2023年4月《药品市场营销学》作业考核试题[答案][答案]

中国医科大学2023年4月《药品市场营销学》作业考核试题[答案]

正确答案:C

中国医科大学2023年4月《药品市场营销学》作业考核试题

正确答案:A

试卷总分:100  得分:30

一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)

1.国际市场营销活动的主体是

A.国家

B.企业

C.产品

D.消费者

正确答案:A

 

2.对于一些知名度较低、企业规模较小的中小企业来说，企业宜采用

A.短渠道

B.长渠道

C.间接渠道

D.混合渠道

正确答案:A

 

3.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用

A.短渠道

B.长渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

正确答案:C

 

4.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分

A.地理因素

B.心理因素

C.消费者人口与社会经济因素

D.行为因素

正确答案:B

 

5.传统的药品消费者购买决策过程包括

A.引起需要、收集信息、产品评估、购买决策、购后行为

B.引起需要、分析需要、产品评估、购买决策、购后行为

C.引起需要、收集信息、分析信息、购买决策、购后行为

D.引起需要、收集信息、产品评估、购买行为、购后决策

正确答案:D

E.引起需要、分析信息、产品评估、购买行为、购后决策

 

6.市场营销学认为,医药企业市场营销环境包括哪些

A.人口环境和经济环境

B.自然环境和文化环境

C.直接环境和间接环境

D.政治环境和法律环境

正确答案:A

 

7.我国药品最大终端是

A.医院

B.连锁药店

C.卫生院

D.零售药店

正确答案:A

 

8.下列属于药品市场定性预测方法的是

A.指数平滑法

B.德尔菲法

C.加权平均法

D.简单移动平均法

正确答案:D

E.回归分析法

 

9.药品衰退期，企业大幅度减少费用，以在短期内取得较多利润，这种策略是

A.维持策略

B.集中策略

C.榨取策略

D.放弃策略

正确答案:D

 

10.根据影响消费者需求的某一个重要因素进行市场细分,称为

A.单一变量细分法

B.多个变量综合细分法

C.系列变量细分法

D.潜在需求细分法

正确答案:D

E.共同需求细分法

 

11.下列哪项不是市场营销组合的构成

A.4C

B.4P

C.4R

D.4S

正确答案:A

 

12.不属于药品市场定位方向的是

A.使用者定位

B.利益定位

C.质量和价格定位

D.药品的类别定位

正确答案:A

E.销售渠道定位

 

13.一个企业若要识别其竞争者,通常可从以下哪方面进行

A.行业和市场

B.分销渠道

C.目标和战略

D.利润

正确答案:B

 

14.某药厂只生产抗微生物药,满足被微生物感染的患者的需求,该目标市场模式为

A.市场集中化

B.产品专业化

C.市场专业化

D.选择专业化

正确答案:C

 

15.不属于药品消费者购买行为分析的内容是

A.购买心理

B.购买动机

C.影响购买的因素

D.购买行为过程

正确答案:A

E.购买药品

 

16.理解价值定价方法属于

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.需求导向与成本导向结合

正确答案:D

 

17.药品包装的实体功能是

A.保护产品

B.促进销售

C.增加利润

D.指导消费

正确答案:B

E.吸引顾客

 

21.药品市场营销信息组成的要素是

A.内部报告系统

B.外部报告系统

C.市场营销调研系统

D.以上全是

正确答案:B

 

19.医药市场营销环境中最具创造性的活跃因素是

A.人口环境

B.自然环境

C.科学技术环境

D.政治环境

正确答案:C

E.法律环境

 

20.药品市场营销的核心是

A.商品

B.购买

C.推销

D.销售

正确答案:A

E.交换

 

2023年4月《药品市场营销学》作业考核试题[答案]多选题答案

正确答案:C

二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)

21.完全覆盖市场

 

22.长渠道策略

 

23.产品研究法

 

24.药品市场营销

 

25.原始信息

 

三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)

26.在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。

 

27.有些中小型生产企业，其药品品种、品牌及剂型等多数比较单一，它们属于ＯＥＭ型(委托加工)生产者。

 

28.现代市场营销就是推销和广告。

 

29.企业营销活动的出发点和归宿点都必须围绕满足消费者需要。

 

30.事件营销概念起源于事件管理这一门科学。

 

31.市场利基者取胜的关键在于专业化的生产和经营。

 

32.市场专业化是指企业只选取一个细分市场，只生产一类产品，供应给一类顾客群，进行集中营销。

 

33.按照市场营销学对新产品的定义，新品牌产品不属于新产品的范畴。

 

34.消费者对处方药具有选择权、使用权和消费权。

 

35.在购买药物时，亲朋好友是唯一的影响者。

 

四、主观填空题 (共 6 道试题,共 20 分)

36.市场细分的发展经历了____、____、____三个阶段。

 

37..从行业角度进行识别，可将竞争者识别为____、____、____。

 

38.市场选择模式包括____、____、____、____、____。

 

39.药品市场营销的核心是____,最终目标是____。

 

40.可供制药企业选择的目标市场策略有____、____、____。

 

41.竞争者的市场反应模式有____、____、____、____。

 

五、问答题 (共 6 道试题,共 40 分)

42.市场细分的原则

 

43.什么是药品市场

 

44.简述处方药市场的特点。

 

45.请简述使用德尔菲法的优缺点。

 

46.简述市场营销间接环境诸因素。

 

47.药品市场营销学的研究方法有哪几种

2023年4月《药品市场营销学》作业考核试题[答案]历年参考题目如下：

2020年9月补考《药品市场营销学》考查课试题题目
 

一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)

1.下列不属于药品市场营销学的传统研究方法的是

A.案例研究法

B.产品研究法

C.机构研究法

D.职能研究法

 

2.与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为

A.营销环境

B.宏观营销环境

C.微观营销环境

D.营销组合

 

3.认识与分析营销环境的目的是

A.防患于未然

B.寻求医药企业发展空间

C.增强医药企业适应能力

D.发现机会和识别威胁

 

4.下列哪项是指医药企业所在地邻近的居民和社区组织

A.社团公众

B.社区公众

C.内部公众

D.政府公众

 

5.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是

A.文化因素

B.社会因素

C.个人因素

D.心理因素

 

6.在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是

A.收集信息

B.引起需要

C.决定购买

D.购后评价

 

7.我国药品招标采购规定医疗机构最长回款期为

A.30日

B.60日

C.90日

D.100日

 

8.属于处方药范畴的是

A.刚上市的新药

B.特殊管理药品

C.药品本身毒副作用较大

D.用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品

E.以上都是

 

9.某药品根据使用者的年龄将市场细分为青年、中年和老年人市场,这是按哪个因素进行的市场细分

A.地理因素

B.心理因素

C.消费者人口与社会经济因素

D.行为因素

 

10.药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略

A.集中性策略

B.目标市场营销

C.差异性策略

D.无差异性策略

 

11.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于

A.完全竞争市场

B.完全垄断市场

C.不完全垄断市场

D.垄断竞争市场

 

12.药品的整体概念体现了以谁的需求为中心的现代市场营销观念

A.服务

B.顾客

C.产品

D.企业

 

13.较少幅度地改良老产品而形成的新产品是

A.仿制新产品

B.改进新产品

C.革新产品

D.全新产品

 

14.市场上有甲、乙两种药品，如果甲药品价格下降引起乙药品需求的增加，那么

A.甲和乙药品是互替产品

B.甲和乙药品是互补产品

C.甲为低档药品，乙为高档药品

D.甲为高档药品，乙为低档药品

 

15.一些制药企业为了能够进入一些大型连锁药店,便与其合作,成为其生产加工车间,品牌归连锁药店所有。这种方式属于

A.专业型生产者

B.OEM型生产者

C.复合型生产者

D.植入式生产者

 

16.对于销量比较大、存在潜在竞争的市场,企业宜采用

A.短渠道

B.长渠道

C.宽渠道

D.窄渠道

 

17.当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用

A.间接渠道

B.长渠道

C.短渠道

D.网络渠道

 

18.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是

A.持续性

B.绿色性

C.系统性

D.外部经济性

 

19.药品国际市场营销的特点不包括

A.营销周期更长

B.营销组合更复杂

C.市场竞争更激烈

D.营销风险更大

 

20.医药企业在国际市场上选用两个或两个以上环节的中间商为其推销药品的渠道策略被称为

A.宽渠道策略

B.窄渠道策略

C.长渠道策略

D.短渠道策略

 

二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)

21.目标市场

 

22.产品策略

 

23.市场信息

 

24.德尔菲法

 

25.物流一体化

 

三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)

26.市场营销学具有综合性、理论性和应用性等特点。

 

27.现代药品市场即人们俗称的“西药”市场，包括化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、生物制品等。

 

28.消费者的购买力来自消费者的收入。

 

29.消费者随着收入的变化，支出模式会发生相应变化，这个问题涉及到恩格尔定律。

 

30.广义的市场信息是指有关市场商品销售的信息，如商品销售情况、消费者情况、销售渠道与销售技术和产品的评价等。

 

31.由于药品组织市场购买程序较为稳定，因此购买过程较简单。

 

32.中间商采购的目的是为了通过转售药品，从中获取差价利润。

 

33.目标市场营销是市场细分的基础。

 

34.在药品寿命周期的4个阶段中，衰退期持续的时间最长。

 

35.阶段性奖励不应仅看重某一销售目标，而更应视其表现情况综合给予奖励。

 

四、问答题 (共 5 道试题,共 40 分)

36.简述市场营销间接环境诸因素。

 

37.简述市场利基者的主要竞争策略。

 

38.分析判断药品生命周期所处的阶段有哪些方法。

 

39.简述促销有何作用。

 

40.药品国际市场营销环境主要包括哪些？

 

五、主观填空题 (共 6 道试题,共 20 分)

41.现代药品市场营销学的研究方法有##、##、##和##。

 

42.市场营销观念的4个支柱是：##、##、##和##。

 

43.“4P”是指##、##、##、##。

 

44.非处方药英文简称为##。

 

45.聚焦战略有两种形式:##和##。

 

46.药品整体概念包括##、##、##、##和##5个层次。

 

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