大工22秋《市场营销》在线作业2[答案]

大工22秋《市场营销》在线作业2

正确答案:D

大工22秋《市场营销》在线作业2-00001

正确答案:D

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 5 道试题,共 30 分)

1.目标市场选择是指企业选择“准备为之提供产品或服务的( )”。

正确答案:B

A.细分市场

B.顾客需求

C.顾客群

D.定位

正确答案:B

2.( )是在成本基础上加一个标准的加成,这种定价方法简单易行,没有考虑竞争对手和顾客需求。

A.目标收益定价法

B.成本加成定价法

C.感知价值定价法

D.密封投标定价法

正确答案:C

3.在制定定位战略时,公司战胜竞争对手并占领顾客心智的利器是( )。

A.产品定位

B.顾客需求

C.差异化

D.细分市场

正确答案:A

4.品牌延伸陷阱是指同一个品牌名称下不能支承两个不同的( )。

A.产品定位

B.品牌定位

C.市场定位

D.战略定位

正确答案:B

5.( )涉及到整数定价和小数定价。

A.目标收益定价法

B.成本加成定价法

C.通行价格定价法

D.心理定价法

正确答案:C

大工22秋《市场营销》在线作业2多选题答案

正确答案:C

二、多选题 (共 5 道试题,共 40 分)

6.需求价格弹性等于1,表明当价格发生微小的变化,需求几乎没有什么变化,市场对价格不敏感。一般是哪些产品具有这种特性?( )

A.必需品

B.奢侈品

C.独特的产品

D.几乎不存在替代品的产品

正确答案:B

7.一家公司可以在哪些方面实施差异化?( )

A.产品和服务

B.人员

C.渠道

D.形象

正确答案:A

8.下列哪些是消费者市场的细分化要素?( )

A.经济要素

B.文化要素

C.心理要素

D.行为要素

正确答案:D

9.下列属于附加产品层的有哪些?( )

A.功能

B.客户咨询

C.送货

D.维修

正确答案:A

10.营销战略包括哪些内容?( )

A.市场细分化

B.目标市场确定

C.产品的市场定位

D.选项定价方法

正确答案:D

三、判断题 (共 10 道试题,共 30 分)

11.市场细分化要素会将市场区隔成不同的细分市场,例如年龄细分要素形成了不同年龄段的细分市场。

12.市场需求对定价的影响可以用需求价格弹性来理解,需求价格弹性是指市场需求随价格变化的程度。

13.产品的价格对企业和顾客都非常重要,这是因为从顾客角度,价格是顾客的收入,而从企业角度,价格是企业的成本。

14.服务是指一方向另一方提供的基本上是有形的商品。

15.大众化营销是指不实施顾客需求差异化的营销,并以顾客群为单位。

16.产品在不同生命周期阶段应采取相同的营销策略。

17.市场细分化要素是指影响顾客需求差异化的要素,而细分市场是指具有相似顾客需求特征的顾客群。

21.价格的高低会影响企业的销售额,进而影响利润。

19.商标是指用于识别企业或者企业产品或服务的名称和标识。

20.目标市场选择与只涉及顾客需求的市场细分不同,它不仅涉及顾客需求,还涉及确定公司的产品。因此,也可以定义为:“确定满足特定顾客需求的产品或服务”。

正确答案:A

大工22秋《市场营销》在线作业2国开电大历年参考题目如下：

22春福师《市场营销学》在线作业一[答案]

试卷总分:100 得分:100

一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)

1.美国有的服装公司把妇女分成"朴素型"、"时髦型"、"男子气质型"等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。( )。

A.行为因素

B.心理因素

C.人口统计因素

D.受益因素

2.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是( )。

A.地理细分

B.人口细分

C.心理细分

D.行为细分

3.企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是( )。

A.全新产品

B.仿制新产品

C.改进新产品

D.换代新产品

4.高机会和高威胁的业务属于（　　）

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

5.某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是

A.3位

B.5位

C.7位

D.9位

6.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可以（）来是被企业的竞争者。

A.产业和市场两个方面

B.市场方面

C.产业方面

D.竞争环境方面

7.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容( )。

A.关系营销

B.绿色营销

C.公共关系

D.合作营销

8.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）

A.广告

B.销售促进

C.宣传

D.人员推销

9.( )是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。

A.年度计划控制

B.战略控制

C.盈利能力控制

D.效率控制

10.企业可以用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务，其中低机会、低威胁的业务属于（）

A.理想业务

B.冒险业务

C.成熟业务

D.困难业务

11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()

A.报纸

B.电视

C.广播

D.杂志

12.市场渗透战略适用的情况是（）

A.现有市场--新产品

B.新市场--现有产品

C.现有市场--现有产品

D.新市场--新产品

13.( )就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。

A.迂回进攻

B.围堵进攻

C.正面进攻

D.侧翼进攻

14.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）

A.单边与多边联盟

B.互补与接受型联盟

C.技术开发联盟

D.多层次合作联盟

15.企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公从和（）

A.企业本身

B.国外的消费者

C.中介机构

D.社会文化

16.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）

A.市场占有率和相对市场占有率

B.行业吸引力和业务力量

C.市场占有率和行业吸引力

D.业务力量和相对市场占有率

17.指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。

A.迅速取脂策略

B.缓慢取脂策略

C.迅速渗透策略

D.缓慢渗透策略

21.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()

A.直接购买

B.冲动购买

C.往返购买

D.互惠购买

19.( )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。

A.品牌竞争者

B.产品形式竞争者

C.平行竞争者

D.愿望竞争者

20.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。

A.集中决策

B.收缩决策

C.快速掠取决策

D.产品改良决策

21.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）

A.企业利益

B.消费者利益

C.社会利益

D.企业、消费者与社会的整体利益

22.各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致( )

A.部门竞争

B.部门之间相互促进

C.部门冲突

D.部门创新

23.市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于

A.名义尺度

B.间距尺度

C.比例尺度

D.顺序尺度

24.当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标( )。

A.比较性

B.提示性

C.说服式

D.告知式

25.( )就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。

A.市场份额分析

B.营销费用/销售额分析

C.销售分析

D.财务分析

26.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()

A.保持

B.收割

C.发展增大

D.放弃

27.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（　　）

A.愿望竞争者

B.一般竞争者

C.产品形式竞争者

D.品牌竞争者

28.从促销的历史来看，一次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是()

A.广告→人员推销→宣传→销售促销

B.人员推销→宣传→广告→销售促销

C.人员推销→广告→销售促销→宣传

D.宣传→广告→人员推销→销售促销

29.( )营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。

A.地区型

B.职能型

C.产品型

D.顾客市场型

30.对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（）

A.集中市场营销

B.差异性市场营销

C.整合市场营销

D.无差异市场营销

二、多选题 (共 20 道试题,共 40 分)

31.啤酒瓶属于( )。

A.首要包装

B.次要包装

C.直接包装

D.装运包装

E.外包装

32.企业在选定最后价格时还应考虑下列哪些因素（）

A.价格是否符合政府的有关政策和法令

B.价格是否符合企业的定价政策

C.消费者对价格的心理反应

D.企业内部人员以及供应商经销商对定价的意见

E.竞争对手对企业的反应

33.在短期内，利润一般取决于（）

A.价格

B.平均成本

C.销售量

D.总固定成本

E.边际收益

34.下列属于早期采用者的特征有（）

A.占全部潜在采用者的25%

B.在群体里威望较高

C.多在产品的介绍期成长期采用新产品

D.深思熟虑决策时间较长

E.对创新的扩散有决定性影响

35.以下是消费品市场细分标准的有( )。

A.地理变数

B.人口变数

C.心理变数

D.行为变数

36.下列属于需求导向的定价方法有( )。

A.成本加成定价法

B.目标定价法

C.认知价值定价法

D.差别定价法

E.声望定价法

37.与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）

A.形式上的灵活性

B.合作关系紧密

C.利润分配的主动性

D.风险较大

E.自主经营性强

38.按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种( )。

A.访谈法

B.专家咨询法

C.邮寄调查法

D.电话调查法

39.产品经理组织具有的优点有( )。

A.产品经理可以为某一产品设计具有成本效益的营销组合

B.产品经理对于市场上出现的情况反应比专家委员会更快

C.由于每种产品都具有相对应的产品经理负责,所以名气小的品牌也不会被忽略

D.产品管理组织是培训年轻主管人员的最佳场所

E.产品经理能够获得足够必要的权威

40.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()

A.扩大产品组合

B.产品组合国际化

C.缩减产品组合

D.产品延伸

E.产品大类现代化

41.行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有( )。

A.进入市场的程度

B.消费数量

C.品牌忠诚度

D.待购阶段

42.消费者所审视的新产品的特性包括()

A.相对优越性

B.适用性

C.复杂性

D.可试性

E.明确性

43.统计需求分析中，企业经常分析的因素，主要有（）。

A.价格

B.成本

C.收入

D.人口

E.促销

44.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()

A.公用品

B.便利品

C.选购品

D.特殊品

E.非渴求品

45.按新产品新颖程度可将产品分为( )。

A.全新新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.仿制新产品

46.针对消费者的营业推广方式有( )。

A.赠送

B.优惠券

C.廉价包装

D.奖励

E.现场示范

47.产品经理组织的缺点表现在( )。

A.产品经理们不能获得足够必要的权威

B.管理成本上升

C.管理成本下降

D.品牌经理的任期往往很短

E.不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题

48.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（）

A.发起者

B.影响着

C.信息控制者

D.使用者

E.决策者

49.一个有效的企业任务报告书应具备的条件是（）

A.市场导向

B.切实可行

C.协调一致

D.富鼓动性

E.具体明确

50.企业形象识别系统的构成因素为（）

A.经营理念识别

B.消费者认同感识别

C.经营活动识别

D.设计观念识别

E.整体视觉识别

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经济法的主体最主要的是（ ）

在全球国际结算中，收付量最大的目前仍是美元。

下列哪项属于递延资产？

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表示扭转变形程度的量（）。

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通讯的主体部分结构分为（ ）。

在ADO中，以下哪个对象定义了将对数据源执行的指令命令（ ）

当需要将一个普通的RDD转化为一个PairRDD时可以使用（）函数来进行操作

按应力求解平面问题时常采用（）

在通信系统中，采用调制的原因有()。

办大学应该根据市场需求信号

除了工作内容之外，工作设计还包括哪几个方面：

一般而言，幼儿园常用的文学作品包括（ ）、童话、生活故事和幼儿散文等

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