东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1[答案][答案]

东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1[答案]

正确答案:D

《商务谈判技巧》在线平时作业1-00001

正确答案:C

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)

1.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期(    )升值的货币。

正确答案:A

A.不会大幅

B.不会

C.缓慢

D.不

正确答案:A

 

2.将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（   ）。

A.谈判各方对谈判的意识

B.有无第三方作为中间人介入

C.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

正确答案:C

正确答案:D

 

3.常用的重量计算方法有（   ）种。

A.1

B.2

C.3

D.4

正确答案:A

 

4.TBT和SPS是（   ）制定的。

A.1998

B.1995

C.1997

D.1996

正确答案:B

正确答案:C

 

5.行政领导者的综合能力不包括（     ）。

A.信息获取能力

B.利益整合能力

C.知识综合能力

D.应变能力

正确答案:B

 

6.natural calamity是指（   ）。

A.意外灾害

B.自然灾害

C.社会灾害

D.地理灾害

正确答案:D

 

7.商务谈判的主体是相互独立的（   ）主体。

A.利益

B.成本

C.分权

D.授权

正确答案:C

 

8.底线(bottom line)目标是指（     ）。

A.最差且不能接受的结果

B.最好但可以接受的结果

C.最差且让别人接受的结果

D.最差但可以接受的结果

正确答案:D

 

9.一般，进口贸易时则要力求使用（   ）。

A.“硬通货”

正确答案:A

B.“软通货”

正确答案:A

C.“软货币”

正确答案:A

D.“硬货币”

正确答案:A

 

10.如果逾期交货，交货时市价上升，按（   ）执行。

A.协议定价

B.双方定价

C.合同定价

D.约定定价

正确答案:C

 

11.（    ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。

A.感觉

B.知觉

C.视觉

D.触觉

正确答案:C

 

12.技术贸易谈判的最基本内容是磋商具有技术的供给方能提供哪些(   )。

A.资金

B.劳务

C.技术

D.财产

正确答案:D

 

13.TBT和SPS是（   ）制定的。

A.1998

B.1995

C.1997

D.1996

 

14.如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做（   ）。

A.“凭价格买卖”

正确答案:C

B.“凭数量买卖”

正确答案:B

C.“凭品质买卖”

正确答案:A

D.“凭规格买卖”

正确答案:D

 

15.商务谈判的主要评价指标是（    ）。

A.单位利益

B.经济利益

C.领导利益

D.公司利益

正确答案:B

 

16.商品等级是对同类商品（     ）差异的分类，它是表示商品品质的方法之一。

A.内在形态

B.质量

C.形状

D.品色

正确答案:C

 

17.原产地名称表明商品的特定（    ）和特点名称。

A.质量

B.性质

C.成分

D.结构

正确答案:A

 

21.黑箱理论的基础是（    ）。

A.经济论

B.控制论

C.公平论

D.博弈论

正确答案:A

 

19.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（  ）。

A.谈判各方的诚意

B.谈判的公开性程度

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征

正确答案:D

 

20.将谈判分为大型谈判与中、小型谈判的依据是（  ）。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

 

东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1[答案]多选题答案

正确答案:B

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

21.目前，在国内贸易中主要采用（     ）等方式。

A.公路运输

B.水路运输

C.铁路运输

D.自运、托运

正确答案:C

 

22.单价即单位商品的价格，包括（     ）。

A.计量单位

B.计价货币

C.单位金额

D.价格术语

正确答案:C

 

23.在博弈基础上的谈判程序包括（    ）。

A.建立风险值

B.确立合作的剩余

C.达成分享剩余的协议

D.建立受益值

正确答案:C

 

24.常见的离岸价（FOB），又称（     ）。

A.装运港船上交货价

B.离岸加运费价

C.成本加运费价

D.保险加运费价

正确答案:B

 

25.费率管制包括（     ）。

A.实际费率

B.费率补贴

C.费率调整

D.订费率

正确答案:D

 

26.运输费用的计算标准包括（    ）。

A.货物重量

B.货物件数

C.货物体积

D.商品价格

正确答案:A

 

27.谈判人员情绪的作用包括（    ）。

A.影响谈判者的相互关系

B.影响谈判气氛

C.影响谈判者的正确判断（感情用事）

D.影响谈判者

正确答案:B

 

28.语言的表达方式包括（   ）。

A.有声语言

B.肢体语言

C.无声语言

D.形体语言

正确答案:D

 

29.商品是否需要包装以及采用何种包装，主要取决于（    ）。

A.商品的特点

B.卖方的要求

C.买方的要求

D.双方的要求

正确答案:B

 

30.改变谈判者态度的途径包括包括（     ）。

东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1[答案]历年参考题目如下：

《商务谈判技巧》在线平时作业2-00001

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)

1.将谈判分为秘密谈判与公开谈判的依据是（  ）。

A.谈判各方的诚意

B.谈判的公开性程度

C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响

D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征

 

2.行政领导者的综合能力不包括（     ）。

A.信息获取能力

B.利益整合能力

C.知识综合能力

D.应变能力

 

3.谈判群体属于（    ）。

A.正式组织

B.非正式组织

C.自组织

D.他组织

 

4.TBT和SPS是（   ）制定的。

A.1998

B.1995

C.1997

D.1996

 

5.中国绝大多数信息技术产品在（    ）年实现零关税。

A.2004

B.2003

C.2005

D.2008

 

6.谈判是指人类为满足各自的需要而进行的（）。

A.思考

B.交易

C.行动

D.补充

 

7.将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是（  ）。

A.谈判的规模

B.谈判所涉及的利益性质

C.谈判的时间长短

D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度

 

8.商品品质是指商品的（    ）。

A.内在形态

B.外观形态

C.内在质量和外观形态

D.内在质量

 

9.公平理论是（    ）国行为科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。

A.德

B.法

C.美

D.英

 

10.尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（  ）被认为是平等的。

A.结果

B.人员

C.过程

D.交易

 

11.底线(bottom line)目标是指（     ）。

A.最差且不能接受的结果

B.最好但可以接受的结果

C.最差且让别人接受的结果

D.最差但可以接受的结果

 

12.商务谈判的主要评价指标是（    ）。

A.单位利益

B.经济利益

C.领导利益

D.公司利益

 

13.顶线(top line)目标是指（     ）。

A.能取得的最好结果

B.能取得的最差结果

C.不能能取得的最好结果

D.不能能取得的最差结果

 

14.商务谈判的基本要素不包括（    ）。

A.主体

B.客体

C.目标

D.环境

 

15.商品品质是指商品的（   ）和外观形态。

A.内在质量

B.内在数量

C.总体质量

D.外在质量

 

16.Shippers是指（   ）。

A.承运人

B.运输人

C.自运人

D.托运人

 

17.商品贸易中常见的有国际上各国公认的通用标准即（    ）。

A.“国家标准”

B.“国内标准”

C.“国外标准”

D.“国际标准”

 

21.商品的样品一般保存一式（   ）份。

A.1

B.2

C.4

D.3

 

19.公平理论中的Ip代表 （   ）。

A.自己对他人所获报酬的感觉

B.自己对所获报酬的感觉

C.自己对个人所作投入的感觉

D.自己对他人所作投入的感觉

 

20.如果交易双方用规格表示商品的品质，并作为谈判条件，就叫做（     ）。

A.“凭质量买卖”

B.“凭型号买卖”

C.“凭产地买卖”

D.“凭规格买卖”

 

二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)

21.需要的特点包括（    ）。

A.对象性

B.选择性

C.连续性

D.相对满足性

 

22.运输订价策略包括（    ）。

A.服务成本策略

B.服务价值策略

C.服务态度策略

D.混合策略

 

23.态度包括（    ）要素。

A.认识

B.情感

C.意向

D.权利

 

24.谈判班子的组成应遵循的知识互补原则包括（    ）。

A.商业

B.法律

C.金融

D.专业技术

 

25.谈判中的均衡性包括（     ）。

A.竞争与合作间的均衡

B.短期与长期行为间的均衡

C.阴谋与策略间的均衡

D.科学分析与经验判断的均衡

 

26.全部损失包括(    )。

A.实际全损

B.推定全损

C.他损

D.施救费用与救助费用

 

27.谈判人员情绪的作用包括（    ）。

A.影响谈判者的相互关系

B.影响谈判气氛

C.影响谈判者的正确判断（感情用事）

D.影响谈判者

 

28.按商品是否需要包装，可以分为（    ）。

A.散装货

B.裸装货

C.自提货

D.包装货

 

29.商品检验包括（     ）。

A.商品检验的内容和方法

B.商品检验的时间和地点

C.商品检验的机构、检验标准

D.检验证明

 

30.在博弈基础上的谈判程序包括（    ）。

A.建立风险值

B.确立合作的剩余

C.达成分享剩余的协议

东大23秋学期《商务谈判技巧》在线平时作业1[答案][答案]相关练习题：
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