![南开2023年春季考试《销售团队管理》期末“作业考核（线上）”考核要求[答案][答案]](/uploads/allimg/240110/b7f2e11c60fea89eff16d702c3b5d5b4.jpg)
正确答案:C
南开2023年春季考试《销售团队管理》期末“作业考核（线上）”考核要求[答案]
正确答案:B
正确答案:C
南开大学现代远程教育学院考试卷
《销售团队管理》
主讲教师李涛
学习中心____________________________ 专业_______________________
姓 名_________________ 学 号_______________ 成绩___________
一 、请同学们在下列题目中任选一题，写成期末论文。
1、结合实际叙述销售经理如何做好销售人员的招聘与选拔工作。
2、结合实际叙述人员推销的特点。
3、结合实际叙述招聘流程控制的问题。
4、结合实际叙述促销的基本方式。
5、结合实际分析影响销售组织设计的因素和叙述销售组织模式。
6、结合实际叙述如何对售团队中的销售人员进行培训。
7、结合实际叙述然后进行销售人员的日常行为管理。
8、结合实际叙述如何进行销售人员的绩效考核。
9、结合实际叙述如何进行销售人员的薪酬设计。
10、结合实际谈谈如何利用促销的基本方式进行促销。
11、你认为销售经理对销售人员进行绩效考评的程序和考核的内容是什么。
12、你认为销售团队的业务管理中然后做好市场策划与销售计划工作。
13、叙述针对产品生命周期的价格策略。
14、结合实际分析各种销售组织模式的优缺点。
15、结合实际分析如何管理不同性格的销售人员。
二、论文写作要求
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
三、论文写作格式要求
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）、1. 。
四、论文提交注意事项
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
南开2023年春季考试《销售团队管理》期末“作业考核（线上）”考核要求[答案]历年参考题目如下：
正确答案:C
18秋学期（1703）《销售团队管理》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:0
一、 单选题 (共 10 道试题,共 20 分)
1.目标激励包括设置、实施和（ ）目标三个阶段。
A.完成
B.检查
C.计划
D.修改
正确答案:A
2.市场容量大、潜在购买者多的商品，可以选择（）的销售渠道，通过中间商扩大销售量。
A.较短
B.短
C.很短
D.较长
正确答案:B
3.销售经理一定要明白销售例会的（ ），才能有效利用销售例会提升团队的战斗力。
A.时间
B.准确定位
C.地点
D.人员
正确答案:A
4.无差异性营销战略其优点主要表现为（ ）。
A.成本的经济性
B.销售快
C.市场认可
D.成本高
正确答案:C
5.提成比例的确定也是一个重点和难点，比例设高了，对于个人激励性（ ）。
A.不变
B.减少
C.无所谓
D.增大
正确答案:C
6.定编 的目的（）。
A.人力资源成本合理配置
B.利益
C.利润
D.效率
正确答案:A
7.企业聘用销售人员，并对销售人员进行培训、激励、监督和控制，目的在于提高销售人员的（ ），进而提高企业的销售业绩。
A.业绩
B.思想
C.功能
D.观念
正确答案:B
8.如果公司销售人员在 市场上较难招聘得到，那么公司就应该（ ）销售人员的固定工资。
A.提高
B.稳定
C.减少
D.不确定
正确答案:C
9.在横向比较法中，（ ）是最主要的因素。
A.销售额
B.人员
C.领导
D.方法
正确答案:A
10.纵向分析法，这是将同一推销人员现在和（ ）进行比较。
A.领导
B.其他人
C.将来
D.过去的工作实绩
正确答案:D
二、 多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
1.激励不外乎（ ）激励。
A.物质
B.利益
C.理由
D.精神
正确答案:A
2.要对客户进行分类，家电生产商，可以将客户分为（ ）。
A.商场
B.大客户
C.普通经销商
D.厂商
正确答案:A
3.销售经理在招聘中容易犯的错误包括（）。
A.按个人喜好招聘新人
B.匆忙招聘销售新人
C.销售经理是万能的
D.自己的话太多
正确答案:C
4.而对于专业销售人员来说，销售经理则应着重考虑（ ）等因素。
A.财务及成本
B.行政
C.管理
D.产品
正确答案:A
5.定价方法主要包括（ ）三种类型。
A.以成本为基础的定价方法
B.以购买者为基础的方法
C.以竞争为基础的方法
D.市场定价
正确答案:B
6.提高企业的销售业绩的关键又在于销售经理是否能够对销售人员进行客观、公正地（）。
A.考核
B.评估
C.分析
D.理解
正确答案:C
7.根据面试达到的效果，可以将面试分为（ ）。
A.初步面试
B.诊断面试
C.领导面试
D.人事面试
正确答案:B
8.在企业里，员工的工作绩效具体表现为（ ）等。
A.完成工作的数量
B.质量
C.成本费用
D.为企业做出的其他贡献
正确答案:B
9.在实际操作过程中，订单的报价方式主要有（ ）。
A.直接报价法
B.生产法
C.市场法
D.估价报价法
正确答案:B
10.可供选择的培训教师有以下（）几种。
A.企业内部培训专家
B.企业销售人员
C.销售经理
D.外部培训专家
正确答案:B
三、 判断题 (共 30 道试题,共 60 分)
1.销售量能完全说明企业销售人员对企业利润和客户关系贡献的多少。
A.错误
B.正确
2.使用外部培训专家的优势是这些培训专家专攻销售培训项目，可能被认为比企业内部人员更可信。
A.错误
B.正确
3.我们常常用填写问卷或表格的方式进行心理测试，测试的目的是考察人的性格特征。这同样也是检测销售人员是否优秀的一个好办法。
A.错误
B.正确
4.如果销售人员的单位访问里程相差较大，销售经理就应该考虑控制那些较差人员的拜访路线了。
A.错误
B.正确
