.缓慢
D.不
8.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的诚意
B.谈判的公开性程度
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
9.中型谈判的规模为( )。
A.5 — 12人
B.4 — 11人
C.4 — 12人
D.9 — 12人
10.商品品质取决于商品本身的（ ）属性。
A.社会
B.经济
C.自然
D.地域
11.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（ ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。
A.实物
B.实际
C.预期
D.期货
12.原产地名称是一个（ ）名称。
A.物理
B.性质
C.地理
D.产地
13.绿色壁垒简称（ ）。
A.PBs
B.GBs
C.NBs
D.ABs
14.商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（ ）。
A.“国家标准”
B.“国内标准”
C.“国外标准”
D.“国际标准”
15.顶线(top line)目标是指（ ）。
A.能取得的最好结果
B.能取得的最差结果
C.不能能取得的最好结果
D.不能能取得的最差结果
16.公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.管理
B.社会
C.行为
D.心理
17.行政领导者的综合能力不包括（ ）。
A.信息获取能力
B.利益整合能力
C.知识综合能力
D.应变能力
18.商品等级是对同类商品（ ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。
A.内在形态
B.质量
C.形状
D.品色
19.尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（ ）被认为是平等的。
A.结果
B.人员
C.过程
D.交易
20.公平理论认为，当一个人做出了成绩并取得了报酬以后，他不仅关心自己所得报酬的绝对量，而且关心自己所得报酬的（ ）。
A.基本量
B.相对量
C.预期量
D.库存量
二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
1.商务谈判的基本要素包括（ ）。
A.主体
B.客体
C.环境
D.目标
2.改变谈判者态度的途径包括包括（ ）。
A.方向的转变
B.过程的改变
C.强度的转变
D.权利的改变
3.谈判赖以存在的客观要素包括（ ）。
A.信息
B.权力
C.权利
D.时间
4.购买产品原材料的谈判，可由（ ）担任。
A.原料采购员
B.厂长
C.秘书
D.生产助理
5.己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。
A.“饱而不贪”
B.“饥而不急”
C.“饱后且贪”
D.“荒而不慌”
6.商务谈判的评判标准（ ）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.收益大小
D.谈判后的人际关系
7.
商品规格是反映商品的（ ）。
A.成分
B.含量
C.纯度
D.大小
8.合同的争议的谈判，可由（ ）担任。
A.销售部经理
B.项目经理
C.合同执行经理
D.有关部门经理担任
9.让步的策略包括（ ）。
A.互惠式
B.丝毫无损
C.子之远利，取之近惠
D.利益
10.商务谈判语言运用的原则包括（ ）。
A.客观性（不夸大、不缩小）
B.针对性（对手、标地、场合）
C.逻辑性（思路清晰）
D.说服性
东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业3[答案][答案]相关练习题：
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The__on this apartment expires in a year's time.
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《建筑工程合同管理》2019年秋学期在线作业（一）
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提出研究社会化的“镜中我”理论的社会学家是()。
在摄影师对画面的密度和色调调节完以后,将声音和画面进行合成,从而印制声画合成的第一个拷贝叫做__。
某企业3年前用6万元购买了一台专用机床，由于6万元的买价早以支付，因此它是（ ）。
He ( )in travelling.
（）是指承包商为完成工程项目和合同中规定的其他任务所实际发生的成本再加上业主向承包商支付的一笔酬金和应得的利润而确定的合同价格的一种合同形式。
以下关于保险费率说法正确的有（）。
1、《呐喊》《彷徨》的思想主题与艺术特色。
