国家开放大学《商务谈判实务》第一次形成性考核[答案]

国家开放大学《商务谈判实务》第一次形成性考核[答案]
题目类型：
判断题
题目：
判断商务谈判成败的标准包括:商务谈判目标的实现程度、谈判的综合效率和谈判后合作关系是否得到维护与加强.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
确定一个谈判小组的规模取决于以下谈判所需专业知识范围、内部沟通有效性、费用和成本的经济性、谈判效率的需要.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
谈判成员构成一般包括专业人员、商务人员、法律人员和翻译人员.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
企业高层领导的宏观管理包括确定谈判的基本方针和要求、对谈判人员的指导和调控、关键时候可适当直接干预谈判,以及谈判不顺利直接带领成员离开
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
属于商务谈判微观信息的有谈判对手的信息和法律制度
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
正式谈判是实现双方利益和交易成败的关键性阶段.这个阶段是谈判双方信息逐渐公开,筹码不断调整,障碍不断消除,最后达成一致的过程.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
商务谈判根据谈判内容分类,可以分为纵向谈判与横向谈判.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
商务谈判原则中的讲求效益原则是指在维护和发展合作的前提下,在平等互利的基础上追求尽可能小的利益的原则,又称利益最小化原则.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
商务谈判的pram模式由制订洽谈计划、建立信任关系、达成协议、协议的履行与关系的维持四个部分或步骤组成.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
谈判信息的收集方法包括实地考察法、市场调查法、文献法和实验法
选项：
对
错


题目类型：
单选题
题目：
现代管理理论指出,对经理们来说,面对谈判复杂多变的环境,谈判人员数量控制不宜过宽,以多少人为宜.
选项：
1-2
3-4
5-8
10-12


题目类型：
单选题
题目：
对谈判担负领导责任的高层次谈判人员指的是()
选项：
专业人员
首席代表
法律人员
记录人员


题目类型：
单选题
题目：
目标是谈判必须实现的最基本的目标,是谈判的最低要求和临界点.若不能达到这个目标,宁可谈判破裂,放弃合作,也不能接受比该目标更低的标准.因此,可以说,该目标是谈判者必须坚守的底线.这个目标是指().
选项：
最低限度目标
可接受目标
最高期望目标
合理目标


题目类型：
单选题
题目：
在处理谈判信息时,如果把收集到的信息资料全部保存,既不便于查找有用的信息,又会占用空间而耗费大量的费用,而筛选就是一个去粗取精、去伪存真的过程.这一过程是指().
选项：
信息评价
信息筛选
信息分类
信息保存


题目类型：
单选题
题目：
最简单一般适用于小型、常规性的商务谈判的谈判模拟方法是指()
选项：
全景模拟法
讨论会模拟法
列表模拟法
头脑风暴法


题目类型：
单选题
题目：
一场谈判的总成本是几部分成本的总和,其中不包括( )?
选项：
为了达成协议所作出的所有让步之和
为洽谈而耗费的各种资源之和
为了达成协议所耗费的财力
为洽谈所付出的人力、物力、财力


题目类型：
单选题
题目：
下列关于谈判地位的论述正确的是( )?
选项：
谈判者的谈判实力取决于谈判主体的经济实力
主动地位的谈判者通常会采用先发制人的谈判方式
被动地位的谈判者不会因对手实力强大而失去谈判利益
平等地位谈判者应采用扬长避短谈判策略


题目类型：
单选题
题目：
下列关于谈判的论述不正确的是
选项：
商务谈判的主体是相互独立的利益主体
商务谈判的主要评价指标是经济效益
商务谈判不必达成书面的谈判协议
商务谈判注重合同条款的严密性和准确性


题目类型：
单选题
题目：
下列关于谈判的论述正确的是
选项：
谈判的目的是实现自身的经济利益
谈判产生的前提是谈判双方既相互联系又有相互冲突
谈判的基本手段是辩论
谈判双方地位平等、利益均等


题目类型：
单选题
题目：
评价一场商务谈判是否成功的价值标准不包括( )?
选项：
己方获得利益的多少
谈判双方需求的满足
谈判效率的高低
谈判后的人际关系


题目类型：
单选题
题目：
商务谈判是以下那种谈判中的一种?
选项：
外交谈判
政治谈判
经济谈判
军事谈判


题目类型：
单选题
题目：
一般来说,谈判都要经过以下三个阶段:谈判的准备阶段、正式谈判阶段和()?
选项：
谈判的准备阶段
制订谈判计划
正式谈判阶段
结束签约阶段


题目类型：
单选题
题目：
以下不是主场谈判的特点是()?
选项：
谈判底气足
客随主便
内外线谈判
以礼压客


题目类型：
单选题
题目：
横向谈判的特点是灵活、变通和()?
选项：
多项议题可同时讨论
把复杂问题简单化
程序明确
每次只谈一个问题,讨论详尽,彻底解决


题目类型：
单选题
题目：
无论是哪一方面的商务谈判,一般都包括合同之内的谈判和()?
选项：
价格谈判
交易场所的谈判
交易条件的谈判
合同之外的谈判


题目类型：
单选题
题目：
一般来讲,商务谈判具有三个主要功能,以下那个不属于?
选项：
获取市场信息
实现商品购销
稳定与开拓市场
建立合作关系


题目类型：
单选题
题目：
一般来说,()适用于那些交易条件比较规范、明确,谈判双方比较了解的谈判.
选项：
书面谈判
口头谈判
个人谈判
小组谈判


题目类型：
单选题
题目：
商务谈判以()为目的.
选项：
达成最低价格
获得经济利益
双方达成协议
建立双方友好合作关系


题目类型：
单选题
题目：
商务谈判有一个临界点,即谈判双方达成协议的()?
选项：
最低价格
合理要求
最低要求
最高要求


题目类型：
单选题
题目：
一项商务谈判往往涉及很多内容,但以下那一项是所有商务谈判的核心内容?
选项：
商品品质
价格
交货条件
售后服务

广东开放大学2022年秋《商务谈判实务》（专科）形考任务2试题

[主观题] 依照想象的情况和条件，演习双方交锋时可能出现的一切局面，如谈判的气氛、对方可能提出的问题、己方的答复、双方的策略、技巧等问题。该方法属于（)

A. 全景模拟法
B. 讨论会模拟法
C. 列表模拟法
D. 头脑风暴法
试题 2
[主观题] 谈判背景调查中，不属于基础设施与后勤保障方面的调查的是（)

A. 在聘请外籍员工、进口原材料、引进技术、引进设备等方面的限制
B. 该国的海关的通关情况，特别是在高峰时的通关能力
C. 该国的公路、铁路、航空的运输能力
D. 该国的外汇储备情况
试题 3
[主观题] 在国际商务谈判中，谈判班子的哪位人员是谈判中实际的核心人员。（)

A.主谈人员
B.翻译
C.专业人员
D.专家顾问
试题 4
[主观题] 哪种信息收集方法可以收集到比较权威、比较准确的信息，但是要注意信息是否陈旧、过时。（)

A. 实验法
B. 电子媒体收集法
C. 问卷法
D. 文献法
试题 5
[主观题] 将表面上看似互不相干的信息加以创造性地嫁接组合，由此产生新的信息，并运用到商务谈判活动中去的方法是（)

A.信息碰撞法
B.对比类推法
C.相关推断法
D.变动方向的推断法
试题 6
[多选题] 对于不同性质的谈判，收集信息内容的侧重点是不同的，一般来说，至少要收集如下几个方面的信息（)
A．可接受的谈判极限

B．对方的谈判时限

C．谈判对方的主体资格

D．对方的个人情况和单位现状

试题 7
[多选题]
对比类推法主要包括以下具体方法（)

A．各国之间同一经济现象的对比类推

B． 国内同一地区不同经济现象的类推

C． 关联产品之间的类推

D． 经济指标之间的相关变动方向为同步增减的关系

试题 8
[多选题] 以下不属于模拟谈判任务的是（)
A．进入模拟谈判，同时也互相在评价对方谈判人员的个人作用

B．营造一个于己方有利的谈判气氛，期望决定结果，己方对谈判的期望值越高，谈判的结果就越好

C．在以上工模拟谈判工作的基础上，制定出谈判小组合作的最佳组合及其策略等

D．在模拟谈判中，须对各种可能发生的变化进行预测，并在此基础上制定各种相应的对策

试题 9
[多选题] 对国家政策的倾向性和稳定性调查描述正确的是（)
A．国家对企业或行业管理程度，以及及企业拥有多大决定权

B．一些公众利益集团的情况，如民间环保组织等

C．政局对谈判以及后期的履约所起到的重要影响

D．主要了解政府制定的政策对该企业所产生的影响

试题 10
[多选题] 谈判人员在分工时，第二层人员具体职责包括（)
A．决定谈判过程的重要事项

B．同对方进行专业细节方面的磋商

C．为最后决策提供专业方面的论证

D．记录谈判人员的表情、用语、习惯

试题 11
[判断题] 全景模拟法最大缺陷在于它实际上还是谈判人员的一种主观产物，它只是尽可能搜寻问题并列出对策，至于这些问题是否真的会在谈判中发生，这一对策是否能起到预期的作用，由于没有通过实践检验，因此，不能百分之百地讲，这一对策是完全可行的。（)
试题 12
[判断题] 谈判模拟人员中，应用型人员有着强烈的脚踏实地的工作作风，考虑问题客观、周密，不凭主观印象代替客观事实，一切以事实为出发点;对模拟谈判中的各种假设条件都小心求证，力求准确。（)
试题 13
[判断题] 相关推断法是谈判人员根据谈判决策对信息的使用要求，把掌握的各种散乱信息进行综合加工处理，以提炼出对解决问题有帮助的新信息。（)
试题 14
[判断题] 执行国外的法律仲裁判决的程序，这主要是针对跨文化、跨国谈判而言的。在这种情况下，考虑一国的判决对另一国有无效力及生效的条件并不是必要。（)
试题 15
[判断题] 相关推断法，通常用于新产品开发及上市的预测，即通过对已知产品的市场寿命周期曲线的绘制与分析，只要认定产品与研究产品在市场销售特征上有相近或类似的规律，就可以把已知产品的寿命周期曲线近似看做新产品的市场寿命周期曲线，以了解新产品未来在市场上的销售情况和变化趋势。（)

国家开放大学《商务谈判实务》第一次形成性考核[答案]相关练习题：
对物联网实现智能处理最重要的是（）。

8.某人购买一套住宅，一次性付款15万元，若该住宅使用年限还有10年，资本利率为10%，则每年平均住房费用为（ ）万元。

新会计准则中，适度、谨慎地引入了（ ）计量属性。

天然土层在历史上所经受过的最大固结压力，称为前期固结压力。

在MCS－51中，PC和DPTR都用于提供地址，而DPTR是为访问（ ）存储器提供地址

（ ）是个性结构的基本因素，是最原始的，与生俱来的非理性因素，受快乐原则支配

为了区分同一个类中重载的各个同名方法，要求（ ）。

通过绩效管理可以发现和衡量员工的不足之处，进而进行有针对性的培训与开发以保证个人绩效与组织绩效的持续性改进，这是实施绩效管理的（ ）。

4．分析《高老头》的思想内容。（15分）

20世纪70年代CAD系统的配置形式是哪一种？

《个案工作》18春在线作业2-0001

在其他条件不变的情况下，借入资金的比例越大，财务风险（ ）。

（）即根据信息的反馈来适当调整组织的行动， 以协调关系。

(4).If you want to know how your breath is. you may buy _.

信息采集通道中，模拟量向数字量的转换应该使用哪种装置（）

以下哪些属于滋生债务风险、金融市场波动风险和房地产市场风险等“灰犀牛”风险的根源（ ）。

道路红线也称建筑控制线,是建筑基底位置的控制线。

David wants to leave now__he will not be late for the meeting.

肌肉力量练习的基本运动方式有##、##、##、##。

在某种产品的生产上比之其他国家拥有（）的劳动生产率或更低的生产成本即为一国的绝对优势

公元653年，唐太宗颁布的考试标准是

用产生式系统来描述一个具体问题。设字符转换问题规则如下：1. A∧B→C；2. A∧C→D；3. B∧C→G；4. B∧E→F；5. D→E；已知：A，B 求：F。设综合数据库用集合{x}表示，其中x为字符。采用顺序排队的控制策略。初始状态{A，B}。当可触发规则为(3)(5)时，执行被触发规则为＿。

关于细胞周期限制点的表述，错误的是（ ）。

对员工进行企业文化方面内容的培训时，通常包括（ ）。

在《田功农时》中，作者侧重叙述了人类社会发展所经历的是如下哪些时代()。