21秋福师《市场营销学》在线作业一[答案]

福师《市场营销学》在线作业一-0001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)

1.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（　　）

正确答案:-----

A.潜伏需求

B.充分需求

C.不规则需求

D.过量需求

正确答案:-----

2.指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。

A.迅速取脂策略

B.缓慢取脂策略

C.迅速渗透策略

D.缓慢渗透策略

正确答案:-----

3.( )指那些专心致力于市场中被大企业忽略的某些细分市场小企业。

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场追随者

D.市场补缺者

正确答案:-----

正确答案:-----

4.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）

A.市场占有率和相对市场占有率

B.行业吸引力和业务力量

C.市场占有率和行业吸引力

D.业务力量和相对市场占有率

正确答案:-----

5.相对于电视机而言，纯平彩色电视机属于（）

A.全新产品

B.换代产品

C.改进产品仿

D.制产品

正确答案:-----

6.在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做（）

A.垄断竞争

B.寡头竞争

C.完全竞争

D.纯粹垄断

正确答案:-----

7.( )是指在市场中居于次要地位的企业，它希望维持市场份额和平稳运行。

A.市场领导者

B.市场挑战者

C.市场追随者

D.市场补缺者

8.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收帐款等各种反映企业经或现状信息为其主要工作任务的系统，是市场营销信息系统中的()

A.市场营销情报系统

B.市场营销研究系统

C.市场营销分析系统

D.内部报告系统

正确答案:-----

9.同一产品线中，新增加的产品项目沿用原产品线的品牌，这种策略称为( )。

A.品牌横向扩展策略

B.品牌纵向扩展策略

C.多品牌策略

D.产品线延伸策略

正确答案:-----

10.( )即通过调整市场营销组合等来改善环境，以减轻环境威胁的严重性。

A.减轻策略

B.转移策略

C.反抗策略

D.撤退策略

正确答案:-----

11.某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是

A.3位

B.5位

C.7位

D.9位

正确答案:-----

12.当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标( )。

A.比较性

B.提示性

C.说服式

D.告知式

正确答案:-----

13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（）

A.宽度

B.长度

C.深度

D.关联度

正确答案:-----

14.在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于()

A.固定成本

B.准固定成本

C.变动成本

D.准变动成本

正确答案:-----

15.按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是()

A.生理需要

B.安全需要

C.自我实现需要

D.社会需要

正确答案:-----

16.市场营销中应该研究的是消费者的( )。

A.个人收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配收入

D.货币收入

正确答案:-----

17.科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外，还应再加上两个“P”即（）

正确答案:-----

A.权力（Power）与公共关系（Public Relations）

B.人（People）与服务过程（Process）

C.认断（Probe）与细分（Poartition）

D.择优化（Priority）与市场定位（Position）

正确答案:-----

21.为避免一些不必要的麻烦，在实行外汇管理制度的国家，跨国公司转移产品进去时宜采用（）

A.中等定价

B.高定价

C.转移定价

D.低定价

正确答案:-----

19.( )是指对整体营销效果进行全面评价，以确保企业目标、政策、战略和计划与市场营销环境相适应。

A.年度计划控制

B.战略控制

C.盈利能力控制

D.效率控制

正确答案:-----

20.一般说来，批发商最主要的类型的是：（）

A.经纪人

B.商人批发商

C.代理商

D.制造商代表

正确答案:-----

21.宝洁化妆品公司针对不同的子市场生产不同的产品，并分别制定和实施价格策略、分销渠道策略和促销策略，这属于( )。

A.分散性策略

B.差异性策略

C.集中性策略

D.无差异性策略

正确答案:-----

22.在企业市场营销组合策略中，网上销售属于( )。

A.产品策略

B.定价策略

C.分销策略

D.促销策略

正确答案:-----

23.某企业选择仓库设置地点时，使仓库尽可能接近运量大的网点，从而使较大运量的商品走相对较短的路程。这种方法被称为（）

A.重心法

B.最大运量法

C.最小运距法

D.最小运费法

正确答案:-----

24.由黑白电视机发展为彩色电视机属于( )。

A.改进产品

B.全新产品

C.换代产品

D.更新产品

正确答案:-----

25.对同一种商品采用不同级别的包装，以适应不同的购买力水平，这种包装决策叫做（）

A.差异包装决策

B.复用包装决策

C.改变包装决策

D.分等级包装决策

正确答案:-----

26.各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致( )

A.部门竞争

B.部门之间相互促进

C.部门冲突

D.部门创新

正确答案:-----

27.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()

A.直接购买

B.冲动购买

C.往返购买

D.互惠购买

正确答案:-----

28.满足同一需要的产品的各种形式间的竞争是( )。

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

正确答案:-----

29.从促销的历史来看，一次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是()

A.广告→人员推销→宣传→销售促销

B.人员推销→宣传→广告→销售促销

C.人员推销→广告→销售促销→宣传

D.宣传→广告→人员推销→销售促销

正确答案:-----

30.产品需求的下降会导致该产品( )。

A.价格上升，销量减少

B.价格上升，销量下降

C.价格下降，销量上升

D.价格下降，销量下降

正确答案:-----

21秋福师《市场营销学》在线作业一[答案]多选题答案

31.企业最高管理层在规定企业目标水平时，必须对以下情况进行调查研究和分析后再作出决定()

A.政治环境

B.市场机会

C.资源条件

D.消费者运动

正确答案:-----

E.经营风险

32.企业形象识别系统的构成因素为（）

A.经营理念识别

B.消费者认同感识别

C.经营活动识别

D.设计观念识别

正确答案:-----

E.整体视觉识别

33.针对消费者的营业推广方式有( )。

A.赠送

B.优惠券

C.廉价包装

D.奖励

正确答案:-----

E.现场示范

34.当公司在某地市场的销售增长率为本8%，而该市场的整体销售增长率为0%说明( )。

A.公司市场占有率上升

B.公司市场占有率下降

C.竞争者实力增强

D.竞争者实力下降

正确答案:-----

E.整体市场需求扩大

35.二手资料的信息来源有( )。

A.内部来源

B.政府刊物

C.报刊书籍

D.商业资料

正确答案:-----

E.原始资料

36.迂回进攻是一种最间接的进攻策略，具体方法有( )。

A.发展无关的产品,实行产品多元化经营

B.以现有产品进入新市场

C.实现市场多元化

D.通过技术创新和产品开发以替换现有产品

正确答案:-----

E.放弃现有产品

37.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有( )。

A.鲜活商品

B.建筑材料

C.机器设备

D.日用百货

正确答案:-----

E.软性材料

38.渠道的主要职能是( )。

A.市场研究

B.融资

C.交易接洽

D.风险承担

正确答案:-----

E.谈判

39.直接折扣的形式有( )。

A.数量折扣

B.现金折扣、

C.功能折扣

D.季节折扣

正确答案:-----

40.分销渠道选择原则包括( )。

A.经济性原则

B.目标差异原则

C.适应原则

D.声誉原则

正确答案:-----

E.富有弹性，便于及时调整的原则

41.宏观环境包括( )。

A.人口环境

B.经济环境

C.自然环境

D.科技环境

正确答案:-----

E.社会文化环境

42.目前营销部门的组织形式主要有( )。

A.职能型组织

B.地区型组织

C.产品型组织

D.顾客市场型组织

正确答案:-----

E.区域型组织

43.市场营销信息系统包括（）

A.内部报告系统

B.外部报告系统

C.市场营销情报系统

D.市场营销调研系统

正确答案:-----

E.市场营销分析系统

44.现代市场营销的基本精神是( )。

A.满足需求

B.顾客满意

C.社会利益

D.实现企业目标

正确答案:-----

E.盈利

45.市场营销调研的程序包括：( )。

A.确定问题研究目标

B.确定调研计划

C.收集信息

D.分析信息

正确答案:-----

E.提出结论

46.下列因素中，企业可控制的是：( )。

A.产品

B.政策

C.促销

D.分销

正确答案:-----

E.价格

47.按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种( )。

A.访谈法

B.专家咨询法

C.邮寄调查法

D.电话调查法

正确答案:-----

48.在以下哪些情况下企业可考虑适当增加促销投入( )。

A.竞争产品相似，欲在顾客心理上造成差异印象时

B.产品处于成熟期和衰退期

C.产品处于介绍期和成长期

D.以邮购销售的产品

正确答案:-----

E.以自动售货机销售的产品

49.以下是消费品市场细分标准的有( )。

A.地理变数

B.人口变数

C.心理变数

D.行为变数

正确答案:-----

50.市场挑战者可以采用一些特定的进攻战略，主要有( )。

A.价格折扣

B.廉价品

C.声望产品

D.改进服务

正确答案:-----

E.密集广告促销