2022年7月《药品市场营销学》作业考核试题[答案]

药品市场营销学-[ ] 2022年7月《药品市场营销学》作业考核试题
试卷总分:100    得分:100
第1题,与医药企业紧密相联直接影响医药企业营销能力的各参与者被称为
A、营销环境
B、宏观营销环境
C、微观营销环境
D、营销组合
正确答案:


第2题,集中性策略的优点是
A、成本经济性
B、降低企业经营风险
C、集中企业优势
D、有利于新产品推
正确答案:


第3题,某制药厂最近研制生产出一种抗癌药你认为该种药品的定价应采取
A、撇脂定价
B、渗透定价
C、满意定价
D、基点定价
正确答案:


第4题,在衰退期渠道决策的一般原则是
A、短渠道变长渠道
B、长渠道变短渠道
C、短渠道变宽渠道
D、宽渠道变短渠道
正确答案:


药品整体概念中最重要的部分是
A、核心层
B、形式层
C、附加层
D、无形产品
正确答案:


第6题,组织购买过程中的首要问题是
A、认识需要
B、确定需要
C、说明需要
D、物色供应商
正确答案:


第7题,理解价值定价方法属于
A、成本导向定价
B、需求导向定价
C、竞争导向定价
D、需求导向与成本导向结合
正确答案:B


第8题,在购买药品时儿童比较喜欢新颖包装的药品老年人喜欢物美价廉的药物从消费者行为来看这是哪种影响因素在起作用
A、个性
B、态度
C、感觉
D、自我形象
正确答案:


第9题,促销的实质是
A、买卖双方的信息沟通
B、突出产品特点
C、引导消费
D、扩大消费
E、促进成交
正确答案:


药品市场营销信息组成的要素是
A、内部报告系统
B、外部报告系统
C、市场营销调研系统
D、以上全是
正确答案:


第11题,现阶段我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是
A、药品集中采购
B、自行采购
C、代理商采购
D、委托代购
正确答案:


药品公共关系的核心是
A、传递药品信息
B、树立企业形象
C、促成即时购买
D、突出产品特点
正确答案:


第13题,下列正确描述消费者决策过程的选项是
A、搜集信息—评价方案—选择方案—购买决策—购后评价
B、认知需求—搜集信息—选择评价方案—作出购买决策—购后评价
C、认知需求—选择评价方案—搜集信息—作出购买决策—购后评价
D、搜集信息—认知需求—选择评价方案—作出购买决策—购后评价
正确答案:B


第14题,下列哪项不是市场营销组合的构成
A、4C
B、4P
C、4R
D、4S
正确答案:


以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是
A、我国药品市场以国际市场为主
B、药品出口自主品牌多
C、产业集中度较高
D、出口药品中主要是原料药
正确答案:


第16题,药品组织市场购买者要作出的购买决策最复杂的采购类型是
A、直接重购型
B、修正重购型
C、新购
D、变更购买
正确答案:


第17题,对于科技含量较高在售前、售中及售后服务方面要求较高宜采用
A、短渠道
B、长渠道
C、间接渠道
D、混合渠道
正确答案:


第18题,市场主导者扩大市场需求量的途径是
A、开辟产品的新用途
B、以攻为守
C、正面进攻
D、保持市场份额
正确答案:


第19题,认识与分析营销环境的目的是
A、防患于未然
B、寻求医药企业发展空间
C、增强医药企业适应能力
D、发现机会和识别威胁
正确答案


市场上有甲、乙两种药品如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加那么
A、甲和乙药品是互替产品
B、甲和乙药品是互补产品
C、甲为低档药品，乙为高档药品
D、甲为高档药品，乙为低档药品
正确答案:


第21题,药品国际市场营销
正确答案:


第22题,新产品
正确答案:


第23题,需求导向定价法
正确答案:


第24题,市场营销
正确答案:


药品市场细分
正确答案:


第26题,在医院终端中大部分药物是外资药或中外合资药物
T、对
F、错
正确答案:


第27题,贯彻市场营销观念必须做到“顾客第一”、“客户至上”
T、对
F、错
正确答案:


第28题,大型企业规模比较大、声誉较好管理能力及资金实力都比较强因此在选择分销渠道时会选择以短渠道或直接渠道为主
T、对
F、错
正确答案:


第29题,影响价格最重要的因素是生产成本
T、对
F、错
正确答案:


对于购买决策信息来说最可靠的来源是公共信息
T、对
F、错
正确答案:


第31题,药品生产商不是渠道成员
T、对
F、错
正确答案:


第32题,从容型竞争者不对竞争者的任何攻击行为进行反击
T、对
F、错
正确答案:


第33题,处方药可以在大众传播媒介等一般传播媒介进行广告宣传
T、对
F、错
正确答案:


第34题,我国对药品价格实行政府定价和市场调节价两种形式
T、对
F、错
正确答案:


第35题,市场学上的新产品与科技上所称的新产品是不同的
T、对
F、错
正确答案:


第36题,“4C”是指、、、
正确答案:


第37题,市场学上的新产品可分为以下4类、、、
正确答案:


第38题,非处方药英文简称为
正确答案:


第39题,选择目标市场的过程包括、、
正确答案:


第40题,非处方药的遴选原则包括、、、
正确答案:


第41题,竞争者的市场反应模式有、、、
正确答案:


第42题,药品国际市场营销的产品策略有哪些
正确答案:


第43题,药品市场细分的客观依据有哪些
正确答案:


第44题,保健品市场的特点有哪些
正确答案:


第45题,市场细分的原则
正确答案:


第46题,试分析新产品的各种定价策略的利弊
正确答案:





相关练习题：
社会保障制度确立的首要原则是（ ）。

2018年7月考试《药品市场营销学》考查课试题

试卷总分:20    得分:0

一、 单选题 (共 20 道试题,共 20 分)

1.市场营销学应用了社会学的创新传播理论用于新产品的

A.扩散营销

B.市场分析

C.渠道成员冲突管理

D.关系营销

 

 

2.市场定位应用的经济学原理是

A.竞争优势理论

B.交易费用理论

C.劳动专业分工理论

D.偏好理论

 

 

3.在对企业问题已有初步了解的情况下,采用调研法或观察法了解问题的详细情况,以便统计和分析一些问题的特征,为解决问题提供依据指的是以下哪种调研类型

A.探测性调研

B.描述性调研

C.因果性调研

D.预测性调研

 

 

4.成为一份优良的问卷的首要条件是

A.清晰的逻辑

B.清晰的表述

C.清晰的目的

D.清晰的结构

 

 

5.下列哪一项不属于药品消费者购买过程的参与者

A.倡议者

B.影响者

C.建议者

D.决策者

 

 

6.不属于相关群体对药品消费行为的影响方式的是

A.规范性影响

B.前瞻性影响

C.信息性影响

D.价值观影响

 

 

7.组织购买行为参与者的影响力最大的是

A.使用者

B.影响者

C.决策者

D.采购者

 

 

8.以大批量采购药品为盈利方式的采购者是

A.批发商

B.代理商

C.零售商

D.医疗机构

 

 

9.市场细分的概念最早是由谁提出的

A.菲利普·科特勒

B.温德尔·史密斯

C.马斯洛

D.亚当·斯密

 

 

10.具有多品种、小批量、多规格、多渠道、多种价格和多种广告式的营销组合等特点的企业一般采用哪种目标市场策略

A.无差异策略

B.产品专业化策略

C.差异化策略

D.集中性策略

 

 

11.在普通食盐市场上,消费者所表现的需求、欲望、购买行为以及对企业营销策略的反应都相似,这类产品的市场被称为

A.同质市场

B.异质市场

C.消费者市场

D.目标市场

 

 

12.某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场,这是按哪个因素进行的市场细分

A.地理因素

B.心理因素

C.消费者人口与社会经济因素

D.行为因素

 

 

13.按患者购买药品的渠道进行细分是属于哪种因素的细分

A.地理因素

B.心理因素

C.消费者人口与社会经济因素

D.行为因素

 

 

14.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下哪方面进行

A.行业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

 

 

15.对于药品组合来说,药品组合深度越深,说明

A.企业的药品线越多

B.企业药品的规格、品种越多

C.企业每条药品线内药品规格越多

D.各药品线在最终用途、生产条件、分配渠道方面的密切相关程度越高

 

 

16.在企业的几种定价目标中,有一种只能作为企业的短期目标,这就是

A.渡过困难目标

B.市场占有率目标

C.利润最大化目标

D.稳定价格目标

 

 

17.中小企业的新药上市初期一般会采用的渠道为

A.专营渠道

B.直接渠道

C.间接渠道

D.垂直渠道

 

 

18.品牌中可以用语言称呼的部分如“三九”、“白云山”、“同仁堂”等属于

A.品牌名称

B.品牌标志

C.品牌

D.商标

E.注册商标

 

 

19.物流活动的基地是指

A.运输

B.仓储

C.分配拣货

D.配送

 

 

20.关系营销关注的结果是

A.信任

B.承诺

C.双赢

D.顾客福利

 

 

二、 名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)

1.市场信息

 

 

2.药品市场细分

 

 

3.药品分销渠道

 

 

4.关系营销

 

 

5.药品国际市场营销

 

 

三、 问答题 (共 7 道试题,共 50 分)

1.市场预测中应遵循的原则包括哪些?

 

 

2.试分析影响药品消费者购买行为的主要因素。

 

 

3.简述非处方药的遴选原则。

 

 

4.简要分析我国药品分销渠道的特点。

 

 

5.常见的促销方式有哪些?

 

 

6.简述运输管理的基本原则。

 

 

7.药品国际市场营销环境主要包括哪些?

 

 

四、 主观填空题 (共 7 道试题,共 20 分)

1.市场是(##)、(##)和(##)3个因素的统一。

 

 

2.现代药品市场营销学的研究方法有(##)、(##)、(##)和(##)。

 

 

3.“4P”是指(##)、(##)、(##)、(##)。

 

 

4.药品市场细分是企业目标市场选择、药品市场定位的(##)、(##)。

 

 

5.原料药生产企业宜选择的目标市场策略是(##)。

 

 

6.市场学上的新产品可分为以下4类:(##)、(##)、(##)、(##)。

 

 

7.常见的处方药的促销策略包括(##)和(##)两种。

 

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《环境法学》18春平时作业1-0001

审单环节中的纵审是以商业发票为中心将其他单据一一与之对照，是为了达到“单单一致”。

社会资本简单再生产的基本实现条件是（　　　）

第二次作业问题19

反映获利能力的现金流量比率有（ ）。

8．在PWM变频调速过程中，保持载波比 =常数时，称为（  ）调制方式。