国家开放大学《商务谈判实务》第三次形成性考核[答案]

国家开放大学《商务谈判实务》第三次形成性考核[答案]
题目类型：
判断题
题目：
以下形容平行论证的词语是:偷梁换柱、避实就虚、瞎搅和、双行道战术
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
德国人的谈判风格是:严谨保守,前期准备完善;重视效率,思维富有逻辑;崇尚契约,严守信用;思维敏捷,偏爱横向式谈判
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
商务合同订立原则包括平等原则、自愿原则、诚实信用原则、公序良俗原则.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
快速思维要坚持的原则是出击要快,要有明确的目标,斗志要振奋.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
最后通牒一般会使用最后出价和最后时限的方式.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
商务谈判的类型有零和谈判、双赢谈判、加值谈判和竞合谈判
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
实施积少成多策略(挤牙膏策略)的重点在于要准确抓住挤的对象、范围、理由和时间四个部分.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
商务合同纠纷的解决方式包括协商、诉讼、仲裁和调解.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
甲公司欠乙公司30万元,一直无力偿付,现丙公司欠甲公司20万元,已到期,但甲公司明示放弃对丙的债权.对甲公司的这一行为,乙公司可以行使代位权,要求丙偿还20万元.
选项：
对
错


题目类型：
判断题
题目：
根据《合同法》的规定,合同当事人一方的法定代表人变更属于合同解除法定事由.
选项：
对
错


题目类型：
单选题
题目：
与日本人谈判时可采用的思维对策不包括
选项：
中间人引荐
以严谨求效益
官高一级
激将让利


题目类型：
单选题
题目：
甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约,要求乙公司于4月8日前答复.4月2日乙公司收到该要约.4月3日,甲公司欲改向丙公司订购实木沙发,遂向乙公司发出撤销要约的信件,该信件于4月4日到达乙公司.4月5日,甲公司收到乙公司的回复,乙公司表示暂无实木沙发,问甲公司是否愿意选购布艺沙发.根据《合同法》的规定,甲公司要约失效的时间是
选项：
.4月3日
4月4日
4月5日
4月8日


题目类型：
单选题
题目：
甲乙两公司订立了一份书面合同,甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章.该合同的成立时间是
选项：
自甲乙两公司口头协商一致并签订备忘录时成立
自甲公司签字盖章时成立
自甲公司将签字盖章的合同交付邮寄时成立
自乙公司签字盖章时成立


题目类型：
单选题
题目：
甲乙签订了一份买卖合同,双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料,总货款为100万元,甲最晚于6月底前供货,货到付款.5月份甲从报纸上得知:乙为逃避债务私自转移财产,被法院依法查封扣押了财产.于是甲通知乙,在乙付款或提供担保前中止履行合同.甲行使的是
选项：
同时履行抗辩权
后履行抗辩权
不安抗辩权
行使撤销权


题目类型：
单选题
题目：
甲与乙签订一份买卖合同,双方约定,甲提供一批货物给乙,货到后一个月内付款.合同签订后甲迟迟没有发货,乙催问甲,甲称由于资金紧张,暂无法购买生产该批货物的原材料,要求乙先付货款,乙拒绝了甲的要求.乙拒绝先付货款的行为在法律上称为
选项：
行使先履行抗辩权
行使后履行抗辩权
行使同时履行抗辩权
行使撤销权


题目类型：
单选题
题目：
2014年3月,甲科研所与乙企业签订一份设备改造的技术服务合同,约定自2014年7月1日至12月1日,甲科研所负责对乙企业的自动生产线进行技术改造.合同签订后,乙企业为履行合同做了相关准备工作.5月,甲科研所通知乙企业,因负责该项目的技术人员辞职,不能履行合同,根据合同法律制度的规定,下列关于乙企业权利的表述中,正确的是
选项：
乙企业有权解除合同,并要求甲科研所赔偿损失
乙企业有权主张合同无效,并要求甲科研所承担缔约过失责任
乙企业有权撤销合同,并要求甲科研所承担缔约过失责任
乙企业至7月1日方有权要求甲科研所承担违约责任


题目类型：
单选题
题目：
甲对乙享有50000元债权,已到清偿期限,但乙一直宣称无能力清偿欠款.甲调查发现,乙对丁享有3个月后到期的7000元债权,戊因赌博欠乙8000元;另外,乙在半年前发生交通事故,因事故中的人身伤害对丙享有10000元债权,因事故中的财产损失对丙享有5000元债权.乙无其他可供执行的财产,乙对其享有的债权都怠于行使.根据《合同法》的规定,下列各项中,甲可以代位行使的债权有
选项：
乙对丁的7000元债权
乙对戊的8000元债权
乙对丙的10000元债权
乙对丙的5000元债权


题目类型：
单选题
题目：
根据《合同法》的规定,下列关于不同种类违约责任相互关系的表述中,不正确的有
选项：
当事人就迟延履行约定违约金的,违约方支付违约金后,还应当履行债务
当事人依法请求人民法院增加违约金后,又请求对方赔偿损失的,人民法院不予支持
当事人既约定违约金,又约定定金的,一方违约时,对方可以同时适用违约金和定金条款
当事人执行定金条款后不足以弥补所受损害的,仍可以请求赔偿损失


题目类型：
单选题
题目：
商务谈判策略与技巧的根本区别在于,商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大,能够影响到谈判最终效果的问题,是()的问题.
选项：
怎么做
做什么
为什么做
应该是什么


题目类型：
单选题
题目：
在谈判中,将优劣程度不同或水平不同的条件进行打包组合,让对方好坏条件一起接受的做法是
选项：
润滑策略
减兵增灶
软硬兼施
一揽子交易


题目类型：
单选题
题目：
为了阻止对方施加压力,坚持己方不同的立场或方案,在自己的立场前面寻找各种借口、遁词,以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是( )策略.
选项：
欲擒故纵
权力有限
声东击西
针锋相对


题目类型：
单选题
题目：
()是在谈判过程中,谈判双方是"不是你活,就是我死"的利益关系,一方的利益获得来源于另一方的利益损失.
选项：
零和谈判
双赢谈判
加值谈判
竞合谈判


题目类型：
单选题
题目：
影响商务谈判策略选择的因素是
选项：
地位、经验、组织、规模
地位、经验、态度、性格
对象、阶段、组织、规模
对象、阶段、态度、性格


题目类型：
单选题
题目：
以下有关商务谈判策略的描述不正确的是
选项：
谈判人员对谈判活动的总体规划
针对具体的、一时一事的问题提出的解决方法
指导谈判人员谋求目标的总体思想
对整个谈判过程具有驾驭的作用


题目类型：
单选题
题目：
在使用声东击西策略时,应注意
选项：
有"声东"的条件和理由
在对手的情绪消耗殆尽时"击西"
无理打乱对手的思路
随时开展"击西"


题目类型：
单选题
题目：
美国人的谈判风格是
选项：
冷静持重,充满自信
重视契约,一揽子交易
注重人际关系
思维敏捷,偏爱横向式谈判


题目类型：
单选题
题目：
"攻其一点,不及其余"论辩术是指()
选项：
故意混淆相对判断与绝对判断的界线,以前者代替后者,以期掩饰自己的错误,并扼制、压倒对方谈判人员
通过转移论题的方式来消除己方的不利因素或掩盖自身谈判条件的弱点,以达到压倒对方牟取私利的目的
首先大声地肯定、接受对手正确的一点,把账结尽,然后再清晰地把其不讲理的部分予以否定
故意掩盖事实真相而强调问题的表现形式,并虚张无关紧要的利害关系


题目类型：
单选题
题目：
"以相对降价说成绝对降价"是哪一种论辩述的典型表现形式
选项：
平行论证
以相对为绝对
攻其一点,不及其余
以现象代替本质


题目类型：
单选题
题目：
以下哪一种论辩述可以用来解决谈判中的分歧
选项：
以相对为绝对
以现象代替本质
泛用折中
以现象代替本质


题目类型：
单选题
题目：
当思维出现死角或谈判出现僵局时应采用的思维是
选项：
整合思维
逆向思维
快速思维
散射思维

广东开放大学2022年秋《商务谈判实务》（专科）形考任务3试题

[主观题] 市场需求与价格之间的种关系，即某种商品的需求量对价格变动的反应灵敏程度可用哪种弹性来反映？（)

A.供给弹性
B.需求弹性
C.价格弹性
D.消费弹性
试题 2
[主观题] 如果卖方价格解释不足，买方掌握的价格材料少，但卖方有成交的信心，然而又性急，时间也紧时，采用哪种还价的方式对双方都有利。（)

A.分组还价
B.单项还价
C.按分析成本还价
D.按分析比价还价
试题 3
[主观题] 商务谈判，还价前的筹划不包括（)。

A.还价策略的精髓就在于“先发制人”，必须在报价前针对己方的还价做出周密的筹划
B.根据所掌握的信息对整个交易做出通盘考虑，估量对方及己方的期望值和保留价格，制定出己方还价方案中的最高目标、中间目标、最低目标。
C.根据讨价所做出的反应和自己掌握的市场行情及商品比价资料，对报价内容进行全面的分析，推算出对方所报价格中水分的大小，并尽力揣摩对方的真实意图
D.根据己方的目标设计出几种不同的备选方案，方案中哪些条款不能让步，哪些条款可以灵活掌握，灵活的幅度有多大，这样才便于保持己方在谈判立场上的灵活性，使谈判的斗争与合作充满各种可能性，使谈判协议更易于达成
试题 4
[主观题] 对于报价顺序的在商务谈判实际中的运用不正确的是（)

A.发起谈判者与应邀者之间，一般应由发起者先报价
B.在冲突程度高的谈判场合，“先下手为强”;在合作程度高的场合，谁先出价则无所谓
C.如自身实力弱于对方，可考虑先报价，以观察对方并适当调整己方的实际期望目标
D.投标者与招标者之间，一般应由投标者先报价
试题 5
[主观题] 对老客户或大批量购买的客户，为巩固良好的客户关系或建立起稳定的交易联系，可适当实行价格折扣;对新客户，有时为开拓新市场，也可适当给予折让。这种报价策略属于（)

A.报价时机策略
B.价格分割策略
C.报价差别策略
D.巧用成交记录策略
试题 6
[多选题]
商务谈判中，对报价的解释应坚持以下哪些原则（)

A．有问必答是指对对方提出的所有有关问题，都要一一做出回答，并且要很流畅、很痛快地予以回答

B．不问不答是指买方不主动问及的问题不要回答。其实，买方未问到的一切问题，都不要进行解释或答复，以免造成言多有失的后果

C．能书不言是指能用文字来书写的，就不要用口头表达和解释，因为当自己表达中有误时，口述和笔写的东西对自己的影响是截然不同的

D．避虚就实是指对己方报价中比较实质的部分应多讲一些，对于比较虚的部分，或者说水分含量较大的部分，应该少讲一些，甚至不讲

试题 7
[多选题] 商务谈判中，先报价的好处可以归纳如下（)。
A．先报价当己方对市场行情及对手的意图没有足够了解时，可根据对方提供的数据、材料和所掌握的各种信息自由地调整他的期望值

B．先报价可以占据主动，先施影响，并对谈判全过程的所有磋商行为持续发挥作用

C．先报价的价格将为以后的讨价还价树立起一个界碑

D．先报价能够先声夺人，先报价比反应性报价显得更有力量，更有信心

试题 8
[多选题] 商务谈判中，让步的基本原则包括（)。
A．不在原则的问题、重大问题上让步，而选择在次要利益上让步，并注意不首先在对方尚未迫切要求的事项上让步

B．让步并不会影响双方的实力对比，让对方占有某种优势，才能赢得谈判的成功

C．让步的时机会影响谈判的效果。如果让步过早，会使对方以为是“顺带”得到的小让步，这将会使对方得寸进尺;如果让步过晚，除非让步的价值非常大，否则将失去应有的作用

D．整个合同比某个具体问题更重要。要向对方阐明各个问题上所有的让步要视整个合同是否令人满意。让步要有利于谈判的总体战略

试题 9
[多选题] 商务谈判中，对还价起点的总体要求是（)。
A．还价起点要高，力求使自己的还价给对方造成压力，影响或改变对方的判断

B．还价起点的确定，从原则上讲，是既要低，但又不能太低，要接近谈判的成交目标

C．还价起点的确定，还应考虑分析卖方在买方价格评价和讨论后，其价格改善的情况

D．还价的起点是卖方第二次公开报出的打算成交的条件，其高低直接关系到自己的利益，也反映出谈判者的谈判水平

试题 10
[多选题]
商务谈判中，不遗余“利”策略包括()

A．利用休会，在谈判中难免出现新的或意外的情况和问题，使谈判局势无法控制。这时可建议休息几分钟，让双方冷静下来，及时地调整策略。等重开谈判时，会谈气氛就会焕然一新，谈判就可能顺利进行进而打破僵局

B．注意为双方庆贺。己方可能心中暗喜，以为自己在交易中比对方得的更多，但这时己方一定要注意为双方庆贺，强调谈判的结果是我们共同努力的结晶，满足了双方的需要

C．慎重地对待协议。谈判的成果要靠严密规范的协议来确认和保证，协议是以法律形式对谈判成果的真实记录和确认，它们之间应该完全一致，不得有任何误差

D．争取最后的让步。针对磋商阶段遗留的最后一两个有分歧的问题，需要通过最后的让步才能求得一致

试题 11
[判断题] 阻止对方进攻的方式中，先苦后甜策略就是在交锋中的前半部分时间里，任凭对方施展各种先声夺人的占先技巧，己方仅是专注地听和敷衍应对，集中精力去从中寻找对方的破绽与弱点。然后在交锋的后期，集中力量对对方的破绽与弱点展开大举反攻，用防守反击的战术去获取决定性的胜利。（)
试题 12
[判断题] 让步标志着商务谈判进入实质性阶段，也标志着双方的物质性要求在谈判桌上“亮相”。它与谈判双方在价格谈判合理范围内的盈余分割息息相关，对实现己方既定的谈判目标具有举足轻重的意义。（)
试题 13
[主观题] 还价的目的不仅仅为了提供与对方报价的差异，而应着眼于如何使对方承认这些差异，并愿意向双方互利性的协议
靠拢。保持谈判立场的灵活性正是讨价还价过程，即价格磋商过程得以进行的基础（）

试题 14
[判断题] 介于书面报价和口头报价之间的一种报价形式是以书面方式提出报价并准备做口头补充。（)
试题 15
[判断题] 全面讨价是讨价者根据交易条件全面人手，要求报价者从整体上改变价格，重新报价。这种讨价不仅可以使用一次，还可以根据情况使用两次或更多次。（)

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