南开23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《对外贸易谈判》在线作业[答案][答案]

南开23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《对外贸易谈判》在线作业[答案]

正确答案:C

23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《对外贸易谈判》在线作业-00002

正确答案:D

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)

1.西服穿着的三大禁忌包括

A.袖口上的商标没有拆

B.在正式场合穿着夹克打领带

C.正式场合穿着西服、套装时袜子出现问题

D.以上都包括

正确答案:C

 

2.处于迟疑中的谈判者的心理特征是

A.容易激动

B.不自信

C.极端讨厌被人说服

D.具有强烈的自我意识

正确答案:D

 

3.一般情况下,商务谈判中可以公开的观点是

A.谈判主题

B.己方的最后谈判期限

C.谈判主题

D.最优期望目标

正确答案:B

E.实际期望目标

 

4.谈判中最为纷繁多变，也是经常发生破裂的阶段是谈判

A.初期

B.中期

C.协议期

D.后期

正确答案:C

 

5.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是

A.让步型谈判

B.软式谈判

C.立场型谈判

D.原则型谈判

正确答案:B

 

6.第三层次的谈判人员是

A.速记员

B.法律人员

C.商务人员

D.专业人员

正确答案:A

 

7.公务式自我介绍需要包括以下四个基本要素

A.单位、部门、职务、电话

B.单位、部门、地址、姓名

C.姓名、部门、职务、电话

D.单位、部门、职务、姓名

正确答案:B

 

8.当今世界各国当事人普遍选择的解决争议的基本方式是诉讼和

A.行政复议

B.调解

C.仲裁

D.谈判

正确答案:B

 

9.在通常情况下，陪同引导的标准位置是

A.客人的正前方

B.客人的后方

C.客人的右前方

D.客人的左前方

正确答案:C

 

10.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在__上的平等。

A.实力

B.经济利益

C.法律

D.级别

正确答案:C

 

11.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式

A.坚定

B.等额

C.风险性

D.不平衡

正确答案:B

 

12.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是

正确答案:C

A.多项谈判和横向谈判

B.单项谈判和纵向谈判

C.单项谈判和横向谈判

D.多项谈判和纵向谈判

正确答案:B

 

13.谈判成为必要是由于交易中存在

A.合作

B.冲突

C.辩论

D.攻击

正确答案:C

 

14.谈判人员注意力最差的阶段是

A.准备

B.开局

C.实质性谈判

D.结束

正确答案:D

 

15.喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在

A.杯子里

B.托盘上

C.另一只手拿着

D.随便放置

正确答案:B

 

16.谈判中讨价还价集中体现在

A.辩

B.答

C.叙

D.问

正确答案:D

 

17.下列选项中,属于分担外汇风险方法的是

A.平衡法

B.人民币计价法

C.易货交易法

D.签订货币保值条款的方法

正确答案:B

 

21.国际谈判中座次安排基本要求是

A.以右为尊，右高左低以左为尊，右高左低

B.以左为尊，左高右低

C.以右为尊，左高右低

 

19.与一个国家的外汇储备关系最为紧密的是该国出口产品的

A.规模

B.结构

C.信誉

D.质量

正确答案:D

 

20.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有

A.发盘和还盘

B.发盘与询盘

C.发盘与接受

D.询盘与接受

正确答案:B

 

21.磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是

A.执行期僵局

B.协议期僵局

C.合同期僵局

D.履约期僵局

正确答案:A

 

22.有限责任公司和股份有限责任公司之问的差别是

A.前者在法律上是独立法人,后者不是独立法人

B.后者在法律上是独立法人,前者不是独立法人

C.前者发行的股票不能在股票市场上进行交易

D.有限责任公司比股份有限公司更适合于社会化大生产的需要

正确答案:C

 

23.一般不公开调解或审理案件的机构是

A.仲裁庭

B.法院

C.行政主管部门

D.行业协会

正确答案:C

 

24.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于

A.纯风险

B.投机风险

C.市场风险

D.技术风险

正确答案:B

正确答案:D

 

25.在西餐的进餐过程中,要想取用离你稍远的食物或调料时,你应该

A.应与就近的人说明,传递过来

B.自己站立起来,伸手取用

C.离座去取

D.用叉子去叉

正确答案:B

 

南开23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《对外贸易谈判》在线作业[答案]多选题答案

正确答案:C

二、多选题 (共 15 道试题,共 30 分)

26.给客户打电话的最好时间是

A.早上1000～1130

B.下午200～400

C.早上800～1130

D.中午1200～下午400

正确答案:B

 

27.自我介绍应注意的有

A.先介绍再递名片

B.先递名片再做介绍

C.初次见面介绍不宜超过5分钟

D.初次见面介绍不宜超过2分钟 E.先介绍自己，再让对方介绍

正确答案:B

E.先让对方做完自我介绍，自己再做介绍

 

28.法律人员是一项重大项目谈判的必然人员，其具体职责是

A.确认谈判对方经济组织的法人地位

B.监督谈判程序在法律许可范围内进行

C.决定谈判过程的重要事项

D.为最后决策提供专业方面的论证

正确答案:A

E.检查法律文件的准确性和完备性

 

29.国际商务谈判中，俄罗斯商人忌讳

A.黄色的礼品和手套

B.用左手握手和传递东西

C.“4”这个数字

正确答案:C

D.问女人的年龄

正确答案:A

E.在公共场所伸懒腰

 

30.打电话应注意的礼仪问题主要包括

A.选择恰当的通话时间

B.通话目的明确

C.安排通话内容

D.挂断电话时注意的礼貌用语

正确答案:C

E.不直接回答对方问话

 

31.一个国家或地区与谈判有关的政治状况因素主要有

A.政治背景

B.政局稳定性

C.国家对企业的管理程度

D.经济的运行机制

正确答案:C

E.政府间的关系

 

32.下列有关谈判气氛论述中,正确的是

A.谈判开始瞬间的影响最为强烈,此后,气氛波动较为有限

B.当双方走到一起准备谈判时,气氛就已形成

C.谈判人员的大脑运动是决定气氛的实质内容

D.双方见面时的寒暄同样能决定谈判气氛

正确答案:C

E.气氛对谈判结果无影响

 

33.在开局阶段,谈判者应将话题集中于

A.谈判目标

B.计划

C.进度

D.人员

正确答案:A

E.聊天

 

34.国际商务合作中的市场风险一般包括

A.汇率风险

B.利率风险

C.价格风险

D.技术风险

E.合同风险

 

35.西餐宴会上女主人的行为表述正确的有

A.在西餐宴会上女主人是第一次序；

B.女主人就座其它人才能就座，女主人打开餐巾表示宴会开始；

C.女主人拿起刀叉其它人才可以吃

D.女主人把餐巾放在桌子上表示宴会结束

正确答案:D

E.在西餐宴会上男主人是第一次序

 

36.进行报价解释时必须遵循的原则是

A.不问不答

B.有问必答

C.避实就虚

D.能言不书

正确答案:B

 

37.在国际交往场合，通常忌用的花类有

A.菊花

B.白色花

C.杜鹃花

D.山竹花

正确答案:D

E.黄色花

 

38.商务谈判开局主要策略

A.一致式开局策略

B.保留式开局策略

C.进攻式开局策略

D.挑剔式开局策略

正确答案:C

E.坦诚式开局策略

 

39.还价方式从性质上说，可分为

A.按比例还价

B.按分析的成本还价

C.按自己底线还价

D.按照市场规则还价

正确答案:A

 

40.国际商务谈判中语言表达的一般原则

A.多听少说

B.巧提问题

C.注意展开话题

D.做好谈判前的准备

正确答案:A

E.准备好方案

 

三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)

41.谈判是提出要求，作出让步，最终达成协议的一系列过程。( )

 

42.日本商人的谈判风格表现为团队精神 、富有耐心?、讲面子， 忽视律师作用 。

 

43.在谈判陷入僵局时调换谈判人员往往出于他们的失职，而不是一种自我否定的策略。( )

 

44.谈判中讨价还价集中体现在听、问、辩、叙、答 中的答的环节 （）

 

45.谈判双方参加谈判的主要目的仅仅是只追求自己的需要。( )

 

46.釜底抽薪，如同背水一战一样，是一种有风险的策略，这一策略不是轻易随便采用的。( )

 

47.在通常情况下，国际商务的价格谈判进行得艰苦，收效不大的一个最重要的原因是忽视了对影响价格的因素进行全面分析。( )

 

48.纠缠于立场性争执是低效率的谈判方式，它撇开了双方各自的潜在利益，不容易达成明智的协议，而且由于久争不下，它还会直接损害双方的感情，谈判者要为此付出巨大代价。( )

 

49.在所有可能导致谈判僵局的谈判主题中，价格是最敏感的，是产生僵局频率最高的一个方面。( )

 

50.合同要尽可能完善与全面，应能够包容项目所涉及到的所有事项。( )

南开23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《对外贸易谈判》在线作业[答案]历年参考题目如下：

南开23秋学期（仅限-高起专1909、专升本1909）《对外贸易谈判》在线作业[答案][答案]相关练习题：
He was paid _______ the rate of 6 dollars a day.

项目的生命周期可由（）阶段组成。

19秋《公共关系学》作业3

简答幼儿安全教育的指导建议。

下列关于砂浆砌筑强度的说法中（ ）是不正确的。

When I saw another _______ for being famous, I thought he paid too dear for his whistle.

个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款后的余额。

人的认知结构的主观部分可分为（）等方面。

固体分散体是指将药物均匀分散于固体载体中形成的一种以固体形式存在的分散系统。( )

道德具有多方面的功效和能力。通过评价等方式，指导和纠正人们的行为和实践活动，协调人们之间关系的功效和能力，是道德的（）。

网络病毒(  )

分销属于市场营销流程中的____阶段。

资产评估报告书正文中评估结果项不应列示的内容有

中断向量可以提供（）

日期型数据加整型数据结果为（）

物流服务的衡量涉及存货的可得性、作业表现和()。

事故树分析是从上到下逐级建树并且根据事件而联系，它用图形化“模型”路径的方法，使一个系统能推导出一个可预知的或不可预知的故障事件。

3DS MAX提供了的摄像机类型有( )。

 企业法人的分支机构有法人书面授权的，可以在授权范围内提供保证。

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路线的平面是路中线在水平面上的投影。

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美的发展的第一个阶段是（ ）

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在经营单位组合分析法中，市场占有率高，而业务增长率较低的经营单位被称为()。

以下选项中属于客户机/服务器模式在系统维护方面的特点的是（ ）

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老年骨关节炎护理措施哪项不妥（ ）