![2023年7月《药品市场营销学》作业考核试题[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/3e1894bb993cecc1d0f861a0b36eb3be.jpg)
中国医科大学2023年7月《药品市场营销学》作业考核试题[答案]
正确答案:C
正确答案:B
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.药品配送的独特要求是
A.运输
B.分配拣货
C.仓储
D.验收
正确答案:C
2.若强大的竞争对手采用的是无差异性策略，则企业宜选择
A.大量市场营销
B.目标市场营销
C.差异性策略
D.无差异性策略
正确答案:C
3.相对来说，药品渠道属于
A.直接渠道
B.长渠道
C.短渠道
D.复杂渠道
正确答案:A
4.不属于药品整体概念的是
A.核心产品
B.促销产品
C.附加产品
D.期望产品
正确答案:B
E.潜在产品
5.一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店,便与其合作,成为其生产加工车间,品牌归连锁药店所有。这种方式属于
A.专业型生产者
B.OEM型生产者
C.复合型生产者
D.植入式生产者
正确答案:B
6.认识与分析营销环境的目的是
A.防患于未然
B.寻求医药企业发展空间
C.增强医药企业适应能力
D.发现机会和识别威胁
正确答案:C
7.药品经营质量管理规范的英文缩写是
A.GAP
B.GCP
C.GMP
D.GSP
正确答案:A
8.促销的实质是
A.买卖双方的信息沟通
B.突出产品特点
C.引导消费
D.扩大消费
正确答案:A
E.促进成交
9.以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是
A.我国药品市场以国际市场为主
B.药品出口自主品牌多
C.产业集中度较高
D.出口药品中主要是原料药
正确答案:C
10.营利性医疗机构的采购模式
A.重购
B.医院自主采购
C.修订重购
D.直接购买
正确答案:B
E.药品集中采购平台
11.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是
A.收集信息
B.引起需要
C.决定购买
D.购后评价
正确答案:B
12.短渠道的优点是
A.上市速度快
B.渗透力较强
C.市场信息反馈快
D.覆盖面广
正确答案:D
13.差异化战略的实现途径主要包括
A.产品差异化和消费差异化
B.品牌差异化和渠道差异化
C.产品差异化和渠道差异化
D.服务差异化和渠道差异化
正确答案:B
E.产品差异化和形式差异化
14.某企业拥有30条药品线，共有1200个药品品种，则其药品组合的深度为
A.30
B.40
C.50
D.60
正确答案:B
15.下列哪一项属于消费者购买药品的动机
A.节省动机
B.预防动机
C.攀比动机
D.方便动机
正确答案:A
16.OTC生产企业OTC代理商医院药房或社会零售药店药品消费者的分销模式属于
A.经销模式
B.代理模式
C.终端模式
D.批发模式
正确答案:C
17.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分
A.地理因素
B.心理因素
C.消费者人口与社会经济因素
D.行为因素
正确答案:A
21.关于聚焦战略的类型，不包括
A.产品线聚焦战略
B.用户聚焦战略
C.地区聚焦战略
D.低市场占有率的聚焦战略
正确答案:D
E.提高市场占有率聚焦战略
19.拥有药品采购最终决定权的是
A.使用者
B.影响者
C.批准者
D.决策者
正确答案:B
E.采购者
20.中间商在药品市场营销中担负的功能不同而得到不同的折扣，这种折扣属于
A.数量折扣
B.付现折扣
C.季节折扣
D.交易折扣
正确答案:C
E.现金折扣
2023年7月《药品市场营销学》作业考核试题[答案]多选题答案
正确答案:D
二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
21.竞争者
22.渗透定价策略
23.差异营销战略
24.直接营销环境
25.差异化战略
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
26.恩格尔系数越大表明生活越富裕。
27.对于OTC药品来说，其药效确切、安全性较高，消费者也可以通过自我诊断病情及阅读说明书后对其进行购买。
28.“竞争者近视症”就是指只看到近的竞争者而看不到远的竞争者。
正确答案:A
29.药品渠道可以有效减少交易次数。
30.药品市场细分的客观依据是药品需求的差异性和药品市场需求的相似性。
31.当药品处于导入期时，品牌决策受群体影响较小。
32.销售渠道的建立是经济学中偏好理论在市场营销中的反映。
33.财务是医药企业营销中介中的金融机构。
34.药品生产者市场具有购买者较少，而购买数量较大的特点。
35.药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。
四、主观填空题 (共 7 道试题,共 20 分)
36.成长期的营销策略应突出一个____字。
37..从行业角度进行识别，可将竞争者识别为____、____、____。
38.市场选择模式包括____________________。
39.可供制药企业选择的目标市场策略有____、____、____。
40.竞争者的市场反应模式有____、____、____、____。
41.药品包装有两方面的功能,一是____功能,二是____功能。
42.药品市场营销的核心是____,最终目标是____。
五、问答题 (共 6 道试题,共 40 分)
43.折扣定价有哪几种策略
44.品牌有何作用
45.调整药品组合策略包括哪些
46.药品公共关系的作用有哪些
47.如何正确理解药品市场营销的内涵
48.全球营销观念包含哪几层含义
2023年7月《药品市场营销学》作业考核试题[答案]历年参考题目如下：
2019年7月考试《药品市场营销学》考查课试题
一、 单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1.对于市场规模较大,区域比较集中的市场,企业宜采用
A.短渠道
B.长渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
2.关系营销中的顾客期望是
A.动态的
B.静态的
C.相对动态的
D.相对静态的
3.药品国际市场营销的特点不包括
A.营销周期更长
B.营销组合更复杂
C.市场竞争更激烈
D.营销风险更大
4.药品零售商的“专业采购代理人”是
A.批发商
B.生产商
C.代理商
D.营销中介
5.药品中间商的功能是
A.整买零卖
B.整买整卖
C.委托加工
D.委托代销
6.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为
A.同质市场
B.异质市场
C.消费者市场
D.目标市场
7.对二手信息进行审查和评估的标准不包括以下哪项
A.有效性
B.及时性
C.公正性
D.可靠性
8.感康生产企业是板蓝根生产企业的哪种类型的竞争者
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
9.跨国经营企业所面对的最严重的政治风险是
A.本国化
B.没收、征用和国有化
C.外汇管制
D.税收管制
10.某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染的患者的需求,该目标市场模式为
A.市场集中化
B.产品专业化
C.市场专业化
D.选择专业化
11.某种药品在市场上销售迅速增长,利润显著上升,该药品这时正处在其市场生命周期的阶段是
A.导入阶段
B.成长阶段
C.成熟阶段
D.衰退阶段
12.一般来讲,与市场营销学关系最为密切的是
A.社会学
B.经济学
C.心理学
D.管理学
13.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用
A.短渠道
B.长渠道
C.宽渠道
D.窄渠道
14.关系营销关注的结果是
A.信任
B.承诺
C.双赢
D.顾客福利
15.市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些
A.人口环境和经济环境
B.自然环境和文化环境
C.直接环境和间接环境
D.政治环境和法律环境
16.在现代市场经济条件下被大量用于推销那些冷门产品的是哪种观念
A.产品
B.生产
C.推销
D.营销
17.按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分
A.地理因素
B.心理因素
C.消费者人口与社会经济因素
D.行为因素
18.下列哪一项不属于根据消费者的购买态度进行划分的购买类型
A.习惯型
B.理智型
C.经济型
D.从众型
19.非处方药的遴选原则包括
A.应用安全
B.疗效确切
C.质量稳定
D.使用方便
E.以上都是
20.下面哪种症状不属于非处方药的使用范围
A.感冒咳嗽
B.发烧头痛
C.胃肠病
D.鼻炎
E.高血压
二、 主观填空题 (共 4 道试题,共 14 分)
1.从物流系统的观点来看,有3个因素对运输来讲是十分重要的,即##、##和##。
2.在非人员促销中,又有##、##、##等多种形式。
3.“4C”是指##、##、##、##。
4.市场学上的新产品可分为以下4类:##、##、##、##。
三、 名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)
1.宽渠道策略
2.绿色营销
3.药品目标市场
4.药品市场调研
5.药品物流
四、 简答题 (共 7 道试题,共 56 分)
1.简述市场利基者的主要竞争策略。
2.简述药品市场细分的意义。
3.简要分析渠道冲突的原因。
4.开发新药的程序包含哪几个阶段?
5.人员促销的特点有哪些?
6.如何对药品广告进行分类?
7.中药市场有何特点?
2023年7月《药品市场营销学》作业考核试题[答案][答案]相关练习题：
战略是由（ ）所组成的一种模式。
( 弟は（急い)で外へ出て行きました。 )
“以一个职位的工作内容为对象，通过调查收集有关资料，掌握实际情况，为正确地进行职位分类提供依据”，这是指（ ）。
电磁机构的原理是线圈通入电流，产生磁场，经铁芯、衔铁和气隙形成回路，产生电磁力。（ ）
为所有犯罪行为所侵害的客体称为（ ）
事业单位与其工作人员之间因辞职、辞退及履行聘用合同所发生的争议，适用《中华人民共和国劳动法》的规定处理。
音频文件格式不包括.au、.rm
当数据由计算机A传送至计算机B时，不参与数据封装工作的是（ ）
槟榔肝是由于：
甲将自己的一台笔记本电脑借给乙使用，并且明确要求乙不得以任何形式处分该电脑，但是没有告诉乙该电脑已经抵押给丙的事实。后来，丁发现乙的电脑，非常喜欢，便想以略高于市场价的价格买下。乙怕丁反悔没敢告诉丁电脑的来龙去脉。丁付清款项，取走电脑。关于本案的处理，以下说法正确的是（ ）？
某场地在桩身范围内有较厚的粉细砂层，地下水位较高，若不采用降水措施，则不宜采用（ ）
下列关于用冲激响应不变法设计IIR滤波器的说法中错误的是( )
既是公民社会的主要物质和组织实体，又是公民社会文化价值特征的主要倡导者和传播者的是（）
下面不属于对教师提出的更高的伦理要求的是（）
关于工作评价的描述，错误的是（）
在线调查表的主要内容有事前准备、调查问卷的设计和
下列各项属于技术社会形态序列的是（）
集体主义原则的基本要求有()。
大脑有明显实质性损害、低能儿童及精神病等均不属于多动症。
有关服务组织文化的说法正确的有（ ）。
