新疆一体化 01281 商务谈判实务 网上在线形考作业[答案]

新疆一体化 01281 商务谈判实务 网上在线形考作业

1.商务谈判是（ ）的一种。
外交谈判

政治谈判

经济谈判

军事谈判
C

2.商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（ ）。
最低价格

合理要求

最低要求

最高要求
C

3.国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过（ ）。
7

3

4

10

4.一般而言，（ ）适用于小型的、常规性的商务谈判。
全景模拟法

列表模拟法

讨论会模拟法

以上选项都适用

5.下列不属于营造低调气氛的方法的是（ ）。
问题诱导法

沉默法

疲劳战术

指责法

6.（ ）适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。
协商式开局策略

坦诚式开局策略

慎重式开局策略

进攻式开局策略

7.商务谈判的中心环节指的是（ ）。
报价还价

磋商阶段

摸底阶段

开局阶段

8.（ ）是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。
折中策略

声东击西策略

红白脸策略

边缘策略

9.（ ）是指双方当事人之间就合同的主要条款进行磋商、议定，最终确定和认可合同内容的过程。
合同订立

合同签订

合同谈判

合同确立

10.若合同标的物的交付先于承诺生效，则合同生效的时间为（ ）。
承诺生效时间

标的物交付时间

要约发出时间

接收到要约时间

11.谈判策略和谈判技巧的根本区别是（ ）的问题。
为什么与是什么

是什么与应该是什么

做什么与怎么做

做什么与为什么做

12.同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位描的思维活动形式是（ ）。
散射思维

快速思维

跳跃思维

逆向思维

13.信息的（ ）要求谈判者在沟通前要有一套完整的危机处理方案，考虑各种可能发生的变化，并作出迅速的调整。
隐含性

变动性

针对性

差异性

14.谈判者的衣着打扮主要依据（ ）。
个人的兴趣

对方的爱好

场合、年龄、身体、气质

个人的习惯

15.成交阶段的基本策略不包括（ ）。
最后让步策略

场外交易策略

最后期限策略

以退为进策略

16.一般来讲，商务谈判具有以下三个主要功能（ ）。
获取市场信息

实现商品购销

稳定与开拓市场

建立合作关系

17.谈判信息的收集方法包括（ ）。
实地考察法

市场调查法

文献法

实验法

21.影响开局气氛的因素包括（ ）。
谈判双方的关系及实力的对比情况

表情、眼神、气质

服饰、风度

参加会议的人数

19.以下选项中，属于讨价还价策略的有（ ）。
投石问路策略

吹毛求疵策略

感情投资策略

最大让步策略

20.商务谈判终结的依据有（ ）。
谈判时间

所耗时间

交易条件

谈判策略

21.商务合同的订立主要经过的阶段有（ ）。
要约

答复

承诺

商讨

22.从历史发展的角度，谈判策略经过的阶段为（ ）。
零和谈判

双赢谈判

加值谈判

竞合谈判

23.谈判论辩术中泛用折中应掌握的原则是（ ）。
历史的原则

具体的原则

真实性原则

客观的原则

24.下面哪几项是商务沟通的特点（ ）。
信息的隐含性

地位的非对等性

灵活性

信息的变动性

25.商务礼仪的作用有（ ）。
规范协调的作用

提升形象的作用

蒙蔽对手的作用

加强沟通的作用

26.商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。
对 错

27.商务谈判具有互惠性和平等性。
对 错

28.在谈判中， 10 人以下组成谈判小组比较适宜。
对 错

29.在实际谈判中，一人可以承担专业人员、法律人员、首席代表等多个角色。
对 错

30.谈判开局阶段意味着整个商务谈判的正式开始。
对 错

31.商务谈判气氛不包括紧张、强硬、对立的谈判气氛。
对 错

32.报价一般包括书面报价和口头报价两种形式。
对 错

33.感情投资策略是为了了解对方情况而采取的一种战略战术。
对 错

34.判定商务谈判终结的依据是指标志谈判结束的信号或条件。
对 错

35.协议即是合同。
对 错

36.商务谈判策略能够引导谈判的进程。
对 错

37.注重人际关系是美国人的谈判风格。
对 错

38.商务谈判的语音应具有客观性、逻辑性、灵活性的特点。
对 错

39.商务礼仪的核心是一种行为准则，用来约束商务人员日常商务活动的方方面面。
对 错

40.国际商务谈判与其他商务谈判没有区别。
对 错

41.成交阶段的基本策略不包括（ ）。
最后让步策略 场外交易策略 最后期限策略 以退为进策略

42.谈判者的衣着打扮主要依据（ ）。
个人的兴趣 对方的爱好 场合、年龄、身体、气质 个人的习惯

43.信息的（ ）要求谈判者在沟通前要有一套完整的危机处理方案，考虑各种可能发生的变化，并作出迅速的调整。
隐含性 变动性 针对性 差异性

44.同时对谈判对象和谈判内容的各个方面进行全方位描的思维活动形式是（ ）。
散射思维 快速思维 跳跃思维 逆向思维

45.谈判策略和谈判技巧的根本区别是（ ）的问题。
为什么与是什么 是什么与应该是什么 做什么与怎么做 做什么与为什么做

46.若合同标的物的交付先于承诺生效，则合同生效的时间为（ ）。
承诺生效时间 标的物交付时间 要约发出时间 接收到要约时间

47.（ ）是指双方当事人之间就合同的主要条款进行磋商、议定，最终确定和认可合同内容的过程。
合同订立 合同签订 合同谈判 合同确立

48.（ ）是指在谈判过程中一方以破裂相威胁，从而达到给对方施加压力牵制对方，最终迫使对方让步的策略。
折中策略 声东击西策略 红白脸策略 边缘策略

49.商务谈判的中心环节指的是（ ）。
报价还价 磋商阶段 摸底阶段 开局阶段

50.（ ）适用于谈判双方实力比较接近，双方过去没有商务往来经历的情况。
协商式开局策略 坦诚式开局策略 慎重式开局策略 进攻式开局策略

51.下列不属于营造低调气氛的方法的是（ ）。
问题诱导法 沉默法 疲劳战术 指责法

52.一般而言，（ ）适用于小型的、常规性的商务谈判。
全景模拟法 列表模拟法 讨论会模拟法 以上选项都适用

53.国外谈判专家一般认为理想的谈判队伍的人数不超过（ ）。
7 3 4 10

54.商务谈判有一个临界点，即谈判双方达成协议的（ ）。
最低价格 合理要求 最低要求 最高要求

55.商务谈判是（ ）的一种。
外交谈判 政治谈判 经济谈判 军事谈判

56.国际商务谈判与其他商务谈判没有区别。
对 错

57.商务礼仪的核心是一种行为准则，用来约束商务人员日常商务活动的方方面面。
对 错

58.商务谈判的语音应具有客观性、逻辑性、灵活性的特点。
对 错

59.注重人际关系是美国人的谈判风格。
对 错

60.商务谈判策略能够引导谈判的进程。
对 错

61.协议即是合同。
对 错

62.判定商务谈判终结的依据是指标志谈判结束的信号或条件。
对 错

63.感情投资策略是为了了解对方情况而采取的一种战略战术。
对 错

64.报价一般包括书面报价和口头报价两种形式。
对 错

65.商务谈判气氛不包括紧张、强硬、对立的谈判气氛。
对 错

66.谈判开局阶段意味着整个商务谈判的正式开始。
对 错

67.在实际谈判中，一人可以承担专业人员、法律人员、首席代表等多个角色。
对 错

68.在谈判中，10人以下组成谈判小组比较适宜。
对 错

69.商务谈判具有互惠性和平等性。
对 错

70.商务谈判是经济谈判的一种，是指不同利益群体之间，以经济利益为目的，就双方的商务往来关系而进行的谈判。
对 错

71.商务礼仪的作用有（ ）。
规范协调的作用 提升形象的作用 蒙蔽对手的作用 加强沟通的作用

72.下面哪几项是商务沟通的特点（ ）。
信息的隐含性 地位的非对等性 灵活性 信息的变动性

73.谈判论辩术中泛用折中应掌握的原则是（ ）。
历史的原则 具体的原则 真实性原则 客观的原则

74.从历史发展的角度，谈判策略经过的阶段为（ ）。
零和谈判 双赢谈判 加值谈判 竞合谈判

75.商务合同的订立主要经过的阶段有（ ）。
要约 答复 承诺 商讨

76.商务谈判终结的依据有（ ）。
谈判时间 所耗时间 交易条件 谈判策略

77.以下选项中，属于讨价还价策略的有（ ）。
投石问路策略 吹毛求疵策略 感情投资策略 最大让步策略

78.影响开局气氛的因素包括（ ）。
谈判双方的关系及实力的对比情况 表情、眼神、气质 服饰、风度 参加会议的人数

79.谈判信息的收集方法包括（ ）。
实地考察法 市场调查法 文献法 实验法

80.一般来讲，商务谈判具有以下三个主要功能（ ）。
获取市场信息 实现商品购销 稳定与开拓市场 建立合作关系

新疆一体化 01281 商务谈判实务 网上在线形考作业国开电大历年参考题目如下：

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