![23春西交《市场营销学》在线作业[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/6a039cf41083e58b7e1d462fec07105a.jpg)
正确答案:B
正确答案:D
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是( )。
A.商标
B.品牌标志
C.品牌名称
D.品牌
正确答案:B
2.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）
A.慢渗透
B.快渗透
C.慢取脂
D.快取脂
正确答案:A
3.服装、化妆品、家用电器这类商品在市场上的竞争类型是( )。
A.完全竞争
B.完全垄断
C.垄断竞争
D.寡头垄断
正确答案:C
4.在以下几种类型的零售店中,产品线最深而长的是()。
A.百货商店
B.超级市场
C.专业商店
D.便利商店
正确答案:A
5.人们购买制冷用空调主要是为了在夏天获得凉爽空气，这属于空调产品整体概念中的（）
A.核心产品
B.有形产品
C.附加产品
D.直接产品
正确答案:B
6.企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是( )。
A.全新产品
B.仿制新产品
C.改进新产品
D.换代新产品
正确答案:A
7.无差异性目标市场策略面对的是（ ）
A.整体市场
B.一个子市场
C.多个子市场
D.相关市场
正确答案:C
8.下列哪个不是批发商的服务对象( )。
A.企业
B.生产者
C.转卖者
D.最终消费者
正确答案:D
9.中间商在微观环境中属于( )。
A.市场营销渠道成员企业的一个
B.竞争者中的一个
C.顾客中的一个
D.公众
正确答案:C
10.无需求状态下营销管理的任务是（）
A.维持性营销
B.开发性营销
C.刺激性营销
D.再生性营销
正确答案:A
11.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。
A.集中决策
B.收缩决策
C.快速掠取决策
D.产品改良决策
正确答案:B
12.当企业生产经营多种产品或多个品牌时,应采取()型管理组织结构
A.职能
B.地区
C.市场
D.产品
正确答案:C
13.代表企业为将产品送达目标市场所进行的各种活动,包括中间商选择,渠道管理,仓储,运输以及物流配送等是市场营销组合的哪种基本框架?()
A.渠道
B.价格
C.产品
D.促销
正确答案:D
14.不属于有效市场细分原则的是（ ）
A.可衡量性
B.可区分性
C.动态性
D.经济性
正确答案:B
15.有些服务企业在给顾客提供第一次服务时要价很低，希望借此能获得更多的生意，而后来生意则要较高的价格，这种服务定价技巧是( )。
A.偏向定价法
B.牺牲定价法
C.差别定价法
D.阶段定价法
正确答案:A
16.市场渗透战略适用的情况是（ ）
A.现有市场——新产品
正确答案:A
B.新市场——现有产品
正确答案:B
正确答案:B
C.现有市场——现有产品
D.新市场——新产品
正确答案:B
17.营销环境的特征不包括()
A.客观性
B.多变性
C.差异性
D.竞争性
正确答案:B
21.在产品生命周期的(??)，企业应积极主动地扩大分销渠道，为日后产品的销售奠定良好网络基础。
A.投入期
B.成熟期
C.衰退期
D.成长期
正确答案:D
19.企业决定同时使用哪几种类型的渠道销售其产品的决策是( )。
A.渠道宽度决策
B.渠道类型的数量决策
C.中间商类型决策
D.渠道管理决策
正确答案:C
20.企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（）
A.市场营销组合策略
B.促销组合策略
C.产品组合策略
D.服务组合策略
正确答案:C
23春西交《市场营销学》在线作业[答案]多选题答案
正确答案:D
二、多选题 (共 15 道试题,共 30 分)21.在下列预测方法中属于定性预测的有（）
A.德尔菲法
B.推销人员集合法
C.回归分析法
D.经理人员判断法
正确答案:C
E.领先指标预测法
22.品牌延伸策略有哪些优点?()
A.可以加快新产品的定位
B.有助于强化品牌效应
C.有助于减少新产品市场风险
D.能够修正品牌的缺点
正确答案:B
E.能够增强核心品牌的形象
23.决定市场占有率的因素有（）
A.市场需求潜量
B.行业销售总量
C.行业可供总量
D.企业可供量
正确答案:C
E.企业销售量
24.市场补缺者可采取的专业化战略包括(??)
A.按顾客规模专业化
B.按服务项目专业化
C.按分销渠道专业化
D.按特定顾客专业化
正确答案:A
E.按地理区域专业化
25.环境威胁矩阵和市场机会矩阵会出现哪些不同的可能性?()
A.理想业务，高机会地威胁业务
B.风险业务，高机会高威胁
C.成熟业务，低机会低威胁
D.网络业务，高机会高威胁
正确答案:A
E.困难业务，低机会高威胁
26.影响消费者购买行为的内在因素有哪些?:()
A.心理因素
B.经济因素
C.生理因素
D.生活方式
正确答案:D
E.购买方式。
27.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有( )。
A.鲜活商品
B.建筑材料
C.机器设备
D.日用百货
正确答案:C
E.软性材料
28.介绍期具有这样一些特点( )。
A.销售量大
B.促销预算大
C.亏损大
D.竞争对手强大
正确答案:D
E.销售增长缓慢
29.生产者市场细分的主要标志有（）
A.用户行业类别
B.用户地理位置
C.用户购买动机
D.用户购买心理
正确答案:B
E.用户购买规模
30.现代营销观念包括的类型（ ）
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.市场营销观念
正确答案:B
E.社会营销观念
31.分销渠道选择原则包括( )。
A.经济性原则
B.目标差异原则
C.适应原则
D.声誉原则
正确答案:D
E.富有弹性，便于及时调整的原则
32.定价目标一般可分为( )。
A.利润目标
B.销售额目标
C.市场占有率目标
D.稳定价格目标
正确答案:D
33.按新产品新颖程度可将产品分为( )。
A.全新新产品
B.换代新产品
C.改进新产品
D.仿制新产品
正确答案:B
34.地理细分变数有( )。
A.地形
B.气候
C.城乡
D.交通运输
正确答案:A
E.经济
35.新产品构思的来源主要有()
A.顾客
B.竞争者
C.企业生产部门
D.企业销售部门
正确答案:A
E.代理商
三、判断题 (共 15 道试题,共 30 分)
36.分层抽样实际上是按细分市场抽样（ ）
37.一般而言,与人们生活关系密切的必需品的需求价格弹性比较小。()
38.无差异市场策略是对各细分市场实施相似的策略（）
39.产品专业化是向不同市场提供同种产品（）
40.产品观念强调产品质量与性能，属于现代营销观念（）
41.生产者购买为理性动机，消费者购买为感性动机（）
42.企业的采购经理为了更好的完成采购工作任务适当改变要采购的某些产业用的规格,价格等条件或供应商为直接重购。
43.供应商与竞争者状况属于营销的宏观环境因素（ ）
44.差异性营销战略的最大的优点是成本的经济性;缺点是顾客的满意度低;适用范围有限。
45.推销观念为消费者喜欢高质量,多功能和具有某种特色的产品,企业应致力于生产高值产品,并不断加以改进的观念。
46.市场营销人员运用最基本的信息系统是市场营销调研系统。
47.市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具,其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。
48.同质产品宜采用无差异目标市场策略（）
49.食盐、面粉等商品宜采用集中型目标市场策略（）
50.营销管理的实质是需求管理（）
23春西交《市场营销学》在线作业[答案]历年参考题目如下：
《国际市场营销学》19秋期末考核-0001
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.按照成本加上一点百分比的加成来制定产品价格的方法，称做（ ）。
A.随行就市定价法
B.边际成本定价法
C.目标利润定价法
D.成本加成定价法
2.企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括（ ）。
A.进口进入模式
B.投资进入模式
C.合同进入模式
D.出口进入模式
3.世界粮食矿产资源的出口，多半采用的是（ ）。
A.集中性市场营销战略
B.无差异市场营销战略
C.差异性市场营销战略
D.大量市场营销战略
4.企业根据估计的总销售收入（销售额）和预计的产量（销售量）来制定结各的方法被称为()。
A.随行就市定价法
B.边际成本定价法
C.损益平衡定价法
D.成本加成定价法
5.企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于（ ）
A.环境污染程度日益增加
B.物质生态环境对国际营销的影响
C.为环境目标所采取的贸易措施越来越多
D.与环境相关的标准对国际营销的影响
6.以下策略中，不适合产品生命周期中衰退阶段的是()。
A.降低生产成本，增加产品功能，提高产品质量
B.缩小企业生产规模，只维持适当的生产
C.改进产品及服务质量，加强广告投入，创立名牌地位
D.及时开发新产品，淘汰老产品
7.有效的市场细分必须具备以下条件()。
A.要做到分片集合化，子市场要有可衡量性、可接近性、稳定性和足够的购买潜力
B.市场要有同质性、应变性、市场范围相对较小
C.市场要有可进入性、可变性、垄断性、同质性
D.市场具有可测量性、需求大量性、效益性、应变性等
8.错误的进入国际市场战略模式选择的决策原则是：（ ）
A.朴素型原则
B.最佳优选原则
C.战略性原则
D.实用型原则
9.市场细分的概念依据是()。
A.顾客需求的异质理论
B.顾客需求的同质理论
C.市场需求的异质理论
D.市场需求的同质理论
10.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。
A.衰退阶段
B.投入阶段
C.成长阶段
D.成熟阶段
11.对于初次问津国际市场，缺乏国际广告经验的企业来说，可采用()来确定广告预算。
A.销售比例法
B.量力支出法
C.竞争对等法
D.目标与任务法
12.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场()。
A.缩小
B.扩大
C.不变
D.不一定扩大
13.对处于产品生命周期投入阶段的消费品，促销目标主要是宣传介绍产品，刺激消费者购买，因而主要采用()的促销方式。
A.柜台推销
B.广告
C.价格折扣
D.人员推销
14.市场需求预测是在()的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。
A.营销调研
B.营销计划
C.营销组合
D.营销策划
15.国际营销学是从（ ）入手，发现需求的主体、需求的客体、需求的数量、需求的时间和地点、满足需求的方式和条件以及满足消费者需求的市场营销环境。
A.竞争对手分析
B.市场调查
C.价格竞争
D.产品需求状况
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
16.广告费用确定的方法主要有()。
A.销售比例法
B.量入支出法
C.竞争对等法
D.目标任务法
E.固定支出法
17.在国际竞争日趋激烈的今天，企业要想成功地进入和占领国际市场，还必须在广告设计等方面注意以下三个问题（ ）。
A.风俗习惯的差异
B.语言文字的差异
C.文化教育水平的高低
D.审美观价值观的不同
E.各国法律的不同
18.在如何识别和管理市场机会的问题上，日本企业常用的战略方法有（ ）。
A.通过营销创造机会
B.适应和改变消费者偏好
C.寻找现成的机会
D.向竞争者学习
E.人为创造机会
19.日本企业在国际市场上常用的产品开发战略有（ ）。
A.改进产品质量
B.扩大产品范围
C.增加产品品种
D.加强广告宣传
E.促进产品销售
20.企业商品出口战略的类型，按照产品、市场的不同组合形式，可以将其分为（ ）四种进入模式。
A.综合性产品出口战略
B.无差别市场型的商品出口战略
C.投资进入型的商品出口战略
D.差别市场型的商品出口战略
E.产品开发型的商品出口战略
21.企业的市场发展战略是通过采用多种多样的销售手段来适应市场和竞争条件，常用的方法有（ ）。
A.营销手段的灵活性
B.市场细分与部署
C.单个销售变量中的灵活性
D.产品改良和市场细分相结合
E.产品改良和创造新的市场
22.企业进入国际市场战略要素的构成一般包括（ ）。
A.选择进占国际市场的模式
B.选择目标产品和市场
C.确定对象和目标
D.建立对国际市场进行监督和调控的体系
E.制定开拓国际市场的计划
23.商标策略是指企业为实现、实施商标战略，根据商品的特点、市场状况、企业自身条件等制定的商标决策方法，其主要包括（）等。
A.商标的保护
B.同类商品单一商标策略
C.使用多重商标策略
D.使用同一商标策略
E.使用个别商标策略
24.按广告媒介来划分，国际广告分为（ ）几种类型。
A.邮寄广告
B.视听广告
C.户外广告
D.印刷广告
E.企业广告
25.营销调研人员取得信息的途径主要有()。
A.国际信息搜集
B.国内信息搜集
C.原始资料搜集
D.企业信息搜集
E.二手资料搜集
三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)
26.对于市场容量大，每次购买数量较少的商品，在选择分销渠道时，适用于采用宽渠道、长渠道策略。
27.在产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是核心产品。
28.广告是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。()
