东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案][答案]

东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案]

正确答案:A

《商务谈判技巧》在线平时作业2-00001

正确答案:C

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)

1.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（  ）。

A.谈判各方的诚意

B.谈判的公开性程度

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征

正确答案:A

 

2.行政领导者的综合能力不包括（     ）。

A.信息获取能力

B.利益整合能力

C.知识综合能力

D.应变能力

正确答案:A

 

3.谈判群体属于（    ）。

A.正式组织

B.非正式组织

C.自组织

D.他组织

正确答案:B

 

4.TBT和SPS是（   ）制定的。

A.1998

B.1995

C.1997

D.1996

正确答案:C

 

5.中国绝大多数信息技术产品在（    ）年实现零关税。

A.2004

B.2003

C.2005

D.2008

正确答案:B

 

6.谈判是指人类为满足各自的需要而进行的（）。

A.思考

B.交易

C.行动

D.补充

正确答案:D

 

7.将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是（  ）。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

正确答案:A

 

8.商品品质是指商品的（    ）。

A.内在形态

B.外观形态

C.内在质量和外观形态

D.内在质量

正确答案:A

 

9.公平理论是（    ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。

正确答案:B

A.德

B.法

C.美

D.英

正确答案:A

 

10.尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（  ）被认为是平等的。

A.结果

B.人员

C.过程

D.交易

正确答案:B

 

11.底线(bottom line)目标是指（     ）。

A.最差且不能接受的结果

B.最好但可以接受的结果

C.最差且让别人接受的结果

D.最差但可以接受的结果

正确答案:D

 

12.商务谈判的主要评价指标是（    ）。

A.单位利益

B.经济利益

C.领导利益

D.公司利益

正确答案:B

 

13.顶线(top line)目标是指（     ）。

A.能取得的最好结果

B.能取得的最差结果

C.不能能取得的最好结果

D.不能能取得的最差结果

正确答案:B

 

14.商务谈判的基本要素不包括（    ）。

A.主体

B.客体

C.目标

D.环境

正确答案:B

 

15.商品品质是指商品的（   ）和外观形态。

A.内在质量

B.内在数量

C.总体质量

D.外在质量

正确答案:A

 

16.Shippers是指（   ）。

A.承运人

B.运输人

C.自运人

D.托运人

正确答案:B

 

17.商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（    ）。

A.“国家标准”

正确答案:B

B.“国内标准”

正确答案:A

C.“国外标准”

正确答案:B

D.“国际标准”

正确答案:D

 

21.商品的样品一般保存一式（   ）份。

A.1

B.2

C.4

D.3

正确答案:B

 

19.公平理论中的Ip代表 （   ）。

A.自己对他人所获报酬的感觉

B.自己对所获报酬的感觉

C.自己对个人所作投入的感觉

D.自己对他人所作投入的感觉

正确答案:C

 

20.如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做（     ）。

A.“凭质量买卖”

正确答案:C

B.“凭型号买卖”

正确答案:A

C.“凭产地买卖”

正确答案:A

D.“凭规格买卖”

正确答案:C

 

东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案]多选题答案

正确答案:B

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

21.需要的特点包括（    ）。

A.对象性

B.选择性

C.连续性

D.相对满足性

正确答案:A

 

22.运输订价策略包括（    ）。

A.服务成本策略

B.服务价值策略

C.服务态度策略

D.混合策略

正确答案:C

 

23.态度包括（    ）要素。

A.认识

B.情感

C.意向

D.权利

正确答案:D

 

24.谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（    ）。

A.商业

B.法律

C.金融

D.专业技术

正确答案:D

 

25.谈判中的均衡性包括（     ）。

A.竞争与合作间的均衡

B.短期与长期行为间的均衡

C.阴谋与策略间的均衡

D.科学分析与经验判断的均衡

正确答案:B

 

26.全部损失包括(    )。

A.实际全损

B.推定全损

C.他损

D.施救费用与救助费用

正确答案:B

 

27.谈判人员情绪的作用包括（    ）。

A.影响谈判者的相互关系

B.影响谈判气氛

C.影响谈判者的正确判断（感情用事）

D.影响谈判者

正确答案:D

 

28.按商品是否需要包装，可以分为（    ）。

A.散装货

B.裸装货

C.自提货

D.包装货

正确答案:A

 

29.商品检验包括（     ）。

A.商品检验的内容和方法

B.商品检验的时间和地点

C.商品检验的机构、检验标准

D.检验证明

正确答案:B

 

30.在博弈基础上的谈判程序包括（    ）。

A.建立风险值

B.确立合作的剩余

C.达成分享剩余的协议

东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案]历年参考题目如下：

18秋学期《商务谈判技巧》在线作业3-0001

试卷总分:100    得分:0

一、 单选题 (共 20 道试题,共 60 分)

1.将谈判分为真实谈判（中心谈判）与非真实谈判（陪衬谈判）的依据是（   ）。

A.谈判各方的诚意

B.有无第三方作为中间人介入

C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

 

 

2.黑箱理论的基础是（    ）。

A.经济论

B.控制论

C.公平论

D.博弈论

 

 

3.底线(bottom line)目标是指（     ）。

A.最差且不能接受的结果

B.最好但可以接受的结果

C.最差且让别人接受的结果

D.最差但可以接受的结果

 

 

4.中国绝大多数信息技术产品在（     ）年实现零关税。

A.2004

B.2003

C.2005

D.2008

 

 

5.商品等级是对同类商品（     ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。

A.内在形态

B.质量

C.形状

D.品色

 

 

6.谈判中,交易双方所拥有的这种“否决权”是(    )的。

A.一样

B.同质

C.互异

D.趋同

 

 

7.商务谈判的主体是相互独立的（   ）主体。

A.利益

B.成本

C.分权

D.授权

 

 

8.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（  ）。

A.谈判各方的诚意

B.谈判的公开性程度

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征

 

 

9.商品（   ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。

A.数量

B.品质

C.质量

D.规格

 

 

10.公平理论是（    ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。

A.德

B.法

C.美

D.英

 

 

11.环保贸易壁垒简称（   ）。

A.EWBs

B.ETBs

C.RTBs

D.ETOs

 

 

12.（    ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。

A.感觉

B.知觉

C.视觉

D.触觉

 

 

13.把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（    ）。

A.谈判地点

B.谈判任务

C.谈判氛围

D.谈判内容

 

 

14.谈判双方是平等互惠的，但（   ）常常是不均等的。

A.行为

B.思路

C.地位

D.利益

 

 

15.商品等级是对（    ）商品质量差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。

A.同类

B.异类

C.不同

D.相似

 

 

16.谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（  ）的一种特殊表现。

A.政治关系

B.经济关系

C.法律关系

D.契约关系

 

 

17.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（    ）。

A.“经济性贸易措施”

B.“政治性贸易措施”

C.“技术性贸易措施”

D.“社会性贸易措施”

 

 

18.偏见的认识成分就是(   )。

A.第一印象

B.错觉印象

C.良好印象

D.刻板印象

 

 

19.商品的数量是指商品贸易双方对具体商品的（      ）交易数量，主要由数字和计量单位构成。

A.实物

B.实际

C.预期

D.期货

 

 

20.商品的（    ）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。

A.传递方式

B.输送方式

C.运输方式

D.给付方式

 

 

二、 多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

1.谈判对手感情冲动的目的包括（    ）。

A.从气势上压倒你

B.激怒你

C.尽快发泄怨气

D.生气

 

 

2.确定谈判目标的注意事项包括（）。

A.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次

B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致

C.谈判目标尽可能定量化

D.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密

 

 

3.常见的离岸价（FOB），又称（     ）。

A.装运港船上交货价

B.离岸加运费价

C.成本加运费价

D.保险加运费价

 

 

4.商品检验包括（     ）。

A.商品检验的内容和方法

B.商品检验的时间和地点

C.商品检验的机构、检验标准

D.检验证明

 

 

5.构成共同海损的条件包括（     ）。

A.危及船、货的共同安全

B.有意识、合理的措施

C.牺牲具有特殊性，支出的费用是额外的

D.牺牲和费用的支出最终必须是有效的

 

 

6.运输经济与订价应该涵盖的主题包括(    )。

A.影响运输经济的因素

B.运输成本结构

C.运输订价策略

D.订费率

 

 

7.商务谈判的方格理论中漠不关心型谈判者存在的原因包括（    ）。

A.制度不健全，干与不干一个样

B.个人没有什么追求、理想、抱负等

C.受过大的挫折，心灰意冷

D.有其它更重要的事情再做，其它事情概不关心

 

 

8.商品检验包括（    ）。

A.商品检验的内容和方法

B.商品检验的时间和地点

C.商品检验的机构、检验标准和检验证明

D.原产地证明

 

 

9.按商品是否需要包装，可以分为（    ）。

A.散装货

B.裸装货

C.自提货

D.包装货

 

 

10.成功谈判的心理包括（    ）。

A.信心

B.诚心

C.耐心

D.野心

 

东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业2[答案][答案]相关练习题：
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