2021年1、4、7、12月考试《药品市场营销学》试题答案 试卷总分:100 得分:30 1.多项选择题（共20个问题，总共20分） 1.现代企业的营销理念应该是 A.专注于消费者需求 B.专注于促进产品
2021年1、4、7、12月考试《药品市场营销学》试题答案
试卷总分:100 得分:30
1.多项选择题（共20个问题，总共20分）
1.现代企业的营销理念应该是
A.专注于消费者需求
B.专注于促进产品
C.专注于业务需求
D.专注于成品
2.呼吁购买商品和服务的个人和家庭作为自己的消费
A.生产者市场
B.消费者市场
C.转售市场
D.组织市场
3.消费人气的因素是什么？
A.社会文化环境
B.人口环境
C.地理环境
D.客户环境
4.对消费者购买行为的最广泛和深远影响的因素是
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
5.竞争对手将通过提前与经销商签订供应和营销协议来争夺市场。这种方法属于
A.供应链竞争
B.渠道阻止
C.终端拦截
D.正面拦截
6.药物中介的功能是
A.作为整体买卖
B.买卖整体
C.佣金处理
D.寄售销售额
7.在制药组织市场的参与者中，市场的影响最低
A.用户
B.买方
C.决策者
D.影响者
8.公司生产不同的药物，以满足特定客户组的需求，即在同一市场中生产不同的药物，它属于哪种模式？
A.密集的单一市场
B.产品专业化
C.选择性专业化
D.市场专业化
E.完成市场覆盖范围
9.当药物在生命周期的衰退期间，应使用哪种目标市场策略？
A.集中策略
B.目标营销
C.差异策略
D.漠不关心策略
10.行业中有许多卖家，他们的产品不同。客户对某些品牌具有特殊偏好。不同的卖家吸引客户并与他们的产品竞争。这是
A.完美竞争的市场
B.完全垄断市场
C.不完整市场垄断
D.垄断竞争市场
11.最常见的分化策略形式是
A.产品差异化
B.信道分化
C.促销分化
D.价格分化
12.药物的有形部分由药物组成
A.核心产品
B.表格产品
C.其他产品
D.预期产品
13.在技术和结构中密切相关，一组具有相同使用功能，不同规格和满足类似需求的药物的组成是
A.药物组合
B.药物线
C.药物组成
D.药物品种
14.当经济抑郁或经济衰退和市场需求下降时，公司应该采用
A.间接渠道
B.长频道
C.短频道
D.网络渠道
15.制药厂生产的滋养营养产品具有“AA”，“BB”和“CC”等品牌，其品牌策略属于
A.统一品牌
B.个人品牌
C.个人统一品牌
D.制片人品牌
E.中介品牌
16.通过平整组织和缩短供应链的成本节省
A.物流整合
B.物流规模
C.物流常见
D.短路物流
17.关系营销的最高营销级别是
A.反应营销
B.积极营销
C.合作伙伴营销
D.积极营销
18.绿色营销对其他经济实体的积极影响是指
A.可持续性
B.绿色
C.系统性
D.外部经济
19.国际营销活动的主体是
一个国家
B.企业
C.产品
D.消费者
20.药物生产国的分割变量不包括
A.人文变量
B.操作变量
C.采购方法变量
D.汇率变量
2.名词解释（总共5个问题，总共10分）
21.产品策略
22.营销环境
23.药品生产国市场
24.差异策略
25.物流整合
3.真假（总共10个问题，总共10分）
26.文化对营销的影响主要是以直接的方式进行的。
27.对于购买决定信息，最可靠的来源是公共信息。
28.采购人员因其卑微的地位而对药物购买影响不大。
29.中介市场的需求是直接的，变化更为敏感。
30.某些基本的市场竞争策略不会随着时间，地点和竞争对手的地位而改变。
31.了解价值定价是一项导向的定价方法。
32.了解定价基于消费者习惯于接受和理解的价格。
33.药品生产商是渠道创ABC推动者。
34.药物促进是指制药公司通过人员和非人事销售为消费者提供购买激励的活动。
35.经验营销也被称为咨询营销。
4.论文问题（总共5个问题，总共40分）
36.改进的药物消费者采购决策过程与传统采购决策过程有何不同？
37.简要描述制药组织市场的特征。
38.药物价格体系中包含的内容是什么？
39.浅析我国的药物渠道模型。
40.药品广告的作用是什么？
五，主观填补空白问题（共有7个测试问题，共20分）
41.营销分为##和##两个级别。
42.药品营销的特征是##，##，##和##。
43.药品营销的需求对象是##和##。
44.产品中心概念包括##，##，##。
45.“4C”是指##，##，##，##。
46.根据“药物管理措施”，非处方药被分成##和##。
47.药物市场分割方法是##，##，##。
2021年1、4、7、12月考试《药品市场营销学》试题答案
2021年1、4、7、12月考试《药品市场营销学》试题答案
