2021年12月《药品市场营销学》作业考核试题[答案]

2021年12月《药品市场营销学》作业考核试题[答案]答案

2021年12月《药品市场营销学》作业考核试题

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)

1.研究表明吸引一个ABC顾客成本是维持一个老顾客成本的

A.3倍

B.4倍

C.5倍

D.6倍

正确答案:-----

 

2.现代企业的营销观念应该是

A.以消费者需求为中心

B.以推销产品为中心

C.以企业需要为中心

D.以生产成品为中心

正确答案:-----

 

3.主要指协助医药企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构的是

A.供应商

B.制造商

C.营销中间商

D.广告商

正确答案:-----

 

4.下面不属于问卷中前言内容的是

A.回答方式的指导

B.酬谢方式

C.调查人员的职务和姓名

D.项目调查的目的

正确答案:-----

 

5.在产品试用阶段,大多数消费者关心的要素是

A.方便性

B.品牌

C.价格

D.口碑

正确答案:-----

 

6.目前，我国医疗单位购买行为最大的影响因素是

A.经济因素

B.法律法规

C.企业因素

D.需求因素

正确答案:-----

 

7.在某地区不同药品进入组织市场的决定因素是

A.组织因素

B.法律因素

C.渠道因素

D.患者因素

正确答案:-----

 

8.当前世界上最大的原料生产国是

A.中国

B.美国

C.日本

D.印度

正确答案:-----

 

9.从经营模式上来看，药店属于下列哪种经营方式

A.分散型

B.综合型

C.专业型

D.一体化

正确答案:-----

 

10.现阶段，我国非营利性医疗组织购买行为的最大特点是

A.药品集中采购

B.自行采购

C.代理商采购

D.委托代购

正确答案:-----

 

11.能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

正确答案:-----

 

12.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于

A.完全竞争市场

B.完全垄断市场

C.不完全垄断市场

D.垄断竞争市场

正确答案:-----

 

13.差异化战略最常采用的形式是

A.产品差异化

B.渠道差异化

C.促销差异化

D.价格差异化

正确答案:-----

 

14.OTC指以下哪类药品

A.非处方药

B.处方药

C.保健品

D.原料药

正确答案:-----

E.中药

 

15.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低药品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列哪类药品效果明显

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

正确答案:-----

 

16.对于单位价值较高的药品，需求量较少而且偏好较强，宜采用

A.短渠道

B.长渠道

C.间接渠道

D.混合渠道

正确答案:-----

 

17.在衰退期，渠道决策的一般原则是

A.短渠道变长渠道

B.长渠道变短渠道

C.短渠道变宽渠道

D.宽渠道变短渠道

正确答案:-----

 

21.我国药品最大终端是

A.医院

B.连锁药店

C.卫生院

D.零售药店

正确答案:-----

 

19.以下对我国医药企业国际市场营销现状描述正确的是

A.我国药品市场以国际市场为主

B.药品出口自主品牌多

C.产业集中度较高

D.出口药品中主要是原料药

正确答案:-----

 

20.下列哪项不属于市场营销哲学的新领域

A.社会市场营销

B.非盈利组织的市场营销

C.全球化背景下的市场营销

D.信息化时代下的市场营销

正确答案:-----

 

2021年12月《药品市场营销学》作业考核试题[答案]多选题答案

二、名词解释 (共 5 道试题,共 10 分)

21.撇脂定价策略

 

22.药品市场定位

 

23.组织市场购买行为的影响者

 

24.参照群体

 

25.关系营销

 

三、主观填空题 (共 7 道试题,共 20 分)

26.“4P”是指##、##、##、##。

正确答案:-----

 

27.市场营销分为##和##两个层面。

 

28.非处方药英文简称为##。

 

29.药品市场细分的原则有##、##、##、##、##。

 

30.药品配送的独特要求是##。

 

31..从行业角度进行识别，可将竞争者识别为##、##、##。

 

32.竞争者的市场反应模式有##、##、##、##。

 

四、问答题 (共 7 道试题,共 50 分)

33.处方药的促销策略有哪些？

 

34.药品市场定位的方向如何？

 

35.简述无差异策略的含义及优缺点。

 

36.药品市场细分的客观依据有哪些？

 

37.开发新药的程序包含哪几个阶段？

 

38.市场营销学的性质是什么？

 

39.简述营销环境的特点。

 

2021年12月《药品市场营销学》作业考核试题[答案]历年参考题目如下：

答案来历：熊猫奥鹏（）-[ ] 2021年4月《药品市场营销学》作业考核试题
试卷总分:100 得分:100
第1题,现代企业的营销观念大概是
A、以花费者需求为中间
B、以推销商品为中间
C、以企业需求为中间
D、以生产制品为中间
正确答案:


第2题,采购产品和效劳供自己花费的个人和家庭，被称为
A、生产者市场
B、花费者市场
C、转售市场
D、安排市场
正确答案:


第3题,花费盛行归于啥要素
A、社会文化环境
B、人员环境
C、地理环境
D、顾客环境
正确答案:


第4题,抵消费者的采购行动具有最广泛、最深远影响的要素是
A、文化要素
B、社会要素
C、个人要素
D、心思要素
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（）,竞赛对手会经过提早与经销商签定供销协议的方法抢夺市场，这种方法归于
A、供给链竞赛
B、途径阻拦
C、终端阻拦
D、正面阻拦
正确答案:


第6题,药品中心商的功用是
A、整买零卖
B、整买整卖
C、托付加工
D、托付代销
正确答案:


第7题,药品安排市场的参加者中影响力最小的是
A、运用者
B、收购者
C、决议计划者
D、影响者
正确答案:


第8题,企业生产不一样的药品的满意特定顾客集体的需求，即面临同一市场生产不一样的药品，归于哪种形式
A、密布单一型市场
B、商品专业化
C、挑选性专门化
D、市场专业化
E、彻底掩盖市场
正确答案:


第9题,药品处于生命周期的阑珊期时宜选用哪种方针市场战略
A、会集性战略
B、方针市场营销
C、区别性战略
D、无区别性战略
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（）,某一职业内有许多卖主且彼此之间的商品有不同，顾客对某些品牌有特别偏好，不一样的卖主以商品的区别性招引顾客，展开竞赛，这归于
A、彻底竞赛市场
B、彻底独占市场
C、不彻底独占市场
D、独占竞赛市场
正确答案


第11题,区别化战略最常选用的方式是
A、商品区别化
B、途径区别化
C、促销区别化
D、报价区别化
正确答案:A


答案来历：熊猫奥鹏（）,药品的有形有些所构成的是药品的
A、中心商品
B、方式商品
C、附加商品
D、希望商品
正确答案:


第13题,在技术和结构上亲近有关，具有一样运用功用，标准不一样而满意同类需求的一组药品构成是
A、药品组合
B、药品线
C、药品构成
D、药品种类
正确答案:


第14题,当呈现经济惨淡、阑珊时，市场需求降低，企业宜选用
A、直接途径
B、长途径
C、短途径
D、网络途径
正确答案:C


答案来历：熊猫奥鹏（）,某药厂生产的补养营养品有“AA”、 “BB”、 “CC”等品牌，其品牌战略归于
A、一致品牌
B、单个品牌
C、单个式一致品牌
D、生产者品牌
E、中心产品牌
正确答案:


第16题,经过安排组织扁平化和缩短供给链来节省成本的是
A、物流一体化
B、物流规划化
C、物流一起化
D、物流短路化
正确答案:


第17题,关系营销中最高层次的营销是
A、反响营销
B、活跃营销
C、同伴营销
D、自动营销
正确答案:


第18题,绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是
A、继续性
B、绿色性
C、系统性
D、外部经济性
正确答案


第19题,国际市场营销活动的主体是
A、国家
B、企业
C、商品
D、花费者
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（）,药品生产者市场的细分变量不包含
A、人文变量
B、经营变量
C、收购方法变量
D、汇率变量
正确答案


第21题,商品战略
正确答案:商品战略是指企业拟定经营战略时，首要要清晰企业能供给啥样的商品和效劳去满意花费者的要求，也即是要处理商品战略疑问。从必定含义上讲，企业成功与开展的要害在于商品满意花费者的需求的程度以及商品战略正确与否。


第22题,市场营销环境
正确答案:


第23题,药品生产者市场
正确答案:


第24题,区别性战略
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（）,物流一体化
正确答案:物流一体化是指以物流系统为中心的由生产企业经由物流企业、销售企业，直至花费者的供给链的全体化和系统化。它是物流业开展的高级和老练期间。


第26题,文化对市场营销的影响八成是经过直接的方法来进行的。
T、对
F、错
正确答案:A


第27题,关于采购决议计划信息来说，最牢靠的来历是公共信息。
T、对
F、错
正确答案:


第28题,收购人员因为位卑言轻，对药品收购影响力较小。
T、对
F、错
正确答案:


第29题,中心商市场的需求是直接的，改变对比活络。
T、对
F、错
正确答案:


答案来历：熊猫奥鹏（）,某些根本的市场竞赛战略是不会随时刻、地址和竞赛者情况等而改动的。
T、对
F、错
正确答案:


第31题,了解价值定价法归于竞赛导向定价法。
T、对
F、错
正确答案:


第32题,了解定价是按花费者习气承受和了解的报价来定价的。
T、对
F、错
正确答案:


第33题,药品生产者是途径立异的推进者。
T、对
F、错
正确答案:


第34题,药品促销是指医药企业经过人员和非人员推销的方法，抵消费者供给采购鼓励的一种活动。
T、对
F、错
正确答案:


第35题,体会营销又称为参谋式营销。
T、对
F、错
正确答案:


第36题,改进后药品花费者采购决议计划流程与传统的采购决议计划流程有何不一样？
正确答案:


第37题,简述药品安排市场的特色。
正确答案:


第38题,药品的报价体系包含哪些内容？
正确答案:


第39题,扼要剖析我国药品途径形式。
正确答案:


第40题,药品广告有何效果？
正确答案:


第41题,市场营销分为##和##两个层面。
正确答案:


第42题,药品市场营销学的特色有##、##、##和##。
正确答案:


第43题,药品市场营销的需求对象有##和##。
正确答案:


第44题,以生产者为中间的观念有##、##、##。
正确答案:


第45题,“4C”是指##、##、##、##。
正确答案:


第46题,依照《药品管理方法》，非处方药又为分##和##。
正确答案:


第47题,药品市场细分的方法有##、##、##。
正确答案: