四川电大 5110313 促销策划与实战（省） 网上在线形考作业[答案]

四川电大 5110313 促销策划与实战（省） 网上在线形考作业

1.特价包是针对（    ）的促销工具。
A. 消费者市场 B. 产业市场 C. 中间商 D. 销售人员
A

正确答案:B

2.自动售货是属于无门店零售形式。
A. 错误 B. 正确
B

3.赠品促销的来源分为两种一是非产品，二是自产品。
A. 错误 B. 正确

4..为您提供优质服务连续式媒介排期是指在广告活动的每一阶段都投入大约相等数量的媒介预算。
A. 错误 B. 正确

5.公益赞助的优点是费用投入较低，风险较小，对活动组织者的要求非常高，需要特定的活动时机。
A. 错误 B. 正确

6.网络促销可分为旗帜广告和网络站点促销两大类。
A. 错误 B. 正确

7..为您提供优质服务免费使用是促销提供给消费者的财务利益。
A. 错误 B. 正确

8.消费者购买行为的基本特征是购买者的广泛性、购买者的专业性、购买需求的差异性、购买行为的经常性和重复性以及购买行为的发展性。
A. 错误 B. 正确

9.厂商根据客户的购买数量，向其赠送一定数量的相同产品是数量折扣。
A. 错误 B. 正确

10..为您提供优质服务按动机的起源分类，可分为生理性动机和（    ）。
A. 社会性动机 B. 外部动机 C. 主导动机 D. 内在动机

正确答案:D

11.当消费者购买一定数量或金额的产品后，按照一定比比例附加赠送同类产品叫数量折扣。
A. 错误 B. 正确

12.销售竞赛和销售赠奖是针对中间商的促销方法。
A. 错误 B. 正确

13..为您提供优质服务中间商的购买特点主要表现在以下五个方面购买规模较大、购买的理智性较强、重获商品的获利能力、购买者的专业性较强，不注重购买时机。
A. 错误 B. 正确

14.有效受众是指接触某种媒介，并且通过该媒介获取信息的总人数。
A. 错误 B. 正确

15.将销售的促销形式包括以下几种附送赠品、自主获赠、集点换物和抽奖。
A. 错误 B. 正确

16..为您提供优质服务广播媒体的优越性是（    ）。
A. 传播迅速及时 B. 制作简单，费用较低 C. 较高的灵活性 D. 传播时间长

正确答案:A

17.产品生命周期可分为导入期、成长期、成熟期和衰退期。
A. 错误 B. 正确

21.理智型消费者实在消费者在购买时特别注重价格，对于价格特别敏感。
A. 错误 B. 正确

19..为您提供优质服务（    ）是利用人们都有害怕失去机会或心爱之物的恐惧心理。
A. 互惠原理 B. 功利原理 C. 喜好原理 D. 短缺原理

正确答案:C

20.凭证退费包括优惠券和以旧换新。
A. 错误 B. 正确

21.一般日常生活用品，适合于选择（    ）媒介做广告。
A. 人员 B. 专业杂志 C. 电视 D. 公共关系

正确答案:D

正确答案:B

正确答案:A

正确答案:D

22..为您提供优质服务服务促销与其他促销方法相比的最大特征在于连续性和短期性。
A. 错误 B. 正确

23.影响消费者的内在因素是相关群体、社会阶层和家庭状况。
A. 错误 B. 正确

24.根据消费者的购买态度划分习惯型、理智型、经济型、冲动型和疑虑行。
A. 错误 B. 正确

25..为您提供优质服务大众传播的两种形式是亲身传播和个体媒介传播。
A. 错误 B. 正确

26.网络促销与传统促销的区别时空观念的不同、信息沟通方式的不同、消费群体和消费行为的不同、对网络促销的新理解。
A. 错误 B. 正确

27.在推销中宜采用推式策略的产品有（    ）。
A. 牙膏 B. 数控机床 C. 超大型计算机 D. 波音客机

正确答案:D

28..为您提供优质服务营业推广是一种（    ）的促销方式。
A. 常规性 B. 辅助性 C. 经常性 D. 连续性

正确答案:B

29.电视和广播组合的功能在于使不同文化程度的消费者都能够接收到广告信息。
A. 错误 B. 正确

30.电视的传播优势在于成本低，受众总量大。
A. 错误 B. 正确

31..为您提供优质服务道具媒介主要包括优惠凭证、促销赠品、包装及外观媒介、游戏竞赛道具等。
A. 错误 B. 正确

32.会员制的常见促销形式有优惠类会员制、积分类会员制和便利类会员制。
A. 错误 B. 正确

33.针对中间商的营业推广策略主要有（    ）。
A. 有奖销售 B. 销售红利 C. 现场表演 D. 特殊包装

正确答案:B

34..为您提供优质服务广告策划的（    ）即对整个广告活动的运筹规划。
A. 目标性 B. 系统性 C. 变异性 D. 创造性

正确答案:D

35.（    ）在广告策划中起着“智囊”的作用。
A. 策划者 B. 策划对象 C. 策划方案 D. 策划依据

正确答案:D

36.中间商可分为经销商和零售商。
A. 错误 B. 正确

37..为您提供优质服务不同的行业的企业之间联合叫横向联合。
A. 错误 B. 正确

38.一般来讲，商品的陈列越美观，而且同一种商品的陈列数量越多，陈列在越容易被顾客看到的场所，其销量就越容易增加。
A. 错误 B. 正确

39.中间商是指产品从厂商流向消费者的过程中所要经过的中间企业。
A. 错误 B. 正确

40..为您提供优质服务决定和影响中间商悬着订货企业的因素有货品的性能与质量、货品的价格、数量、交货期和其他条件。
A. 错误 B. 正确

41.会员制的优点增强营销竞争力、建立长期稳定的市场、提升品牌的附加价值，培养消费者的品牌忠诚度、规避直接竞争、直接收入相当可观。
A. 错误 B. 正确

42.联合促销的优势降低促销成本、扩大消费群体、提升品牌影响力、有利于新产品的推广。
A. 错误 B. 正确

43..为您提供优质服务返利政策、回款政策、价格政策一般是横向型联合促销政策。
A. 错误 B. 正确

44.网络促销的优势市场覆盖范围的经济性、操作实施的便利性、较强的目标顾客针对性、丰富生动的表现力、信息交流的互动性。
A. 错误 B. 正确

45.长期促销人员的主要特点是费用较低，人员素质较高，接受信息能力强。
A. 错误 B. 正确

46..为您提供优质服务超级市场是指设在居民区附近的小型商场，销售品种有限、周转率较高的便利品。
A. 错误 B. 正确

47.零售商促销的特点是针对性强、刺激性强、时效性强、选择性强。
A. 错误 B. 正确

48.根据服务行业的经济性质，可以把爱服务行业划分为以下五类生产性服务、生活服务类服务、流通服务业、知识服务业、社会综合服务业。
A. 错误 B. 正确

49..为您提供优质服务如果发现实施过程同计划方案有较大的的偏差，促销管理者应立即对促销活动进行调整，改进促销活动的组织行为。
A. 错误 B. 正确

50.促销工作的核心是（    ）。
A. 寻找顾客 B. 沟通信息 C. 建立良好关系 D. 出售商品

正确答案:B

51.以下哪种人员推销组织结构适合推销技术复杂的产品（    ）。
A. 地区型结构 B. 产品型结构 C. 功能型结构 D. 符合型结构

正确答案:B

52..为您提供优质服务“推”式促销组合策略最主要的促销工具是（    ）。
A. 广告 B. 人员推销  C. 营业推广 D. 公共关系

53.以下哪种策略是地毯式访问推销法的优点（    ）。
A. 访问面广 B. 避免推销人员的盲目性 C. 推销效果显著 D. 可以赢得准目标顾客的信赖

正确答案:D

54.刺激产品销售短期迅速增长的促销方式是（    ）。
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系

55..为您提供优质服务市场评估指标包括销售额（量）、铺货率、参与者人数、使用者人数等。
A. 错误 B. 正确

56.餐饮广告的几种途径电视广告、电台广告、报纸、杂志刊物广告。
A. 错误 B. 正确

57.内部促销组织分为以下四种类型市场调查类、咨询策划类、设计者制作类、代理服务类。
A. 错误 B. 正确

58..为您提供优质服务购物服务公司是属于有门店零售商店。
A. 错误 B. 正确

59.促销活动的前期管理包括对消费者的反应、社会公众的反应和竞争者的反应调查。
A. 错误 B. 正确

60.服务性产品的特点无形性、关联性、生产性和消费性在时空上有时差、不可储存性、产品品质的稳定性、代替性。
A. 错误 B. 正确

61..为您提供优质服务广告促销对于提升知名度和提升形象影响力最强。
A. 错误 B. 正确

62.促销调查中外部调查包括环境调查、市场流通调查、竞争对手调查、客户调查、消费者调查和营销能力调查。
A. 错误 B. 正确

63.刘世雄、周志民把中国消费者按时代划分为五代，称1980年以后出生的人为“E”一代。
A. 错误 B. 正确

64..为您提供优质服务促销可行性分析主要是指相关利益者的态度分析，相关利益者包括政府、公众、消费者、竞争者、媒体、中间商，一级厂商自身对促销活动的态度与反应。
A. 错误 B. 正确

65.按照促销的对象分类我们可以将促销氛围厂商促销和渠道促销。
A. 错误 B. 正确

66.市场是由哪些具有特定需求或欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部潜在顾客构成。
A. 错误 B. 正确

67..为您提供优质服务本书中所研究的促销是指属于促销中的与广告、公共关系、人员推销处于并列关系到一个子要素销售促进。
A. 错误 B. 正确

68.产品的外延一般来讲可分为三种基本形态物理形态产品、无形形态产品和思想行为产品。
A. 错误 B. 正确

69.促销得意迅速发展的内部原因是广告效率的降低和广告法律的约束加大。
A. 错误 B. 正确

70..为您提供优质服务试探性人员推销策略又称为（    ）。
A. 刺激——反应策略 B. 启发——配合策略 C. 需求——满足策略 D. 刺激——满足策略

正确答案:D

71.公共关系是一种（    ）的促销方式。
A. 一次性 B. 偶然 C. 短期 D. 长期

正确答案:D

72.针对推销员的营业推广策略主要有（    ）。
A. 提供津贴 B. 推销竞赛 C. 有奖销售 D. 节日公关

正确答案:A

73..为您提供优质服务“中心开花法”的缺点有（    ）。
A. 难以确定谁是真正的关键人物 B. 事先没有特定的目标顾客 C. 成交率较高 D. 不易使准目标顾客产生信赖感

正确答案:A

74.“拉”式促销组合策略最主要的促销工具是（    ）。
A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系

75.马斯洛的需要层次理论包括生理需求、安全需求、社会需求、自尊需求和自我实现需求。
A. 错误 B. 正确

76..为您提供优质服务非理性消费就包括面子消费、攀比消费和炫耀消费一级关系消费。
A. 错误 B. 正确

77.AIDMA法则是2198年美国人路易斯提出来的。
A. 错误 B. 正确

正确答案:B

78.消费群体接受外部文化倾向很弱，但敢于花钱，消费欲望强烈，这种消费形态被称为前卫型。
A. 错误 B. 正确

79..为您提供优质服务对于参与程度较低且品牌差异极小的产品而言，利用价格促销是较有效的方法。
A. 错误 B. 正确

80.广告、人员推销、销售促进和公共关系对于易耗消费品而言相对重要。
A. 错误 B. 正确

四川电大 5110313 促销策划与实战（省） 网上在线形考作业国开电大历年参考题目如下：

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