国家开放大学《市场营销学》模拟测试三[答案]

国家开放大学《市场营销学》模拟测试三[答案]

题目类型：

判断题

题目：

企业将资金投入本企业内部以产品为单位的各部门的比例就叫产品投资组合.

选项：

对

错





题目类型：

判断题

题目：

对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品,适宜采用人员推销方式促销.

选项：

对

错





题目类型：

判断题

题目：

相关群体对消费者的影响因购买产品的不同而不同,对价值小和使用时不易被他人察觉的商品影响小,反之影响大.

选项：

对

错





题目类型：

判断题

题目：

市场竞争的两种形式是价格竞争和非价格竞争.

选项：

对

错





题目类型：

判断题

题目：

细分市场是由相类似的企业组成的.

选项：

对

错





题目类型：

判断题

题目：

避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力.

选项：

对

错





题目类型：

判断题

题目：

汽车和零配件是两种互补产品.对其最好的定价技巧是同高同低,即汽车价格高,零配件的价格也定得高,反之亦然.

选项：

对

错





题目类型：

判断题

题目：

产品生命周期指的是产品的经济生命,它与产品的自然寿命长短没有必然的联系.

选项：

对

错





题目类型：

判断题

题目：

一个人的行为、兴趣和观念主要是由其经济状况决定的.

选项：

对

错





题目类型：

判断题

题目：

作为一个最佳的"补缺基点",应当对主要竞争者具有较强的吸引力.

选项：

对

错





题目类型：

单选题

题目：

市场营销观念的中心是

选项：

推销已经生产出来的产品

发现需要并设法满足他们

制造质优价廉的产品

制造大量产品并推销出去





题目类型：

单选题

题目：

采用无差异市场策略的最大优点是

选项：

需求满足程度高

市场适应性强

市场占有率高

成本的经济性





题目类型：

单选题

题目：

旨在促发顾客的购买行动而在短期内采取的各种激励手段称为

选项：

广告

人员推销

公共关系

营业推广





题目类型：

单选题

题目：

在产品生命周期中,丰厚的利润一般在( )阶段开始出现.

选项：

引入期

成长期

成熟期

衰退期





题目类型：

单选题

题目：

组织市场需求的波动幅度( )消费者市场需求的波动幅度.

选项：

小于

大于

等于

没关系





题目类型：

单选题

题目：

对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业,宜采用的包装策略应是( )策略.

选项：

等级包装

类似包装

分类包装

配套包装





题目类型：

单选题

题目：

某企业欲运用需求价格弹性理论,通过降低产品价格提高其销售量,一般情况下,这种策略对下列( )类产品效果明显.

选项：

产品需求缺乏弹性

产品需求富有弹性

生活必需品

名牌产品





题目类型：

单选题

题目：

影响消费需求变化最活跃的因素是

选项：

个人可支配收入

个人可以任意支配的收入

个人收入

人均国内生产总值





题目类型：

单选题

题目：

消费者初次购买差异性很大的耐用消费品时发生的购买行为属于

选项：

经常性购买

选择性购买

探究性购买

多变型





题目类型：

单选题

题目：

一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下( )方面进行.

选项：

产业和市场

分销渠道

目标和战略

利润





题目类型：

单选题

题目：

市场细分是根据( )的差异对市场进行的划分.

选项：

买方

卖方

产品

中间商





题目类型：

单选题

题目：

哪种促销方式是一种能见度最高的公共沟通方式,受众面广,并在一定范围表现为无差异地提供信息,许多人共同接受同样的信息?

选项：

广告

人员推销

销售促进

公共关系





题目类型：

单选题

题目：

以下哪一个是企业在产品的饱和阶段(成熟期)不宜采取的营销策略?

选项：

立即停止生产

开发二代产品

加强售后服务

巩固老用户





题目类型：

单选题

题目：

无差异性策略的最大优点是

选项：

市场占有率强

成本的经济性

市场适应性强

需求满足程度高





题目类型：

单选题

题目：

有效营销沟通的第一步是:

选项：

确定沟通目标

制定沟通计划

找出目标接收者

设计沟通信息





题目类型：

问答题

题目：

消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别?为什么?

选项：







题目类型：

问答题

题目：

渗透定价策略有何可取之处?在什么条件下适宜采用渗透定价策略?

选项：







题目类型：

问答题

题目：

以你所熟悉的一种产品为例,简要说明当产品处于其生命周期的畅销阶段时企业应采取的营销组合策略.

选项：







题目类型：

问答题

题目：

1802年,法国移民德鲁莽·爱雷内·杜邦在美国特拉华州威明顿市附近的白兰地河畔创建了杜邦公司.他没想到的是,在企业走过两个世纪后,杜邦成了位居美国500强第13位的大跨国公司,并被《幸福》杂志评为当今世界化工行业最成功、最受推崇的公司.1997年销售收入达450亿美元,盈利41亿美元. 在激烈的市场竞争中,企业"其兴也勃,其亡也忽",已经司空见惯.杜邦为什么能在其经营的领域内长盛不衰?不断创新,正是杜邦成功的秘密所在;面对不断变化的外部环境,不断地进行技术创新、产品创新、制度创新,使杜邦始终与市场同步前进. 回顾20世纪化学工业给人类生活带来一系列巨大改变的重大发现,如人造纤维、塑料、漆料、x光胶片,防水赛璐玢、合成橡胶、尼龙、特富龙、中空纤维、涤纶……这一切可以说,几乎都是由杜邦研究人员研究发明的,并被发展成为产品陆续推向市场的,在给消费者带来利益的同时,企业也获得了生存的空间. 但是,在20世纪初杜邦公司也曾因管理不善,失去了其在火药市场上的优势,在股东们正为公司向何处去进行投票时,公司创始人的三个重孙出资收购了公司,并对公司进行了重组.为了创造出让公司立于不败之地的新产品,1903年,公司在新泽西建立了东部试验室,然后又在威明顿市郊建立了中央实验站,专门从事在生产火药原料纤维硝酸时发现的纤维素的化学研究,沿着这一科学发现的道路,杜邦开始了其从火药生产向多元化化工生产的转变.通过20世纪以来一系列重大发现和推出新产品,杜邦形成了能为自身带来滚滚财源的全球性业务和产品.如目前全世界39亿人每天都在使用的耐力丝牙刷,其原料主要就是杜邦公司一家提供的.而杜邦公司每年多达几百项的专利发明,也为只有9.8万名员工的杜邦公司确保其在国际市场上的强大竞争力提供了坚实的基础和保证.1997年,杜邦公司创造了450亿美元的销售收入,其中300亿美元是由杜邦公司自主技术生产的产品,而这其中90%的产品是在1997年首次向市场推出的. 杜邦公司自创业以来,始终以"生产高质量的产品就会赢得顾客"作为自己的经营思想,在世界化工市场占据非凡的优势.然而从50年代中期开始,他的市场占有率不断下降.对此,杜邦公司组织专家进行了全面的市场调查分析,通过调查发现问题出在包装上,最后得出结论:论产品质量,杜邦公司好于同行,论产品包装则不如同行.于是杜邦公司在包装上做了重大改进,很快扭转了市场销售不利的局面. 经过90多年的发展,目前杜邦设在威明顿的中央实验站已发展成为世界上规模最大、技术最先进的工业研究中心之一.但该公司总裁在与杜邦科学家进行广泛交谈之后认为,随着现代社会进入知识经济时代,为了保证杜邦公司作为美国工业领导者之一的地位,杜邦仍需继续在那些具有长期发展潜力的科学技术领域下功夫.为此,进入90年代后,杜邦在继续通过技术创新力争使杜邦传统产品寿命周期再延长30~50年的同时,也将研究的方向转到了21世纪的领导产品如生物工程、电子学上,重点是从改善人们的生活条件出发,研究开发用于汽车制造的新材料、新型纺织材料、食品保鲜技术、改良农作物基因技术、注重环境保护的产品、蜘蛛、蝴蝶等生物仿生技术. 技术创新需要投入大量的人力和资金,按照杜邦的经验,开发出一个新产品并实现商业化,一般需要对3000个想法进行实验,需用5~7年的时间.近年来,杜邦公司为了充分提高企业的市场竞争力,对企业的研究经费和研究人员做了充实,加大了研究经费的投入,引进了大量的科学研究人员.就中央实验站来说,研究开发经费逐年增加,目前每年已达数亿美元.研究人员已达1200多名,占其遍布世界的研究人员总数的1/4. 杜邦公司对技术创新和产品创新的不懈追求,使其始终在技术和产品上处于领先地位.在近两个世纪的拼搏之中长盛不衰,走出了一条依靠创新求发展的道路. (资料来源:《市场营销案例精选精析》,主编:朱华、窦坤芳.经济管理出版社,2003年7月) 请认真阅读以上案例,回答下列问题: (1) 杜邦公司的产品不断创新依赖什么? (2) 结合以上案例,谈谈为什么说不断创新是企业发展的动力?

选项：

市场营销学
要求：
1. 写一篇论文，字数在1500~2000字左右；
2. 独立完成，下面已将五组题目列出，请 任选其中一组题目作答， 每人只答一组题目， 多答无效，满分100分；
3. 请使用学院指定答题纸作答（答题纸请详见附件）；答题纸上全部信息要填写完整，包括学号、姓名等基本信息和答题内容，请写明论文题目；
4. 提交方式：请将论文以word形式提交电子版；
5. 文件命名格式：“中心-学号-姓名-科目.doc” 6. 文件容量大小：不得超过20MB。 提示：未按要求作答题目的论文及雷同文章，成绩以0分记！

题目如下：
第一组：
1.“特斯拉”是号称汽车界“苹果公司”的电动车品牌，曾席卷美国市场，并在全世界掀起一场汽车革命。精华的产品组合、先进的电池技术以及强大的技术合作伙伴，是其走向成功的基石；另外，精准的客户定位，提供真实的用户体验，制造名人效应，通过口碑传播塑造品牌形象，也是其成功不可或缺的法宝。特斯拉凭借其产品与营销相结合的经营模式在欧美国家异军突起——但是，在中国是否同样可以所向披靡？试论述其在中国市场的市场营销策略。



第二组：
1. 杨柳青木版年画作为国家级非物质文化遗产，是天津著名老字号品牌之一，旧时的盛鼎到今夕的困境，其发展牵动了中国民间艺术的每根神经。作为坚持完整沿用木版年画技术的老字号作坊，“玉成号”在众多已逐渐吸收西方工艺的画庄中，已然成为保护和传承杨柳青木版年画技艺的一面旗帜。然而，在新时代的挑战之下，“玉成号”面临很多问题。请以杨柳青年画“玉成号”为例，探讨中华老字号企业传承与创新，或探讨其战略营销管理等方面应注意的问题。




第三组：
1. 请以“老干妈”品牌为例，探讨其品牌建设方面独特的成功要素。



第四组：
1.以新型零售业态——大悦城为例，搜集在现代购物中心建设中，进行品牌定位的决策过程。



第五组：
1. 请以“王老吉”品牌为例，探讨中华老字号企业传承与创新，或探讨其战略营销管理等方面独特的成功要素。




国家开放大学《市场营销学》模拟测试三[答案]相关练习题：
因保险合同纠纷提起的诉讼，由被告住所地或者保险标的物所在地人民法院管辖

某投资方案，当折现率为5%时，其净现值为45元，当折现率为7%时，其净现值为－0元。该方案的内含报酬率为（　 ）。

企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的（ ），进而提高企业的销售业绩。

目前电力系统常用的电力线载波通道、微波通道都属于模拟制信道。 ( )

当PWM输出为低电平有效时，它的极性与相关的非对称/对称波形发生器的极性

实施（ ）是为社区居民提供初级卫生保健服务的最佳途径。

“了解历史的变化，是了解这门科学的一个步骤”是谁说的

土的自重应力图线随土层加深其值逐渐变大。

（2.5分） 详细设计包括（ ）。

20世纪70年代以后，课程研究多样化态势初现端倪。课程理论著作主要有()等等。

关于商法的特征，描述错误的是：（ ）。

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20秋学期《机电一体化系统设计》在线平时作业2

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在施工机械使用费中的窝工费计算,如系租赁设备,一般按()计算。

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向家长提及孩子的学校生活时 ，使用判断性的语言，避免使用教育术语 。

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以下不正确的C语言标识符是（）。

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